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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/06/03（第857号）読者数：6,050━

★ 今日は何の日？ (編集後記)

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　★2008年6月16日　オフショア開発勉強会（東京）★

　「文化的相違を考慮した交渉術」(申込3名）

今月は、文化的相違を考慮した交渉術。 前半は、米国を中心に研究
が進むビジネス交渉術の基本理念を紹介し、後半にはオフショア開
発への適用方法を議論します。

こちら→ http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 


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■ オフショア側の方が効率がよい領域

あまり「効率がよい領域」が思い当たりません。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（日本人）


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■■　アーキテクチャ設計は日本側がソースコードレベルで担当
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──────────────────オフショアリング研究所─

●オフショア大學「コーディネート概論」は、今週から第２週目に
突入。先週は、管理姿勢の強弱やオフショア拠点に委託可能なマネ
ジメント領域について議論した。初回の課題には、81件の書き込み
が寄せられた。

* オフショア大學「コーディネート概論」の授業は100%サイバー空
間で行われます。 http://www.offshoringleaders.com/ 


●先週は、オフショア開発をいくつかの観点で分割して、厳しい管
理で臨む場面と、自主性を重んじる支援型の管理で臨む場面とに分
けて議論を進めた。

●例えば、中国側の力量を正確に見極めた結果、下記方針で成功を
収める日本企業が報告された。

・アーキテクチャ設計は日本側がソースコードレベルで担当
・いざとなれば日本側でソースを修正できる体制を維持


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■ 成功の勘所 ■
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日本側が自社で対応すべき活動領域を中核活動といい、アウトソー
ス可能な活動領域を代替可能活動という。この両者の見極めは、オ
フショア開発の成功に直結する。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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【ケース】目的は同じでもアプローチが異なる

中国オフショア拠点に安心して任せられる活動領域はないと考える
日本人の発注者と、対等なパートナー関係を望む中国人マネジャー
が対立しました。過去の実績を持ち出して理詰めで説得する日本人
と、何よりも「信頼関係」が大切だと訴える中国人マネジャー。あ
なたが、どちらかの当事者なら、この局面をどのように打開します
か？

　あなたの考えをメールする → mailmag@ai-coach.com


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【編集後記】

ありがとうございます。
また一つ大人の階段を上りました。


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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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発行元：オフショアリング研究所 http://www.ai-coach.com/ 
発行責任者：幸地 司
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