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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/07/17（第887号）読者数：5,524━

★ 午後は名古屋ワークショップ (編集後記)

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　第27回オフショア開発勉強会 - 申込み16名
　サルでもわかるCCPM(Critical Chain Project Management)

　ソフトウェア開発におけるプロジェクトリーダーやSEを対象に工
　期短縮のプロジェクト管理手法(CCPM)を解説します。日頃スケジ
　ュール遅延にお悩みのプロジェクトリーダーの方必見です。
　国内数拠点での分散開発プロジェクトでCCPMは絶大な効果を発揮
　したそうです。中国オフショア開発にも挑戦中とのこと。

　異例の３時間セミナーで演習付き。今回は、４〜５名で１チーム
　を組むため、人数の増減によって演習の準備が異なります。
　キャンセルは100%認められますので、無断欠席はご遠慮ください。

　日時：2008年7月25日(金) 18:30-21:30
　会場：東京日本橋セミナールーム

　申込み→ http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 


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■ 中国語が話せるからオフショア担当になりました

私は、たまたま中国語ができるので、いつの間にかオフショア開発
を推進する部署に異動になりました。具体的には、何から着手すれ
ばよいのでしょうか？

　（学生時代に第二外国語で中国語を学んだ普通の日本人従業員）


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■■　ＫＰＩ設定の落とし穴
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──────────────────オフショアリング研究所─

●オフショア開発推進を手段とする組織改革では、成果に直結する
重要業績指標（Key Performance Indicators: KPI)を設置して、監
視コントロールを機能させます。ところが、ＫＰＩの設定で陥りが
ちな誤りが３つあります(*)。


１．誘因が弱い指標を設定してしまう

　「オフショア発注件数」を見ているだけでは、なかなか変化が感
　じられないため、活動も盛り上がりにくい。たとえば、その年の
　「オフショア○○○○○」を見たほうが、変化が見えやすくなる。

２．間違った誘因になる指標

　「オフショア発注人月」を目指しても、生産性を無視して行えば
　パフォーマンスの低下につながりかねない。むしろ、数値目標を
　達成するために、現場が無理してかえって副作用を招く恐れがあ
　る。

３．誘因にならない指標

　オフショア開発の目的が「組込系人材の確保」だったのに、いつ
　の間にか「原価削減率」などで成果を評価するような例。


*『実践ダイバーシティマネジメント』英治出版(2008/7)p213参考
 http://amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4862760376/aicoach-22/ref=nosim 


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■ 問いかけ ■
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社内に根づくオフショア開発推進活動への抵抗感を和らげるには、
一部に起きている変化を大々的に紹介することです。「多くの部署
で変化が起きている」という認知を意図的に作り出します。このた
めに、あなたの組織で実現可能なアイデアを思いつく限り挙げなさ
い。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


[PR] 問いかけへの答えは、オフショア開発実践セミナーにて紹介
 http://www.ai-coach.com/seminar/academy_pr.html （7/18大阪）


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━｜余談コーナー｜━

【問いかけ】キャリア豊富な中国人リーダの不安要素

日本企業での勤務経験を持つキャリア10年以上の中国人リーダが満
を持して登場したにもかかわらず、受け入れ側は不安でいっぱいの
ご様子。考えられる原因を全て挙げなさい。そして、適切なリスク
対策を計画しなさい。 〜 2008/07/15（第885号）より


【おたより】日本企業での勤務経験を持つキャリア10年以上は必要
な条件ではないだと思います。ブリッジPMとして一番重要な条件は、
プロジェクト管理能力です。


→「〜と思います」の後に「一番重要は〜です」と強い主張が続き
　ます。帰納的な論理展開ですね。このまま持論を垂れ流すだけで
　もよいですが、続けて「なぜならば・・・」と主張をサポートす
　る根拠をいただけると嬉しいです。（幸地司）

　　　　　　　　　　　　　　※

帰納法と演繹法、オフショア開発で役立つ交渉理論と実践について
オフショア開発ワークショップ（7/17名古屋、7/18大阪）
 http://www.ai-coach.com/seminar/workshop200807.html 


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【編集後記】

正午に名古屋入り。13:45 から名古屋会場にてオフショア開発ワー
クショップをはじめます。気軽な勉強会なので、飛び入り参加OK。

勉強会が終わったら、18:00 過ぎに新幹線に飛び乗って大阪入りし
ます。明日は、10:00 から新大阪会場にてオフショア開発実践セミ
ナー＆ワークショップ。

土日は東京に戻って、出版原稿の初校にあけくれます。
そして、来週月曜日は上海へ。


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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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