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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/09/18（第924号）読者数：4,963━

★ セミナー後の懇親会で日式居酒屋を選ぶ最大の理由 (編集後記)

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　　　　第４期　オフショア大學【eラーニング形式】
　　　「オフショア開発コーディネート概論」のご案内

●開催期間

2008年10月18日(土)〜2008年12月23日(火・祝)

●科目構成

第１週　プロジェクトマネジメント（基本）
第２週　異文化コミュニケーション・マネジメント
第３週　論理思考
第４週　ドキュメンテーション
第５週　コーチング・ファシリテーション
第６週　事例研究「標準化と改善」
第７週以降　グループ課題

●こんな方に受講をお勧めしてください

・初めて外国人部下を持つようになったプロジェクトリーダ

・プログラミングや設計には自信がある。でも、マネジメント経験
　は浅い。なのに、オフショア開発の窓口に任命されて、とまどっ
　ている若手リーダ（ブリッジSE候補）

・文系出身のSEだけど現場で真面目に経験を積んできた。これから
　は技術よりもマネジメント能力を開発させたいプロマネ候補
　（コーディネータ候補）

続きをみる・・・
　→ http://www.offshoringleaders.com/02curriculum/02.html 


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■ 中国派遣者・出張者が満たすべき最も大事な条件は何でしょうか

信頼関係も大事ですが、あるベテラン指導員は、あえて別の単語を
連呼しました。

・感謝　　　　(26票)38％
・尊敬　　　　(24票)35％
・躾（しつけ）(18票)26％

オフショア開発フォーラム調べより
　→ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0027173C6ad7 


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■■　中国企業の管理者（ボス）の態度は米国と似ているか？
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──────────────────オフショアリング研究所─

●先日、東京工業大学が主催するオフショアリング研究会にゲスト
講師としてお呼ばれしました。講演テーマは、第28回オフショア開
発勉強会と同じく「ブリッジSEの人材要件　〜なぜ、東京では中国
人SEが余っているのか？」。

20分の講演時間を割り当てられましたが、実際には30分近くも講演
していたような気がします。私の講演は、聴講者との「対話」に近
いため、気づかない間に時間超過してしまうことがあります。

関係者の皆様へ。温かい心で見守ってくださり、いつもありがとう
ございます。

●講演後の質疑応答にて、こんなやりとりがありました。


（中国オフショア業界の問題点を議論する場面にて）

―― 中国人IT技術者は、今でもよく転職しますか？

はい。学校を出たばかりのプログラマは易々と転職できませんが、
３年目ともなると、自分に自信が付いて、恐ろしい勢いで人材が流
動します。ところが、経験を重ねて本当に出来るプロマネになると、
今度は逆に会社への定着率が高まります（幸地 2008、p258）。


―― 中国人のプロマネが会社に定着するなんて初耳です。

とはいえ、別の問題もあります。一般的に、中国では管理者は「管
理」だけ、その部下は「作業」だけするという慣習が残っています。
管理者だけが残っても、実際に手を動かすメンバーの入れ替わりが
激しすぎると、持続的成長の源泉となる現場力がつきません。


―― トップがしっかりしていたら組織は安泰という考え方ですね

中国ベンダの組織をみて、よく軍隊方式と揶揄する人がいます。そ
れは管理者＝ボスが持つ絶対的な権限と態度からそう感じるのかも
しれません。上の人間は「ふんぞり返る」といえば、そのニュアン
スが伝わるのではないでしょうか。


―― 中国人管理者の態度は米国人と似ているのでしょうか？

・・・・・

出典）幸地司『オフショア開発に失敗する方法』ソフト・リサー
チ・センター
 http://www.offshoringleaders.com/20seminar/index.html 


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■ 問いかけ ■
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ある人から「中国企業の管理者（ボス）は、米国と似ているのか?」
と質問されました。私は、どのように回答したでしょうか。

◆はい、その通り
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0027236A10b1d 
◆いいえ、違います
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0027236A259a9 
◆どちらとも言えません
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0027236A31b1c 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0027236C1a7a 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0027236P00Cddb8 

締切：2008年09月26日18時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 


オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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【編集後記】

昨日から明朝までは上海です。2泊3日の強行スケジュール。

昨夜は、拙著「オフショア開発に失敗する方法」出版記念セミナー
が上海市中山公園ビジネスセンターで開催されました。

事前の参加申込みは14名でしたが、当日になって予期せぬほど大勢
の人が集まってくれました。おかげさまで、会場はぎっしり人で埋
め尽くされ、持参した拙著20冊も見事に完売。ありがとうございま
す。

実は、本が売れ残った場合に備えて、在庫を上海オフショア開発フ
ォーラムに預かってもらう手配までしていました。ですが、取り越
し苦労になってしまいました。嬉しい誤算です。

出版記念セミナー後は恒例の懇親会。なんとなく、日式居酒屋に集
まるのが定番になっています。理由の１つは、こんな機会でないと
滅多に日式居酒屋に入らないから・・・、と聞いています。東京在
住の私にとっては、上海出張中も日式料理かよ^^; と苦笑いしてい
ますが（悪気ないです）。

でも、セミナー終了後の懇親会で日式居酒屋を選ぶ最大の理由は別
にあります。その理由は、いったい何でしょうか？　解答の際には、
スーパーひとし君をお使いください。


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