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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/08/28（第912号）読者数：4,996━

★ アジアＯＪＴセンターの2009年度予算概算要求 (編集後記)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━PR━

【イベント情報】上海アウトソーシング交易会（SISO 2008）

　主に米国・欧州・豪州など英語圏からのITアウトソーシング受注
　を狙った市政府主導の投資交易会です。日本からの訪問も大歓迎
　ですが、日本語の資料はありません。準備する暇がなかったそう
　で「幸地さんのメルマガで投資交易会を宣伝してください」とお
　願いされました。

　Shanghai International Information Service Outsourcing
　Investment & Trade Conference 2008（SISO2008）

　日時：2008年9月18日(木) 9:00-18:00
　会場：上海市
　案内：http://siso.iiso.org.cn/ (中国語ページ）

　英語で書かれた3ページのPDF資料があります。
　ご希望の方はこちらまで。

　「SISO 2008資料希望」→ mailmag@ai-coach.com


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■ 第28回オフショア開発勉強会のテーマ

ブリッジSE再考。現在、東京で職を求める中国人IT技術者がだぶつ
いている現状を踏まえ、ブリッジSEに求められる要件を改めて見つ
め直します。

　　　　　　　　　　　（2008年8月26日・東京日本橋／幸地司）


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■■　東京では本当に中国人IT技術者が余っているか？
■■
──────────────────オフショアリング研究所─

●第28回オフショア開発勉強会の質疑応答で盛り上がった話題より。


――中国オフショア開発の今後の見通しはどうなっていますか？

◇大手企業と中小企業を比較すると、オフショア開発に対する取り
組み姿勢の違いがより鮮明になってきました。力のある大手企業は、
これまで以上にオフショア開発を積極的に推進します。一方、中小
企業では、オフショア開発を一時断念する企業が増えてきたような
気がします（参加者Ｂさん）


――なぜ、一部の中小企業では、中国オフショア開発が停滞してい
るのでしょうか。

◇現在のやり方では、短期的な利益には直結しないからだと思いま
す（参加者Ｂさん）

◆とても粗い粒度で恐縮ですが、オフショア開発成功の条件は２つ
あります。１つ目は発注規模。２つ目は発注の継続性。あくまでも
一般論ですが、中小企業がオフショア開発で利益を出せないとした
ら、これらの条件を満たせないからではないでしょうか（幸地）


――東京で中国人IT技術者が余っているとの噂は本当ですか？

◆私はそう聞いています。他の方のご意見はいかがでしょうか
（幸地）

▽外国人に限らず、日本人の仕事も減っています（参加者Ｃさん）

■これまで中小企業からの孫請けや単純な人材派遣に頼ってきた中
国系ソフトハウスは、特に苦労しているのではないでしょうか？
（参加者Ｄさん）

◆米国サブプライムローン問題の長期化や日本のIT産業が抱える構
造的な問題も見逃せません。ですが、東京で中国人IT技術者が余っ
ていることが事実だとすれば、その原因は彼らの個人的な事情によ
るところが大きいと分析しています（幸地）


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■ 問いかけ ■
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「東京で中国人IT技術者が余っているとの噂は本当ですか？」

この噂は本当ですか？　それとも間違っていると思いますか。適当
な仮説をたてて、あなたの持論を展開しなさい。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━読者アンケート━

下記の３問にそれぞれ答えなさい。
（一人３クリック／要所時間１分）

【コメントボードより】

・確かに、受け入れる外国人に対しては、かなり厚い事前教育をす
　るのに、日本人が出張する場合は、非常に適当ですね。これが、
　中国だと、余計にそのようになっている気がします。これは、非
　常に問題。。。


【問１】あなたの組織では、初めての海外出張を迎える日本人従業
員に対して、事前の「異文化研修」を施していますか？

◆実施
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0027009A1371f 
◆なし
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0027009A2b5ca 
◆語学研修で十分
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0027009A3ad74 
◆その他
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0027009A47d3c 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0027009C6ddd 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0027009P00C58fd 


【問２】あなたの組織では、初めての海外出張を迎える外国人従業
員（中国人ブリッジSEの初来日など）に対して、事前の「異文化研
修」を施していますか？

◆実施
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0027010A19464 
◆なし
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0027010A2d3b9 
◆語学研修で十分
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0027010A34f89 
◆その他
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0027010A44188 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0027010C28b0 


【問３】事前の「異文化研修」で扱うべき“必要最低限”の内容を
思いつくままに挙げなさい。

○コメントボードに回答を書き込む
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0027009P00C58fd 

【コメントボードより】

・中国の交通ルール（自動車1番、自転車2番、人は3番）
・胃薬を必ず持っていくこと。
・アフター5で客引きには絶対に付いていかない。
・印刷機、コピー機は日本ほど自由に使えない。

・会食の時、各皿ちょっとずつ残すのがマナーである
・みんなの前で特定の社員を叱るのはあまりよいことではなさそう
・100%の通訳というのは、基本的に無理なので、会話するときは言
　葉の真意を考えた方がいい

・受け入れ側も送り出し側も、自分の考える平均・常識で物事を判
　断しない事。　また、自分の役務を理解すること。その上で相手
　の文化・背景に関する情報を最低限、本などから入手し、コミュ
　ニケーションを密にとる手法・ルール・内容を考え実践する。


締切：2008年09月02日18時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 


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【編集後記】

私が支援する沖縄IT津梁パークと人材育成機関（アジアＯＪＴセン
ター）の2009年度予算概算要求の記事が、地元の新聞に掲載されま
した。

沖縄IT津梁パークとは、沖縄のIT産業の集積を目的とする工業団地
のことです。今では「ソフトウェアパーク（軟件園区）」という名
称がすっかり市民権を得ました。

来年から、私も運営に関与することになったアジアＯＪＴセンター
は、「ITの業務や日本語、異文化理解を深めるための研修を行う人
材育成事業」と紹介されています。

なるほど、それはわかりやすい紹介ですな。

この件もあり、10月から年末にかけては沖縄に入り浸る予定です。

9/16(火) 東京工業大学のオフショアリング研究会にて講演
9/18(木) 上海ITアウトソーシング投資交易会に参加
9/20(土) 都内某所にて終日セミナ
9/24(水) 都内某所にて夜間セミナ
9/25(木) 神奈川某所にて社内講演
9/29(月) 福岡某所にて社内講演
9/30(火) 福岡にてオフショア開発本の出版記念公開セミナ（予定）
10/3(金) 沖縄？
10/9(木) 某大学院にてブリッジSE講座
10/14　沖縄？
10/19 都内某所にて終日セミナ
10/20-21 沖縄？
10/22 都内某所にて夜間セミナ
10/30 横浜某所にて夜間セミナ
11月第3週 オフショア開発者シンポジウム
11/26 都内某所にて夜間セミナ
11/27 都内某所にて終日セミナ
12/15-16 沖縄？


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