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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/09/22（第926号）読者数：4,956━

★ ないちゃー向け沖縄IT津梁パーク関係者必読書 (編集後記)

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　第４期　オフショア大學「オフショア開発コーディネート概論」
　 http://www.offshoringleaders.com/02curriculum/02.html 

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■ 中国派遣者・出張者が満たすべき最も大事な条件は何か？

「信頼関係」も大事ですが、あるベテラン指導員は、あえて別の
「ある単語」を連呼しました。

・感謝　　　　(26票) 38％
・尊敬　　　　(25票) 36％
・躾（しつけ）(18票) 26％

　　　　　　　　　　　　　　（オフショア開発フォーラム調べ）


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■■　中国派遣者・出張者が満たすべき最も大事な条件＝「尊敬」
■■
──────────────────オフショアリング研究所─

●オフショア開発を成功させるために中国に派遣もしくは出張する
者は、次の３領域への適応が求められます。


１．仕事への適応

漢字表記された“管理”、カタカナ表記の“マネジメント”、なら
びに英単語“management”の意味の違い。日本と中国とマネージャ
の自由裁量度の感覚の違い。レビュー方式の違い。プログラマの責
任範囲の違い。出世スピード。職場での衝突・対立の違い・・・。
中国派遣者・出張者には、これらへの適応が求められます。


２．中国人との対人適応

日中の文化的相違に基づく価値観の違い。明文化されたルールや暗
黙の規範の違い・・・。
中国派遣者・出張者には、これらへの適応が求められます。


３．仕事以外の一般的な環境への適応

いわゆる中国式○○への適応です。食事の作法やマナーの違い、政
治や宗教のしきたり・タブー、交通規範・交通手段、娯楽、日中の
歴史観の違い・・・。
中国派遣者・出張者には、これらへの適応が求められます。


参考)『海外派遣とグローバルビジネス』、J.ステュアート ブラッ
ク他(著)、白桃書房 (2001)、p167-169 
 http://amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4561233415/aicoach-22/ref=nosim 


●冒頭の質問「中国派遣者・出張者が満たすべき最も大事な条件は
何か？」への答えを発表します。

正解は「尊敬」です。
 
ただし「他を疎かにしてよい」という意味ではありませんので、誤
解なさらぬように。 

ベテラン指導員曰く「信頼よりも尊敬が先だ。尊敬する気持ちがあ
れば後から信頼は付いてくる。中国に赴任する日本人は、本社の顔
色ばかりうかがわずに、もっと自信を持って中国で暴れて欲しい」
と檄を飛ばしました。


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■ 問いかけ ■
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中国派遣者は下記３つ領域への適応が求められます。この３つを適
応しやすい順番に並べなさい。

１．仕事への適応
２．中国人との対人適応
３．仕事以外の一般的な環境への適応


凡例：「仕事＞対人＞一般環境」・・・この順番で適応しやすい


◆仕事＞対人＞一般環境
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◆仕事＞一般環境＞対人
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◆対人＞仕事＞一般環境
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◆対人＞一般環境＞仕事
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◆一般環境＞仕事＞対人
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○コメントボード
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締切：2008年09月30日18時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━読者アンケート━

【読者アンケート】中国企業の管理者は米国と似ているか？

ある人から「中国企業の管理者（ボス）は、米国と似ているのか?」
と質問されました。私は、どのように回答したでしょうか。

◆はい、その通り
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0027236A10b1d 
◆いいえ、違います
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◆どちらとも言えません
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0027236A31b1c 
○結果を見る
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○コメントボード
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締切：2008年09月26日18時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 

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【読者アンケート】人材流動の激しい中国でのセキュリティ対策

人材流動の激しい中国ベンダでは、チャットやスカイプの全面禁止
が唯一のセキュリティ対策だと思いますか。それとも、ITリテラシ
教育によってセキュリティ対策は可能だと思いますか。

◆全面禁止しかない
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0027217A1393a 
◆ITリテラシ教育は有効
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0027217A24ed0 
◆分からない
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0027217A3358f 
◆その他
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0027217A4aed6 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0027217C2eaa 
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締切：2008年09月24日18時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 


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【編集後記】

先週の上海出張では、読書用の本を珍しく２冊しか持っていきませ
んでした。２冊といっても、長編小説の上下巻ですので実質は１冊。
上下巻あわせて853ページ。

移動時間が長い海外出張とはいえ、さすがに今回の旅では上巻しか
読めませんでした。9/17上海行きの機内では、持参した拙著「オフ
ショア開発に失敗する方法」を熟読してしまい、時間が足りなくな
ったのも原因の一つですが。

それにしても、自分が書いた文章は、何度読み返しても面白い。こ
んなナルシストな自分を思う存分発揮した上海出張でした。

今月、東京都内で「オフショア開発に失敗する方法」をわざとらし
く持ち歩いている男性を見かけたら、気軽に声をかけてください。
きっと私です。

PR「オフショア開発に失敗する方法」出版記念セミナー
 http://www.offshoringleaders.com/20seminar/index.html 


長編小説の話に戻ります。

この本の筆者は「この人が書いた本なら無条件に全部読む」系のお
気に入りの方。数は多くないですが、こうした作家さんが数名いま
す。ビジネス系にも数名います。

この本、先月発売されたばかりの新作ですが、近所の大型書店に立
ち寄ったら、大御所達を抑えて一番目立つ特等席に並んでいました。

今どき、日本でこんな分厚い本が本当に売れるのか、心から疑問に
思いました。しかも内容はそれなりにマニアックなのに・・・。
いやー、ったく不思議です。

何がマニアックかというと、小説の舞台は19世紀の琉球王国。当時
の沖縄は、大航海時代の繁栄が終わり、中国（清）と薩摩の二重支
配の中で巧みに生き残る小国として存在します。

この馴染みの薄い時代背景からして、すでに特殊領域です。沖縄の
歴史や文化・芸能・方言・人間模様の知識が足りないと、物語を彩
る単語一つとっても理解するまでに時間がかかります。沖縄人の私
にとっては、なんともいえない痛快な歴史小説です。

この小説で描かれる琉球王国は、形の上では独立国家を保ちながら
も清を盟主国に抱きつつ、薩摩の実行支配を受けます。無理にたと
えるなら、現代のイスラエル（大国に挟まれる小国）、あるいは、
返還前の香港（一国二制度）のような状態です。

この本の帯には、過剰とも思える宣伝文句が書かれていますが、個
人的には大満足でした。それにしても、沖縄を知らない普通の人が
読んでも、そこまで感動するものでしょうか？　私には、日本人が
この本を絶賛する感覚はちと理解できません。

とはいいつつも、当小説は最高の歴史小説であると同時に、第一級
の娯楽小説であることに疑う余地はありません。


私は、沖縄生まれ沖縄育ちの生活者として、当然のように沖縄への
郷土愛を持ちます。

加えて、人生の約半分を本土（あるいは内地と沖縄人は呼ぶ）で暮
らしてきた私は、日本人の視点から沖縄を冷静に見つめる態度を身
につけています。

さらに、中国オフショア開発関係者として、日本を俯瞰的に眺めて
分析する習慣をも身につけています。

これこそ、大国に挟まれた地政学上、極めて重要な弱小国の国家運
営に欠かせないバランス感覚です。こうした沖縄人に脈々と受け継
がれるこうしたバランス感覚こそが、私がオフショア開発分野で活
躍する重要な資質を育んだ秘訣なのだと、壮大な琉球絵巻を彷彿さ
せる歴史小説を読んで改めて認識させられました。

ときどき、沖縄では「琉球独立」を唱える急進派が勢力を増します。
今どきの沖縄県民は誰も本気で実行に移す気はないでしょう。です
が、心の深い部分で共感する者は少なくありません。

私だって、琉球王朝や封建制度の復活こそ望みませんが、国や沖縄
県が威信をかけて建設するIT系工業団地に、みんなの期待を込めて
沖縄IT津梁パークと名付けた気持ちは十分に理解できます。

津梁（しんりょう）とは、「架け橋」の意味です。

これから、ブリッジSEのことを「津梁SE」あるいは「津梁工程師」
と呼ぼうかしら笑。余談でした。

池上永一（2008）「テンペスト 上 若夏の巻」角川書店
 http://amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4048738682/aicoach-22/ref=nosim 

池上永一（2008）「テンペスト 下 花風の巻」角川書店
 http://amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4048738690/aicoach-22/ref=nosim 

他人への推薦図書ではないので、あえて長編小説の中身には触れま
せんでした。ただし、これから沖縄IT津梁パークに携わりたいと願
う（下心を持つ）人は、この小説を読んで沖縄の歴史的背景を勉強
するといいでしょう。

もし、あなたが小説テンペストを読むなら、歴史の正確さではなく、
沖縄の心や歴史の大きなうねりを感じていただきたいです。ヘーゲ
ルの弁証法やソクラテスの対話法を念頭に置きながら読み進めると、
ジェットコースターのように進む物語の娯楽性が一層深まります。


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