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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/09/08（第918号）読者数：4,966━

★ オフショア大學同窓会企画 (編集後記)

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　『オフショア開発に失敗する方法』出版記念セミナー開催！

　上海　　9/17(水)18:00〜20:00 上海市中山公園付近
　福岡　　9/28(日)14:45〜16:45 アクロス福岡 602会議室（決定）

　　上海場所への参加申し込み（表紙を公開中）
　　　→ http://www.ai-coach.com/seminar/academy_pr.html 


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■ 身なりの重要性

日本の職場に相応しくない服装、髪型、持ち物など、これで失敗す
る中国人オンサイト技術者は少なくない。

　　　　　　　　　　　（プレミアム版メルマガ 2008/07/09号）


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■■　暗黙の慣行・ルールを見直す／共有する
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──────────────────オフショアリング研究所─

●オフショア開発では、日本の商習慣が通用せずトラブルが発生す
ることがあります。この背景にある根本原因を探ってみましょう。


・初回のトラブル

　特に目新しい発見はありません。トラブルの大半は、中国人技術
　者の勉強不足や経験不足、あるいは日本人窓口の過剰反応が原因
　です。国民文化や商習慣の違いだけではなく、企業文化の違いも
　見逃せません。


・二回目のトラブル

　明文化したコーディング規約が遵守されないなど、オフショア開
　発では同じトラブルが再発するなんて日常茶飯事です。規約の重
　要性が理解できず勝手にルールを逸脱する自分を正当化する
　（「こんな規約は無意味です・・・」は典型的な発言）、理解で
　きなくても面子が邪魔をして質問できない、日本語によるQ＆Aが
　面倒なので、とりあえず目先の作業を優先する、などの理由から
　同じトラブルが再発します。

　日本人の「これくらい言わなくても分かるだろう」や「一度注意
　したから次は大丈夫だろう」という以心伝心を期待する態度。さ
　らに、「前に一度注意したから、二度目のミスは中国側が悪い。
　オレは知らん、責任はとれない」と開き直る態度もよく知られて
　います。

　他にも「仕事はミスしながら覚えるものだ」との丁稚奉公を連想
　させる日本的な仕事観から、中国側のトラブルを予期しながら放
　置する姿勢も珍しくありません。職人気質の日本人と、３年後は
　一直線に管理職を目指す中国人プログラマの気質が激突します。


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■ 問いかけ ■
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・三回以上繰り返されるトラブル

オフショア開発で同じようなトラブルが三回以上繰り返される時、
どんな原因が考えられるでしょうか？


【中国側】

　□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□


【日本側（回答例）】

　プロジェクトメンバがルールに反した際、日本人には厳しく指導
　しても、中国人正社員や出張中のブリッジSEは大目にみて、あま
　り指導しないから。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━読者アンケート━

あなたは、下記に同意しますか。同意しませんか。

　中国のソフトウェア産業は、海外からJava言語やオブジェクト指
　向設計、CMMIなどの最新の技術を導入する一方で、数千年にわた
　り中国社会に根付く伝統的な「人治管理」の考え方は絶対に手放
　さない。表面的に立派な標準プロセスやコーディング規約を整備
　しても、それらは極めて伝統的な中国式管理方法(*)で運用される。

　* 伝統的な中国式管理＝“relation-based control system”


【コメントボードより】

・大連では、DellやHPなどの外資系企業が進出し、先進的な管理方
　法を導入しております。技術革新のペースが速いITは伝統的な管
　理方法では、時代についてゆけず淘汰されると思います。僕の会
　社（700人規模）も先進的な管理・方法を導入しようと努力してい
　ますし、ソフトウェアパークにあるIT企業はどこでも同じだと思
　いますよ。

◆同意する
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0027110A165ab 
◆同意しない
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0027110A2130d 
◆分からない
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0027110A3e604 
◆その他
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0027110A4570e 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0027110C14ec 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0027110P00C39e7 

締切：2008年09月12日18時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 


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【編集後記】

日曜日、東京都内のファミレスにオフショア大學修了生が集まって、
同窓会の立ち上げを企画しました。まずは、11月にドカンとオフシ
ョア大學関係者の交流イベントを開催します。

当初は福井で「蕎麦打ち」や「陶芸」など、突拍子もないアイデア
が出されましたが、やはり初回は無難に東京開催ということで。

交流イベントへの参加資格は、オフショア大學第１―３期の受講者、
ならびに来月開講する第４期生* に限定するつもりでしたが、オフ
ショア開発実践セミナーの受講者にも門戸を開いてもいいかもしれ
ません。そこら辺は要検討ということで。

これから「同窓会」の開催日時を調整するメールを出します。


*オフショア大學「オフショア開発コーディネート概論」募集要項
 http://www.offshoringleaders.com/02curriculum/02.html 


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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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