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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/06/16（第866号）読者数：6,006━

★ 東京は天国 (編集後記)

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■■　米国人にとってやっかいな中国の８特徴
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──────────────────オフショアリング研究所─

●米国人にとってやっかいな中国式交渉の特徴をなす８つの要素。

1. Guanxi (Personal Connections) 
2. Zhongjian Ren (The Intermediary) 
3. Shehui Dengji (Social Status) 
4. Renji Hexie (Interpersonal Harmony) 
5. Zhengti Guannian (Holistic Thinking) 
6. Jiejian (Thrift) 
7. Mianzi ("Face" or Social Capital)
8. Chiku Nailao (Endurance, Relentlessness, or Eating 
Bitterness and Enduring Labor)

出典:“The Chinese Negotiation,” Harvard Business Review, 
Vol. 81, No. 10, October 2003. John L. Graham and N. Mark Lam


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■ 問いかけ ■
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和諧
整体観念
関係
中間人
吃苦耐労
節約
社会等級
面子

上記１〜８の特徴とＡ〜Ｈの単語を結びつけなさい。次に、なぜ米
国人は、前出の８つの特徴にとまどうのかを答えなさい。


さらに余力があれば、次の問いにもこたえなさい。

・日本人なら素直に受け入れられる中国式交渉の特徴はどれか？
・米国人と同様に日本人もまごつく中国式交渉の特徴はどれか？

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 

　　　　　　　　　　　　　　※

上記問いかけに対する私の見解は、今夜のオフショア開発勉強会で
発表します。今月のテーマは「文化的相違を考慮した交渉術」。

　詳細→ http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 


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【編集後記】

先週末の沖縄は蒸し暑かったです。遊ぶ暇など全くなかった(涙)


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