＜無料＞オフショア開発専門メールマガジン バックナンバー
新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/08/08（第901号）読者数：5,330━

★ 祭りで会社お休み (編集後記)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━読者アンケート━

――ベトナムからの初回納品は、思いのほか順調ですね

そうはいっても、プロジェクトも終盤に差しかかってくると何かと
忙しくなってきます。日本側としては早く修正確認を実施したいの
に、ベトナムから肝心の成果物がなかなか到着しないという事態が
発生しました。メールで催促しても反応がなく、電話してもうんと
もすんともいいません。２度目の催促の電話をかけたときに、よう
やく彼らの状況が理解できました。

――どういうことでしょうか？

私がお付き合いしてきた中国の開発会社は、良い意味でも悪い意味
でも私の要求に素直でした。成果物を送ってほしいと伝えれば、ち
ょっとした問題があってもすぐに最新リソースを送ってくれました。
ところが彼らは違いました。

――日本式の商習慣に慣れた中国企業は、見事な適応力を発揮しま
す。一方、ベトナムでは？

ベトナム拠点の開発リーダーは、あくまでも自分たちの開発手順に
従っているのです。従って、「彼らの開発手順に従い、きちんとテ
ストを終えたものでなければ成果物として提出しない」というポリ
シーでした。つまり、“根っからの技術者”として回答をしている
のです。その後に届いた成果物に大きな問題はありませんでした。

　　　　　　　　　　　　　　※

――オフショア開発プロジェクトを成功させるために、あなたは対
照的な２つのQ&A対応方針のどちらを好みますか？ あえて二者択一
で答えなさい。

◆すぐにQ&A対応するが手戻りも多い
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0026858A1c03a 
◆よく練られているがQ&A対応は遅い
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0026858A214b2 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0026858C0f9d 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0026858P00C2341 

【コメントボードより】

・こ・これは、、、どちらも嫌ですね(^_^;)

締切：2008年08月15日18時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 


──────────────────────────────
■■
■■　ウイークリーニュースダイジェスト(2008/08/01)
■■
──────────────────オフショアリング研究所─

●毎週金曜日は、ウイークリーニュースダイジェストをお届けする。


・2008/8/5 - 中国情報局
仮仕様書の後に仕様書最終版「仕様変更受け付ない」
 http://news.searchina.ne.jp/disp.cgi?y=2008&d=0805&f=column_0805_006.shtml 
「まだ仕様は確定していませんが、とりあえず仮の仕様書を送りま
す。仕様が確定するまで予習しておいてください」。ここまではご
く普通のプロジェクトのシーンだと思います。しかしその後に悲劇
が起きてしまいました。


・2008/8/5 - オフショア大學
第28回オフショア開発勉強会『ブリッジSE再考（8/26東京）』
 http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 
講演テーマは、ブリッジSE再考。現在、東京で職を求める中国人IT
技術者がだぶつく現状を踏まえ、ブリッジSEに求められる要件を改
めて見つめ直します。（おかげさまで満員御礼！）


・2008/8/5 - China Press
江蘇無錫：ソフトウェア産業、年間売上260億元を予測
 http://www.chinapress.jp/it/13794/ 
無錫市のソフトウェア産業年間売上高は260億元（約4,160億円）に
達すると予測され、ソフトウェア輸出額は５億ドル（約35億元）を
突破する見込みという。無錫市政府の統計によると、2008年上半期
、無錫市ソフトウェア産業規模が120億元（約1,920億円）に達し、
前年同期比70％増加した。 そのうち、ソフトウェア輸出額が2億50
00万ドル（約17億5000万元）、前年同期比55％増加したとのこと。


・2008/8/6 - ジェトロ
2007年度ソフトウエア輸出は400億ドル突破 (インド)
 http://www.jetro.go.jp/topics/53856 
インド・ソフトウエア・サービス協会（NASSCOM）の年次報告書によ
ると、2007年度のインドのソフトウエアの輸出（含むBPO）は、前年
度比 29％増の404億ドルとなった。世界経済の減速とルピー高にも
かかわらず高成長が続いており、08年度の輸出額は500億ドルに達す
ると見込んでいる。


・2008/8/7 - マイコミジャーナル
夏期休暇に読んでおきたい書籍 - オフショア開発編
 http://journal.mycom.co.jp/articles/2008/08/07/offshore/ 
『チャイナ・インパクト』(講談社) 
『中国の産学連携』(新評論) 
『フラット化する世界(上)(下)』(日本経済新聞出版社) 
『初めて学ぶソフトウェアメトリクス』(日経BP社) 


オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━｜最近読んだ本より｜━

【海外発注のリスク対策】リスクが顕在化すると収拾がつかない

日本特有の業種アプリケーションソフトウェアの開発である。この
業種についてよく知っているソフトハウスが大阪にあった。しかし
80万円／人月の単価が高いということで中国に発注した。単価は30
万円／人月。当初、技術の責任者は危機を感じたが、コスト削減が
至上命題の上層部に押し切られた。結果は、大阪のソフトハウスが
提示した価格の1．5倍のコストになった。上層部は後になって、外
注に裏切られたとぼやいている。

きちんとすれば、海外発注においても外注管理は国内と同等にでき
るはずである。問題は、リスクが問題として発生したときのインパ
クトが、国内の場合よりも極端に大きくなることである。

いくつかリスク対策を挙げる。

1)できるだけ世界共通に理解できるもの／相手国に関係する業務を
　発注（例：制御系／部品系／ツール系など）
2)複数国／複数社以上に同一のものを発注
3)日本特有の文化に根ざしたものは安易に発注しない
4)RFPを具体的にする
5)契約条件は、できるだけリスクを考慮した具体的なものにする

しかしながら、これらの対策自体がリスクを発生させる可能性を持
っている。・・・

ITプロジェクトにおけるソフトウェア外注管理、高根宏士 (著) 、
ソフトリサーチセンター (2006/12)
 http://amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4883732355/aicoach-22/ref=nosim 

→ 対策(2)が打てるなんて夢のような話ですね。大規模発注を前提
　としたお試し案件なら、それもありか。外注管理を網羅的におさ
　えたガイドブック的な書籍ですが、海外発注への言及は少ないの
　でご注意を。（幸地）


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【編集後記】

本日は8月8日、いよいよ北京五輪の開会式なり。北京のオフショア
開発拠点は開店休業状態でしょうか。それとも、最初からお休みで
しょうか。

以前、工場見学させていただいた北京市内の某日系メーカでは、随
分前から8月8日はお休みになることが決まっていたようです。

アイコーチ社は今日も平常通りぶんぶんと稼働します。
午後はオフショア大學次期開講に向けての企画会議。
夕方はオフショア大學修了生との食事会。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
意見・感想・質問・相談等 → mailmag@ai-coach.com
過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
──────────────────────────────
発行元：オフショアリング研究所 http://www.ai-coach.com/ 
発行責任者：幸地 司
Copyright オフショアリング研究所 All rights reserved.
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□ まぐまぐ！殿堂入り、melma!、Yahoo!メルマガ、自社配信
□購読登録・解除→ http://www.ai-coach.com/cipmag.html 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

中国オフショア開発実践セミナー オフショア開発のプロセスマネジメントが体系的に学べる！		オフショア開発勉強会 東京と上海で定期開催。毎回20名近くのオフショア開発関係者が参加しています。
オフショア開発フォーラム 日本最大のオフショアビジネス「クチコミ」サイト		中国語教室 - サラリーマン向け CCTV(中国中央電視台)元アナウンサーが教える中国語教室。東京都内であれば出張授業もあり。
中国オフショアベンダ検索サービス 期間限定の無料検索サービス。オフショア開発、BPO分野、販売パートナー・・・、何でも来たれ！		メルマガに広告を掲載する 中国ビジネスに高い関心を持つ方に向けて広告を出しませんか。
講演・執筆依頼 オフショア開発に関する社内研修や講演会・セミナーなどに関し、企画立案の段階からお手伝い！		コンサルティング依頼 製造原価30%削減のプログラム。中国案件の新規立ち上げをサポート！
無料メールマガジン 業界初！オフショア開発に特化した最新情報が毎日あなたの手元に届きます。		プレミアム版メールマガジン 中国での取材活動が大幅増量中！「成功の勘所」の分量を増やし、すぐに使えるヒントが満載です。

↑先頭に戻る