＜無料＞オフショア開発専門メールマガジン バックナンバー
新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/06/24（第871号）読者数：5,974━

★ 中国人は信頼されるために人を騙します (編集後記)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━PR━

●オフショア開発イベントカレンダー●

2008/7/17(木) 大阪　オフショア開発実践セミナー（10:00-17:00)
2008/7/18(金) 名古屋オフショア開発実践セミナー（10:00-17:00)
2008/7/25(金) 東京　オフショア開発勉強会（CCPMと分散開発）
2008/7/28(月)-29(火) 東京　オフショア開発実践セミナー(2日間)
2008/8/29(金) 東京　オフショア開発勉強会（交渉術その２）
2008/9/06(金) eラーニング　オフショア大學第４期開講
2008/9/11(木) 大阪　オフショア開発出版記念セミナー
2008/9/12(金) 名古屋オフショア開発出版記念セミナー
2008/9/19(金) 東京　オフショア開発出版記念セミナー
2008/10/2(木) 東京　オフショア開発者シンポジウム

　9月頭にオフショア開発書籍が出版される予定です。
　10月には、業界初のシンポジウムも開催されます。
　ご希望あらば、全国主要都市を行脚しようかな。

★呼んでくれたら訪問します
　 → 札幌、四国・中国、九州、中国内陸都市（幸地）


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 信頼関係が大事というが

オフショア開発者は、念仏のように「信頼関係」を唱えますが、そ
もそも「信頼」の定義が曖昧なので、議論に一貫性を欠きます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　（幸地司／オフショア大學）


──────────────────────────────
■■
■■　信頼関係を定義せよ
■■
──────────────────オフショアリング研究所─

●オフショア大學の今週のテーマは「コーチング」と「信頼関係」。
メイン講師はオフショア開発PRESS を執筆した根本隆吉氏(*)。
私は、裏方にまわって受講生の理解を深めるアシスタントに徹し
ます。

*オフショア開発PRESS「中国工場に学ぶオフショア開発の極意」
 http://press.1offshoring.com/ 


●コーチング講座では、ラポールという信頼の架け橋が重要だと教
えられます。ところが、泥沼化したオフショア開発の現場で「信頼
関係」と叫んだところで、問題解決には全く寄与しません。

●私たちは、可視化された操作可能な変数にこそ注意を払わないと
いけません。オフショア開発で「信頼関係」を口にする者がいれば、
あなたは条件反射的に警戒しましょう。相手は、信頼関係を測る可
視化された変数（基準値）など持ちあわせていないから。


──────────────────────────────
■ 問いかけ ■
──────────────────────────────

オフショア大學「コーディネート概論」で出題された問いかけより。

問１　信頼関係を定義しなさい
問２　オフショア開発で信頼関係が重視される理由を述べなさい
問３　信頼関係を強化する方法を論じなさい

【前提条件】
あなたの部下、もしくはあなたの後輩に向けて説明する場面を想定。

【制約条件】
マネジメント経験がほとんどない20代の若手技術者に説明するつも
りで、分かりやすく、具体的に回答すること。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【編集後記】

中国における「信頼」の根底を知る手がかりを紹介します。


　　中国のさまざまな兵法の優れた部分を取り入れ、
　　その集大成として三六通りの計略にまとめた「兵法三十六計」。

　　その第一計は「瞞天過海（まんてんかかい）」。

　　白昼公然、天を欺いて海を渡るという意味です。
　　敵を欺くには人間心理の意表を突くこと、と説きます。
　　そして、巨大な嘘はばれにくい、という教えにつながります。

　　つまり、中国人は信頼されるために人を騙します。
　　だまし続けることで人脈が作られ、
　　信頼関係が築かれていくのです。

　　こうした部分は日本人とは絶対に相容れません。
　　中国人は、死んで棺桶にはいるまで背伸びをし続けました。


これは、中国オフショアリング事業の大先輩から教わりました。
あなたは、どう感じましたか。
この意見に同意しますか。それとも、反対ですか。

人は幸せになるために、小さな嘘をつきます。
本当は寝坊による遅刻なのに、体調不良を言い訳にします。
男と女の間の嘘なんて、枚挙にいとまがありません。

では、全員を幸せにするためなら、大きな嘘も許されますか。

「瞞天過海（まんてんかかい）」

何はともあれ、天を欺くという発想自体、日本人の私としては新鮮
な驚きを得ました。中国では、天も欺けるのか・・・。

本社も経理も中国へ - 交通費伝票は中国で精算する
 http://amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478082804/aicoach-22/ref=nosim 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
意見・感想・質問・相談等 → mailmag@ai-coach.com
過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
──────────────────────────────
発行元：オフショアリング研究所 http://www.ai-coach.com/ 
発行責任者：幸地 司
Copyright オフショアリング研究所 All rights reserved.
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□ まぐまぐ！殿堂入り、melma!、Yahoo!メルマガ、自社配信
□購読登録・解除→ http://www.ai-coach.com/cipmag.html 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

中国オフショア開発実践セミナー オフショア開発のプロセスマネジメントが体系的に学べる！		オフショア開発勉強会 東京と上海で定期開催。毎回20名近くのオフショア開発関係者が参加しています。
オフショア開発フォーラム 日本最大のオフショアビジネス「クチコミ」サイト		中国語教室 - サラリーマン向け CCTV(中国中央電視台)元アナウンサーが教える中国語教室。東京都内であれば出張授業もあり。
中国オフショアベンダ検索サービス 期間限定の無料検索サービス。オフショア開発、BPO分野、販売パートナー・・・、何でも来たれ！		メルマガに広告を掲載する 中国ビジネスに高い関心を持つ方に向けて広告を出しませんか。
講演・執筆依頼 オフショア開発に関する社内研修や講演会・セミナーなどに関し、企画立案の段階からお手伝い！		コンサルティング依頼 製造原価30%削減のプログラム。中国案件の新規立ち上げをサポート！
無料メールマガジン 業界初！オフショア開発に特化した最新情報が毎日あなたの手元に届きます。		プレミアム版メールマガジン 中国での取材活動が大幅増量中！「成功の勘所」の分量を増やし、すぐに使えるヒントが満載です。

↑先頭に戻る