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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/08/06（第899号）読者数：5,217━

★ ニコニコ宇宙 (編集後記)

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■ お祭り期間中は散髪しないインド人技術者への対応

７月下旬から８月下旬にかけて、ヒンズー教のお祭り Shravan 
Month がやってきます。この期間、一部のインド人は散髪を避ける
そうです。私は、お祭り期間に入る直前の休日に、慌ててインド人
技術者の仲間を理容店へ案内しました。

参照) http://www.ai-coach.com/backno/cip0898.html 


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■■　サニタイジング処理（sanitizing）をやらないインド技術者
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──────────────────オフショアリング研究所─

●日本向けインドオフショア開発の現場から、日本人ブリッジSEが
体験した小ネタ＆TIPSをお届けします。


〜インド現場便り vol.11〜

日本のITベンダと開発する場合、設計書にわざわざ明記しなくとも
暗黙の了解として開発ベンダ側の作業と決まっているものがありま
す。例えばWEB開発のクロスサイトスクリプティング（XSS）対策と
してのサニタイジング処理（sanitizing: 無害化）が該当します。

しかしながら、オフショア開発では、作業項目や作業分担に明示し、
事前に確認する必要があります。日本側からすれば、WEB開発時にお
けるサニタイジング処理は当然で、わざわざ明確化しなくとも考慮
できないのはプロフェッショナルではないと思われるかも知れませ
ん。一方、インド人技術者にとって、作業分担を明確にしない発注
者は、プロフェッショナルでないと感じる事が多いのです。

日本では、１ヶ月間も散髪を自粛するなんて考えられませんが、他
の国や地域では現実に起こりえます。オフショア開発では、暗黙の
前提や制約条件が違うという事を肝に銘じておかねばなりません。


情報提供：向井永浩 Softbridge Solutions (Japan) Co Ltd. 
 http://www.softbridge.jp 


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■ 問いかけ ■
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プロフェッショナルに対する日印の認識の違いの一例。

日本企業の発注者
「プロのIT企業なら、仕様書の行間を読んで最適解を提案すべき」

インド企業のIT技術者
「プロの発注者なら、仕様・役割分担と責任範囲を明確化すべき」


あなたの組織と海外拠点との間には、“プロフェッショナル”に対
する認識の違いは存在しますか？

文責：幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━｜最近読んだ本より｜━

【自滅する企業】右肩上がりの幻想

　「自滅的習慣」を断ち切るには、どうすればよいか。本書では、
　それぞれの習慣ごとに、的確な「処方箋」を示している。端的に
　言うと、あなたの会社を「定期的に診断し、結果を謙虚に受け止
　め、悪くなる前に改善する」ということだ。「そんなことは当た
　り前だ」という声が聞こえてきそうだ。だが、その当たり前を、
　日々の業務として地道に継続できないからこそ、企業が自滅的状
　況に陥っていることを自覚すべきだろう。


第７章「拡大強迫観念症」をオフショア開発推進の自滅的症状に適
応してみます。（幸地）


　　拡大強迫観念症 ―― 右肩上がりの幻想（p263〜）

　　オフショア開発を積極推進する割にコストが高すぎる。推進す
　　るために金を使いすぎているのだ。激しい競争や自称ブリッジ
　　SEの過剰供給のために価格は大幅に下落しているが、従来より
　　コストが下がっていない状況である。

　　◆主な症状

　　１．ガイドラインのない場当たり的な支出
　　　　とりあえず中国発注して、失敗から学ぼうじゃないか。
　　　　賄賂や接待漬けによるオフショア発注先の決定。
　　　　説明責任を伴わない不適切な権限付与の横行。

　　２．コストセンター中心の組織
　　　　大規模独占企業にとってはＰＭＯ駆動型の組織体制は理に
　　　　かなっているが・・・。

　　３．内部相互補助の文化
　　　　本当は諸悪の根源と化したオフショア拠点を手放したいの
　　　　に、高度な政治的事情からラボ契約を継続せざるを得ない。
　　　　幸いにして、国内の安定収益源があるので、オフショア試
　　　　行で赤字を垂れ流し続ける。すなわち、内部でオフショア
　　　　赤字状態を補填する文化が出来上がった状態。


読み応えのあるビジネス書です→ 自滅する企業、英治出版(2008)
 http://amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4862760198/aicoach-22/ref=nosim 


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【編集後記】

ここのところ、無料動画サイトに投稿された宇宙関連のドキュメン
タリー番組にはまっています。すべて外国で制作された60分間程度
の作品です。

太陽系の歴史に始まり、地球と月の関係、超新星爆発、さらにはブ
ラックホール誕生の謎など、暑い夏の夜は科学のお勉強に限ります。
恒星の核融合エネルギーと重力のせめぎ合いに手に汗を握る、夢と
ロマンにあふれた至極の時間。

大昔、青い背表紙の自然科学系新書を読みまくった元学生さんには
お馴染みのテーマかもしれませんね。


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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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