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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/04/10（第831号）読者数：6,421━

★ オフショア大學サイト構築会議 (編集後記)

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今月は、オフショア開発「よくある質問」とその答えを特集します。
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■ 中国人IT技術者の定着率

離職率が高いって本当でしょうか？（よくある質問）


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■■　中国人IT技術者の離職率を決定する要因
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──────────────────オフショアリング研究所─

●日本人と比べると、中国人の転職率は圧倒的に高い。だから、中
国人IT技術者の離職率は高いか？と聞かれたら、答えは「ＹＥＳ」。
ただし、日本と比べて中国は広い。さらに、多様な地域文化、方言、
少数民族が存在して、一口に「中国は・・・」と語っても意味がな
いことが多い。

●そこで、これから中国オフショア開発を始める初心者は、中国を
分析するための有益な切り口をいくつか用意するといいだろう。

・地域別
・年齢別
・学歴別
・役職別
・年収別
・・・・・


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■ 成功の勘所 ■
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一般論として、デモグラフィックス(demographics)、すなわち人口
統計上の属性によって中国人IT技術者を細分化する分析は有効であ
る。

中国人IT技術者の離職率は、年齢、職務経験、既婚・未婚、勤務地、
そして出身地と勤務地の相性などに影響するといわれる。

心理学の専門家は、サイコグラフィックス(psychographics)、すな
わち思考や価値観、行動志向などの特性によって中国人IT技術者の
勤務態度や職務適性を判断する。アセスメント(accessment)といわ
れる高度な専門領域である。

中国事情通は、無意識のうちにデモグラフィックスとサイコグラフ
ィックスの両方を総合的に扱って中国人IT技術者の様々な特徴を判
定する。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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　　★2008年4月18日　オフショア開発勉強会（東京）★

「オフショア開発にも応用が利く対話によるプロジェクト円滑化」
　　　　　　　　〜対話による意志決定の極意〜

ITプロジェクトの成功と失敗には、様々な要因が複雑にからまって
います。失敗の原因が、顧客の姿勢や幹部の言動等、プロジェクト
チームの責任ではないことも少なくありません。つまり、失敗を叱
責し、その責任を追及している「その人」こそが、失敗に大きな影
響を及ぼしていることもあるのです。この講演では、失敗を様々な
観点で分析しながら、プロジェクトを成功に導く実践的なノウハウ
を「対話」を切り口として解説します。

オフショア開発や国内分散開発においても、「対話」の在り方はプ
ロジェクトの成否に大きな影響を与えます。この講演をきっかけに
して「対話」の持つ力を再認識していただければ幸いです。 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（ゲスト講師より）

続きはこちら→ http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━｜余談コーナー｜━

【おたより】アンケートは意味なし

こんな単純でYes/Noの質問自体は意味が薄いと感じて下ります。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（中国人読者）

↑すこし「見切り発車」な書き込みだと感じました。私は、賛成と
　反対がどちらも40%以上を獲得する途中結果を見て、とても興味深
　く感じています。ですから、このような単純なYes/Noの質問に意
　味を感じています。私とは違う考えのようですね。（幸地）

　　　　　　　　　　　　　　　※

間接オフショア開発に関する質問。営業マンが顧客に対して「うち
を経由すれば、お客様にはオフショアを一切意識させません」と提
案しました。顧客はオフショアのリスクを負わずに原価低減の恩恵
を享受する。あなたは、この営業方針に賛成ですか？

◆賛成
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0025274A12cd4 
◆反対
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0025274A2d442 
◆その他（理由をコメントボードにお書きください）
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0025274A3ee2a 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0025274C61fb 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0025274P00Cb009 

締切：2008年04月14日23時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 


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【編集後記】

今日は終日、オフショア大學サイト企画兼プロデューサーを交えて
の企画会議でした。午前中は、オフショア大學で採用するeラーニン
グツールのI/Fを確認しながら、和気あいあいとした雰囲気。

午後も、お茶をすすりながら、まったりとした空気の中でオフショ
ア大學５月生の募集要項を詰めました。

アイコーチのイメージカラーは自称”オレンジ”ですが、オフショ
ア大學は青を基調としたデザインになりそうです。


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