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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/07/02（第877号）読者数：5,897━

★ 霞ヶ関で沖縄IT津梁パーク会談 (編集後記)

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お待たせしました。ついに申込みフォーム完成！

あの大人気セミナーが名古屋と大阪で開催されます。
オフショア開発実践セミナー（６時間集中コース）。

今回は「業界の裏側を語る」などとセコいことは言わず、正攻法で
オフショア開発コーディネータと推進部署の役割と機能、そして人
材育成方法を紹介します。

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■ 責任ある立場に中国人を登用しない日系企業

大学院を修了し、博士号を持っていたとしても、日本企業で中国人
が役員に出世する確率はゼロに近いでしょう。能力があり、努力を
重ねてもやがては挫折し、失意のうちに帰国した中国人は数え切れ
ません。

　　　　（海野恵一／スウィングバイ2020株式会社 代表取締役）


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■■　ダイヤの原石のままで社会に出される大学生
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──────────────────オフショアリング研究所─

●ブルーカラーを敬遠する「小皇帝」と「小公主」

中国では1979年から、人口抑制を目的としたいわゆる「一人っ子政
策」が採られています。望めばすべて手に入る環境で育てられた
「小皇帝」や「小公主」は、汗水たらして働くこと、いわゆる「き
つい」「汚い」「危険」の３Ｋを極端に敬遠する傾向があります。
わがままでプライドばかりが高い点も中国の就職氷河期に拍車をか
けています。

中国の新卒者のほとんどが膨大な知識を頭に詰め込んだだけの状態
で大学を卒業しますが、暗記にひたすら時間を費やしてきた彼らは
社会人としての教育を何一つ施されていません。「小皇帝」と「小
公主」の大半が自信過剰です。

中国では、まっさらな原石のまま大学を出てきます。原石を磨けば
ダイヤモンドになる、といった発想は中国には一切ありません。要
するに教育のインフラが全くない状態です。

出典『本社も経理も中国へ』海野恵一著、ダイヤモンド社(2008/5)
 http://amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478082804/aicoach-22/ref=nosim 


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■ 問いかけ ■
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就職氷河期が続く中国。この影響は、中国でオフショア開発を推進
する企業にとって、どのような影響をもたらすだろうか。原因と結
果の関係に注意しながら、影響をもたらす構造を明らかにしなさい。

[例] 就職難→ 初任給の低下→ 人件費上昇の頭打ち→ 利益率向上

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━｜余談コーナー｜━

【おたより】どんぶり勘定に反対です

・「どんぶり勘定」契約形態だと、仕様変更による工数追加などの
　交渉が日本側からすれば「なあなあ」で済ませることが出来るし、
　国内では常套手段とされている。しかし、「工事進行基準」に照
　らし合わせると、これはまかり通らない。工程毎の作業範囲と、
　工数を明確にして対応したいオフショア先との交渉は難航する。
　このコンフリクトを回避するためには「どんぶり勘定」から脱却
　するべきと考える。

→むかし"think globally, act locally"というフレーズが流行っ
　たことを思い出しました。ビジネスプロセスは可能な限り標準化
　すべきですが、その土地に根付いた独特の商習慣（文化）は尊重
　すべきだと考えます。どんぶり勘定はビジネスプロセスですか、
　それとも独特の商習慣（文化）ですか。（幸地司）


　どんぶり勘定の効果と弊害を科学的に学ぶ方法に興味ある方へ

　「サルでもわかるCCPM(Critical Chain Project Management)」
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【編集後記】

お昼は、久しぶりに東京は霞ヶ関の内閣府を訪問して、沖縄IT津梁
パークと人材育成を含めた青写真について意見交換しました。我な
がら大風呂敷を広げたと苦笑いです。これも、中国人オフショア関
係者と対話を重ねてきたおかげです。ありがとうございます。

第１段階　沖縄IT津梁パークに産業集積
第２段階　沖縄IT津梁パークを中心とした□□□□を構築
第３段階　・・・秘密

これは、でかい構想です。しかも夢物語じゃないし。

それにしても、霞ヶ関には沖縄のかりゆしウェアを着た人は皆無で
した。よれよれしたシャツを着たチンピラ風の自分に酔いました。


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