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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/06/12（第864号）読者数：6,050━

★ ドラクエくらい制約の強い環境が好ましい (編集後記)

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　★2008年6月16日　オフショア開発勉強会（東京）★

　「文化的相違を考慮した交渉術」(申込11名）

今月は、文化的相違を考慮した交渉術。 前半は、米国を中心に研究
が進むビジネス交渉術の基本理念を紹介し、後半にはオフショア開
発への適用方法を議論します。

こちら→ http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 


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■ 国内向けプロジェクト計画書を流用しましたが

中国ベンダ向きに書き換えて内容を説明し、承認印をもらい、現地
へ行って通訳を交えてメンバーへ説明もしましたが、あまり効果は
あがりませんでした。

　　　　　　　　　　　　　　（日本人プロジェクトマネジャー）


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■■　次がよくても、次の次はまた失敗
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──────────────────オフショアリング研究所─

●初めての相手とオフショア開発する際には、マネジメント業務で
要求される管理帳票や各種ツールの説明だけで軽く一日を要する。
管理ツール一式を電子媒体で送りつけるだけで対面による説明のプ
ロセスを省略してしまうと、後で痛い目に遭う。

●ところが、進捗報告やバグ票のテンプレートを用意して、記入法
を丁寧に説明しても失敗を防げなかったとの報告があります。

・ブリッジSEが消化不良を起こした
・現場レベルで記入法や運用規約が守られなかった


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■ 成功の勘所 ■
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ほとんどの組織では、上記の対策として管理項目が具体的に可視化
された分かりやすいチェックリストを用意する。その結果、次回の
プロジェクトでは首尾よく成功を収める。ところが、次の次の機会
に再び悪夢が襲ってくる。また同じ失敗を繰り返す。

いったいなぜ？　
あなたの考えを送る → mailmag@ai-coach.com

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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【編集後記】

オフショア大學の講師陣も、実は陰ながら日々悩んでいます(^^;)。

「あの設問は本当に役立つのだろうか？」
「書き込みが少ないのは、案内方法に不備があるのでは？」
「このフィードバックは、厳しすぎないか？」
「スキルや経験の異なる受講者に学習機会を均等に提供するには?」

オフショア大學「オフショア開発コーディネート概論」コースでは、
与えられた演習問題を独りでひたすら解きまくる、いわゆるお受験
型勉強スタイルを否定します。

100%サイバー空間で繰り広げられる、受講者と講師陣の知識と経験
のぶつかりあいです。ｅラーニングといいながらも、そこには教育
コンテンツの垂れ流しといった手抜き感は一切ありません。

オフショア開発コーディネート概論
 http://www.offshoringleaders.com/ 


今のところ、○×式詰め込みを重視するわが国の教育制度のおかげ
で、オフショア大學が採用するサイバー討論形式の珍しさが際立っ
ています。

ところが、自由討論形式には落とし穴もいっぱい。議論が発散して
衆知が集まらない、閑古鳥がなく掲示板、授業の２ちゃんねる化。

高い学習意欲を持つ大人を対象としたｅラーニングの成功要素は、
適度な”制約”です。ここでは、西洋的なゲーム(game)の発想が求
められます。

自由度が高すぎると、セカンドライフと同じで長続きしません。実
は、ドラクエくらい制約の強い環境下での討論形式が最も好まれま
す。

人は何不自由なく満たされた状態よりも、面倒な制約が課せられた
状態の方がより創造性を発揮します。不自由さこそイノベーション
(innovation)創出の条件かもしれません。


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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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発行責任者：幸地 司
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