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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/08/14（第903号）読者数：5,128━

★ チーム・ダーウィン Natural Selection (編集後記)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━読者アンケート━

――オフショア開発プロジェクトを成功させるために、あなたは対
照的な２つのQ&A対応方針のどちらを好みますか？ あえて二者択一
で答えなさい。

◆すぐにQ&A対応するが手戻りも多い
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0026858A1c03a 
◆よく練られているがQ&A対応は遅い
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0026858A214b2 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0026858C0f9d 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0026858P00C2341 

【コメントボードより】

・中国生産も慣れた頃に、必ず落とし穴が待っています。この業界
では、それこそ、極端に言えば毎日でも進捗状況の報告が工場から
欲しい、毎日何らかの工場からのレポートが無ければ心配だ、２−
３日音沙汰なければ、現地に飛んで様子を確かめねばならないと思
うくらいに、逐次生産進捗状況を把握して、問題あれば即その場で
対応いう、生産管理に近い仕事が実は営業の本質です。そうした中
では、相手側にはいろいろ問題があっても、すぐに対応してくれる
のが一番。相手の誤解で手戻りあっても、必ず連絡してくれれば、
こちら側で色々な対策も練れ、タイミングを見ての現地出張も可能。


・質問の影響範囲を調査してもらい、シェアすること。それと共に、
回答待ちによって、やみくもに手待ち状態に陥らないように制御し
てもらうようにした上で、きちんと練って回答するのがよいと思い
ます。

締切：2008年08月15日18時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 


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■ ベトナムのソフトウェア産業売上高の年成長率

・年率30%〜40%

・ITエンジニア数の推移
　2007年の3万5000人から2010年には6万人へ（170%増の見込み）

　　　　　　　　　（ベトナム現地法人を持つ日本企業／日本人）


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■■
■■　今さら人に聞けない(1) ベトナムの魅力
■■
──────────────────オフショアリング研究所─

●ベトナム人技術者派遣やオフショア開発を進める日本企業の担当
者から聞いた話より。

聞き手：幸地司（本誌発行人）
話し手：ベトナム現地法人を持つ日本企業の日本人担当者


――ベトナムへのオフショア開発は、費用対効果で「中国を上回
る」と主張する根拠を教えてください。

◆一人月20万円から提示しています。これは、平均的な日本人エン
　ジニアの人月単価70万円と比べてコスト的にはおよそ1／3という
　水準です。このようなコスト的優位性と、現在急成長を続けるベ
　トナムIT市場を踏まえ、中国に続く第二のオフショア開発国とし
　てベトナム進出を果たす企業もここ最近目立って増えてきていま
　す。懸念される品質の面ですが、ベトナム人は非常に向上心が高
　く、大学などでITスキルをしっかりと見に付けた人材は多いので
　すが、まだITの歴史自体が浅く、経験という面では劣ります。そ
　こをカバーするために、弊社では、日本人ブリッジSEや日本人プ
　ロジェクトマネージャを現地において、強力なバックアップ体制
　を整えております。


――価格以外の面におけるベトナムの魅力は何ですか？

　・勤勉で勉強熱心な国民性
　・反日感情が全くない
　・8%で推移してきた高い経済成長率
　・30歳未満が人口の6割を占め、若い人材が更に多く排出
　・安定した政治基盤
　・IT産業市場規模の飛躍的な拡大
　・IT企業優遇税制
　・WTOに加盟、APECの開催国など国際的地位の向上


――中国と明確に差別化されるベトナムの優位性は何ですか？

◆チームプレイが基本となっているところだと考えます。ベトナム
　のスタッフは個々人が成長意欲が高い一方で、スタッフ同士で教
　え合い、助け合おうという互助意識も高いです。日本の開発体制
　と親和性があると考えています。


取材先：デジパ株式会社
文責：幸地司


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■ 問いかけ ■
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あなたは、中国とベトナムの比較対照表を作成して、社内向けに発
表する立場だとします。ここまでの話を簡潔にまとめなさい。

・ベトナムへのオフショア開発は費用対効果で中国を上回るか?
　答え（　はい　／　いいえ　）
　その根拠は（　　　　　　　　　　　）

・ベトナムには中国と明確に差別化される優位性があるか？
　答え（　ある　／　ない　）
　その根拠は（　　　　　　　　　　　）


ベトナム担当者へのインタビューはこの後も延々と続きます。イン
タビューを先に進める前に１つだけ質問できるとすれば、あなたは
何を聞きますか？

　質問内容（　　　　　　　　　　　　　　　）


オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━｜最近読んだ本より｜━

【編集後記の代わりに】

本当はタレが好きなのに「焼き鳥にはタレよりも塩」と自分にウソ
をついて見栄っぱりな選択してしまう人がいます。自分の意思では
なく、他人の目を意識しすぎた行為です。

同様に、ピーター・M. センゲの「最強組織の法則」を読んだけど、
核心部分に到達できず全く共感を持てなかった。でも、今さら「セ
ンゲの学習する組織って何さ？」と言えない恥ずかしがり屋さんに
朗報となる一冊を見つけました。

いくら名著と誉れ高くても、何となく気が乗らずに読み進められな
い本ってたくさんあります。「７つの習慣」しかり「失敗の本質」、
はたまた“トム・デマルコ”とか。

今年６月に発刊された「チーム・ダーウィン」は、前出の学習する
組織を読みやすい物語形式で解説するさわやかなビジネス小説です。
センゲ通ならともかく、普通の人は、この本が「学習する組織」を
疑似体験する流れになっているなんて、後付けで解説されない限り
分からないでしょう。

前半部分で小説ではご法度とされる「視点変更」があり、一瞬おや
っと戸惑いました。厳しい基準を適用すれば、そこはマイナス評価
です。しかしながら、あくまでも、さらっと読み切る“ビジネス小
説”と割り切れば、全く問題ありません。しかも、最後の場面では
涙そうそうしたし。

末尾に添付された「エピローグ」は、ビジネス脳を使って読み返す
と学習効果が高まります。

今までぼんやりしてた「自己マスタリー（personal mastery）」と
は何かが、本書をきっかけに腑に落ちました。「自己マスタリー」
という空虚な言葉が、過去の体験や既存知識としっかり結合した心
地よい感覚です。

一方、「システム思考（systems thinking）」については、この本
では十分に体感できませんでした。個人的には少し残念なところ。

最近の私は「対話」がマイブームになっています。自然との対話、
意思決定プロセスを支える対話、北朝鮮との対話など、「対話」と
いう単語は様々な局面で用いられます。これら３つは、全て異なる
意味を持ちます。不思議な響きですね「た・い・わ」。

本書でも「対話」の持つ威力が十分に表現されています。ところで、
なぜこの時代、改めて対話が再認識されるようになったのでしょう
か。それは、合理性や論理思考（logical thinking）といった直線
的な思考一辺倒ではビジネスが立ち行かなくなったからだと思いま
す。

最初から本質をじっくり味わうことのできる「焼き鳥は塩派」には
物足りない本ですが、今まで名著を“読んだふり”してきたあなた
にこそ、お薦めします。

チーム・ダーウィン 、熊平 美香(著)、英治出版 (2008/6)
 http://amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4862760279/aicoach-22/ref=nosim 


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