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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/04/16（第835号）読者数：6,376━

★ Ｂ型人間 (編集後記)

オフショア開発PRESS創刊記念セミナー／三大都市ツアー

新雑誌では、オフショア開発を成功させるために必要な知識体系や
人材像を定義することで、オフショア時代の技術者像を提案してい
ければと考えています。ＵＭＬのようなコミュニケーションツール
やアジャイルのような開発プロセスもオフショア開発に沿う形にし
て発信していければと考えています。それぞれの専門知識を結びつ
けて、共にオフショア新時代を切り開いていきましょう。

詳細 http://www.ai-coach.com/seminar/academy_pr.html 


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今月は、オフショア開発「よくある質問」とその答えを特集します。
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■ 大事なポイントは日本も中国も同じ

オフショア開発 PRESSを読みました。結局のところ、マネジメント
の要諦は業種や国籍に関係なく共通すると思いました。この考えは
正しいでしょうか？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（よくある質問）

※参考「オフショア開発PRESS」目次＋記事概要
 http://press.1offshoring.com/ 

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■■　マネジメントの要諦は業種や国籍に関係なく共通か？
■■
──────────────────オフショアリング研究所─

●オフショア開発の議論を進めると、必ずと言っていいほど「大事
なポイントは日本も中国も同じ」といった趣旨の発言が飛び出す。
果たして、その考えは正しいだろうか？

●正解は「抽象化のレベル」によって変わる。ＰＭＢＯＫのような
高度に抽象化された知識体系を念頭に置くなら、大事なポイントは
日本も中国も同じ。居酒屋のトイレの壁に貼られた「原理原則」も、
基本的には業種や国籍に依存しない。

●一方で、文章の書き方、面子への配慮、メールや国際電話の作法、
食事や挨拶、宗教、休憩時間の過ごし方といった個別具体論につい
ては、業種や地域性がくっきり分かれることは言うまでもない。

●オフショア開発を成功させるという共通目標があるにも関わらず、
一部の中国開発者は、レビューや品質保証に過度に介入する日本人
リーダの言動に対して、次のような疑問を投げかける。

日本人リーダ
「自分が修正した不具合を整理してください。そして，なぜそのよ
　うな修正を行ったか，つまり不具合修正の理由をまとめておいて
　ください。あとでそれに関する質問を行いますので，しっかり準
　備しておいてください」

中国開発者
「そもそも，修正理由や関連知識に対する質問をする必要があるの
　ですか？私は，修士号を取得しましたし，これまでも実力で評価
　を得てきました。一つの不具合を修正するため様々な調査をしま
　した。それは，結果と修正コードを見てもらえれば，わかるはず
　なのに。明らかに日本人は私を信頼していません。屈辱です」。

中国開発者
「信用していないのなら，なぜ仕事をくれますか？」

第1回 中国開発者から見た変な日本人リーダー
 http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/COLUMN/20080331/297563/ 


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■ 成功の勘所 ■
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オフショア開発の評価の場で、あなたの部下（あるいは上司）から
「大事なポイントは日本も中国も同じ」との発言があった。あなた
は、どんな反応をすればよいだろうか。特定の場面を想定して、代
表的な問答集を予め準備しよう。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 



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あなたは、実際にオフショア開発で期間短縮に成功したことはあり
ますか? 製造工程が短縮されても、前後の工程が長引けば期間短縮
とは認めません。

◆期間短縮に成功したことがある
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0025354A1029b 
◆国内開発と同期間を実現した
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0025354A21754 
◆国内開発よりも長引いたことしかない
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0025354A39527 
◆その他
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0025354A4e796 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0025354C0284 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0025354P00C66b8 

締切：2008年04月22日23時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 

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　★2008年4月18日 オフショア開発勉強会（東京・申込12名）★

「オフショア開発にも応用が利く対話によるプロジェクト円滑化」
　　　　　　　　〜対話による意志決定の極意〜

■日時：2008年4月18日(金) 18:50-20:50 (18:30開場)
■場所：品川イーストワンタワー２１階 小会議室 
■主催：アイコーチ株式会社
■後援：プロジェクトマネージャー養成マガジン
　　　　（後援される好川氏も当日参加されます）

■講師からのコメント

ITプロジェクトの成功と失敗には、様々な要因が複雑にからまって
います。失敗の原因が、顧客の姿勢や幹部の言動等、プロジェクト
チームの責任ではないことも少なくありません。つまり、失敗を叱
責し、その責任を追及している「その人」こそが、失敗に大きな影
響を及ぼしていることもあるのです。この講演では、失敗を様々な
観点で分析しながら、プロジェクトを成功に導く実践的なノウハウ
を「対話」を切り口として解説します。

オフショア開発や国内分散開発においても、「対話」の在り方はプ
ロジェクトの成否に大きな影響を与えます。この講演をきっかけに
して「対話」の持つ力を再認識していただければ幸いです。 

■内容

1.　ＩＴプロジェクトは、なぜ失敗するのか
　1.1　失敗プロジェクトの類型
　1.2　ＩＴプロジェクトの失敗要因分析
　　1.2.1　ＩＴプロジェクトの特徴
　　1.2.2　ＩＴプロジェクトを取り巻く環境の変化
　　1.2.3　ステークホルダー（利害関係者）の影響

2.　提案・受注段階での失敗と成功への道
　2.1 提案・受注段階での失敗要因（発注側）
　2.2 提案・受注段階での失敗要因（受注側）
　2.3 成功への実践的ノウハウ

3.　立上げ・計画段階での失敗
　3.1 立上げ・計画段階での失敗要因
　3.2 成功への実践的ノウハウ

4.　実行段階での失敗
　4.1 実行段階での失敗要因
　4.2 成功への実践的ノウハウ

5.　終了段階での失敗
　5.1 終了段階での失敗要因
　5.2 成功への実践的ノウハウ

申し込む→ http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 


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【編集後記】

オフショア開発を成功させるためには、互いをよく知ることが第一
歩。一般に、中国人はプライベートな領域に気軽に入り込みます。
一方、日本人は、酒の席の無礼講が大好き。

互いの”信頼関係”を築きたいという目的は共通ですが、発想やプ
ロセスには大きな違いがあるようです。

例えば、私も好きですが、日本人は血液型の話でよく盛り上がりま
す。飲み屋で手相や血液型を使って・・・、この話はやめましょう。


ところで、中国オフショア開発では、このような雑談風景がよくあ
ります。

ケース１
日本「あなたの血液型は何ですか？」
中国「私のですか？　よく分かりません」


ケース２
日本「あなたの血液型は何ですか？」
中国「秘密です。うそ、何だと思いますか〜？」
日本「あなたは○○○だから、きっとB型ですか？」
中国「違います。私はA型です。何で私がB型ですか〜。ブー」


ケース３（飲み会でいつも血液型を聞かれる中国人Ａさん、今日こ
そ自分から先に切り出そう！と思っている）

中国「えーっと、あなたのケツ・・・」
　　（酔いが回ったせいで「血液型」という日本語が出てこない）
日本「何ですか？」
中国「あなたのケツガタは何ですか？」
日本「は？」
中国「ケツガタ（血型）は何ですか？」

日本「洋なし型です」

・・・一同爆笑


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