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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/04/09（第830号）読者数：6,421━

★ 工事進行基準 (編集後記)

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・2008/4/18 - オフショア開発勉強会（申込数 6名）

今月のテーマは「対話による意志決定の極意」。国内の分散開発で
実績を残した中堅ソフトハウスですが、中国オフショア開発では大
失敗。その反省を踏まえて現在では・・・・・・。このような話を
期待しています。特に”非公式”コミュニケーションの技法に興味
がある方は、この機会をお見逃しなく！ （幸地）

申込はこちら→ http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 


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■ 品質評価が難しいオフショア開発

定量的な品質評価が難しいソフトを扱っています。それでもオフシ
ョア発注できますか？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（よくある質問）

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■■
■■　定量的な品質評価が難しいので、特定状況でのみ動作確認
■■
──────────────────オフショアリング研究所─

●定量的な品質評価が難しいソフトであっても、オフショア開発は
可能である。ただし、次のような失敗例があるので、該当する方は
参考にして欲しい。

●かつて、私は定量的な品質評価が難しいソフトウェアと５年間つ
きあってきた。ＯＣＲと呼ばれる画像認識技術である。一般に、検
索や画像認識といった技術には正解があってないようなモノ。すな
わち、定量評価がとても難しい(※)。

※人の笑顔を自動認識する技術に絶対的な正解はない
※文字認識技術で"ー","−","―"を区別する正解algorismはない


●中国オフショア開発では、特定の状況下でのみ正しく動作する、
いわゆる「お化粧プログラミング」の弊害が多数報告されている。
オフショア開発PRESS でも、「直すのではなく隠す」と「テストの
地獄スパイラル」といった事例を紹介している。

参考１：オフショア開発PRESS p31「直すのではなく隠す」
参考２：オフショア開発PRESS p105「テストの地獄スパイラル」
 http://amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4774134430/aicoach-22/ref=nosim 


●以下、余談。

長い目で見たとき、オフショア開発を失敗させる最大の要因は、無
計画で継続性のない発注形態だと思う。

例えば、お試し発注と称して３ヶ月間のオフショア開発を実施する。
その後、評価に２ヶ月間を要する。さらに１ヶ月の準備期間を経て、
再び製造＆単体試験を依頼する。これは、失敗するオフショア開発
の典型例である。


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■ 成功の勘所 ■
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中国オフショア開発では、特定の状況下でのみ正しく動作する、
いわゆる「お化粧プログラミング」の弊害が多数報告されている。
「納期遵守」絶対主義が招いた弊害だと指摘する声もある。

間接オフショア開発では、安全のために納期の前倒しが要求される
ため、品質を犠牲にした”仮納品”が後を絶たないという。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 

                             ※

間接オフショア開発に関する質問。営業マンが顧客に対して「うち
を経由すれば、お客様にはオフショアを一切意識させません」と提
案しました。顧客はオフショアのリスクを負わずに原価低減の恩恵
を享受する。あなたは、この営業方針に賛成ですか？

◆賛成
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0025274A12cd4 
◆反対
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0025274A2d442 
◆その他（理由をコメントボードにお書きください）
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0025274A3ee2a 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0025274C61fb 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0025274P00Cb009 

締切：2008年04月14日23時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 


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【オフショア開発PRESSへの応援メッセージ】

・事例があり、大変参考になります。社内でも本誌の紹介します。

・オフショア開発を進めていく現場で欲しいと思った内容が色々と
ちりばめられているのはすごいです。

・基本的な事ではありますが、だからこそ大切。単純な事ではあり
ますが、だからこそ徹底することはとても難しい。これらを改めて
認識させていただける、折を見て何回か読み直す雑誌になりそうで
す、どうもありがとうございました。

・まだ全部読めてませんが、最初の記事から、大変参考になります。
かなり内容豊富では。


・オフショア開発PRESS創刊記念セミナー

　2008/4/21 - 東京・飯田橋（申込数 10名）
　2008/4/22 - 新大阪（申込数 9名）
　2008/4/23 - 名古屋（申込数 3名）

今すぐ！→ http://www.ai-coach.com/seminar/academy_pr.html 


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【編集後記】

昨日は台風並みの風雨の中、東京タワーがみえる某所でオフショア
開発セミナー講師を務めました。私が主催したセミナーではないの
で、参加者は少なめでしたが、受講者はみんな真剣にメモを取りな
がら聞き入っていました。

最近はセミナー受講後のアンケート用紙に「初心者向けですね」と
書かれることが多くなりました。ご批判というよりは、次はもっと
テーマを絞って実践的な内容をお願いします！との応援メッセージ
だと受け取っています。

すなわち、世間では、それだけオフショア開発が浸透したといえる
のでしょう。嬉しい反面、こりゃ大変だと危機感を覚える次第です。

将来を真剣に考える人は、オフショア開発を"善"か"悪"かと二元論
で判断する傾向は少ないようです。その一方で、オフショア開発か
ら距離を置く人の中には、ソフト業界の国内空洞化とオフショアリ
ングが直接的な因果関係を持っているかのごとく議論する風潮があ
ります。

ソフト業界の国内空洞化とオフショアリング、何らかの相関関係は
ありますが、直接的な因果関係は認められません。正確な認識を持
って、正しく議論したいですね。


私たちの周りには、業界人を熱くするテーマがいくつか転がってい
ます。ソフトウエア業界では、以下の２つが時代を超えて議論され
ます。

・ITプロジェクトは工事か？
・ソフトウェア会社は製造業か、それともサービス業か？

人によって判断が分かれる問いかけです。

定義や前提条件が明確なら、答えは簡単に出せるはずです。
あなたの答えはどっち。

人に聞かれたときに、さっと答えられないあなた！
プロフェッショナルとは言えませんね〜。


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