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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/02/27（第806号）読者数：6,691━

★ 3月杭州出張 (編集後記)

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　　★2008年2月29日　オフショア開発勉強会（東京）★

「オフショア開発で役立つコーディング規約の実践」(申込４名）

――なぜ、中国では、コーディング規約が理解されないのか？

いまさら耳タコかもしれないが、中国オフショア開発でコーディン
グ規約が理解されない最大の原因は経験不足である。

・プログラマの年齢：□□歳。
・プログラマの実務歴：□年
・ソフトウエア工学や設計手法：□□

続きはこちら→ http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 


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■ 日本市場の開拓で、最も苦労することは何でしょうか？

日本の会社は、アウトソーシングをすると決めるまでの時間が長い
です。米国では、今日話をすれば、来週、遅くても１ヶ月後には、
仕事をするのか、しないのか、結果がでます。

　　　　　　　　　　　　　　　（インドIT企業／インド人社長）


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■■　AccountingではなくFinanceの観点から検討すべき
■■
──────────────────オフショアリング研究所─

●博士号を持つインド人社長との会話より。その３。


――営業で苦労されていますね。

◆日本企業は、コスト削減にばかり気が向いて、人月単価だけで発
注先を判断しがちです。米国企業は、自社の得意分野に資源を集中
させますが、出来ない分野は躊躇なくアウトソーシングします。こ
の際、米国企業は、人月単価が安いかどうかを気にしません。


――日本のお客様への要望などありますか。

◆要望は２点あります。１点目は継続性です。最低でも６ヶ月、で
きれば１年以上の長期契約を望みます。長期契約することで、メン
バーが固定され、技術や経験がどんどん蓄積されます。

２点目は、人件費の削減ではなく、事業全体の損益からアウトソー
シングを判断していただきたいです。資材部の発想でアウトソーシ
ングを考えて欲しくありません。Accountingではなく、Financeの観
点から意思決定すべきだと思います。

◆日本のお客様は、当社やインドIT企業の得意分野を早く見極めて
欲しいです。洗練された設計手法と開発支援ツールを活用すれば、
日本側が設計に専念して、インドは検証作業を同時並行で進めるこ
とは可能。


――貴社のやり方では、日本市場の開拓は難しいのでは？

・・・・・・（続く）


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■ 成功の勘所 ■
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米国とインドの間では、AccountingではなくFinanceの観点からアウ
トソーシング可否の意思決定がなされる。つまり、開発費がどれだ
け削減されるかではなく、時間軸や市場動向を踏まえた投資判断か
らアウトソーシングが検討される。

正味現在価値を知らないと、恐らくこの議論の本質は理解できない
だろう。「オフショア開発によって期間短縮されました！」との声
が日本で聞かれないのは寂しい。Finance的な考察では、時間がとて
も重要。（それと割引率も）

ただし、本誌では、米国式が100%正しく、日本式は全て間違ってい
ると暴論を吐くつもりはない。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


　　　　　　　　　　　　　　※

--（昨日号に誤りがあったので、お詫びして訂正＆加筆します）--

●博士号を持つインド人社長との会話より。その２。


――プロジェクトリーダーに昇格するには何年の経験が必要か？

◆当社では、12年ほどの経験が普通です。PLの年齢は30歳から35歳
くらいです。


――プロジェクトリーダーとプロジェクトマネージャーの違いは？

◆当社では、新卒の未経験者はエンジニア(engineer)からスタート
します。５〜８年の実務経験を積むとモジュールリーダー(module 
leader)に昇格します。モジュールリーダーは、10名程度の小集団を
まとめます。

次は、プロジェクトリーダーです。リーダーになると10〜20を１人
で担当します。年齢は、35歳から40歳あたりが多いです。

プロジェクトリーダーを５年ほど経験した後に、ようやくプロジェ
クトマネージャーに昇格します。年齢は、40歳以上が中心。１人の
プロマネの配下に１〜４名のリーダーがつきます。理想のプロジェ
クトチームの規模は、30〜50名です。

最後は、複数のプロジェクトを担当するプログラムマネージャー
(program manager)です。年齢は、45歳以上となります。

--（昨日号の訂正ここまで）--


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【オフショア開発PRESSたより】

　2008年3月、日本初のオフショア開発専門誌が創刊します。
　　『オフショア開発PRESS』(技術評論社)
　本誌では、雑誌作りの進捗状況を不定期的にお伝えします。


　オフショア開発PRESSは、以下の項目から構成されます。

　・巻頭記事
　・特集１　「初心者向け」「中級者向け」
　・特集２　「地域別記事　中国／インド／ベトナム」
　・特集３　「マネジメント記事」
　・一般記事

　今週、編集部から巻頭記事が届きました。
　いま関係者で回覧チェック中です。


　『オフショア開発ＰＲＥＳＳ』に期待すること(巻頭記事より)

　　・・・・・・の意味で、新しく刊行される『オフショア
　　開発ＰＲＥＳＳ』には大いに期待しています。オフショ
　　ア開発ＰＲＥＳＳが情報を共有し発信する場になること
　　でオフショア開発に対する現場の認識が変わってくると
　　思います。日本からの情報だけではなく、外国からの情
　　報もカバーしていけるといいですね。また、日本の単な
　　る下請けではなく、相手国の事情も考えた相互に発展し
　　ていけるモデルを作っていければと思っています。


　　・・・最初は中国が中心の構成になると思いますが、イ
　　ンドやベトナム、他のアジア諸国についての情報も欲し
　　いですね。アメリカとフィリピン、インドの間のような
　　オフショアだと、英語で仕事ができるので、ブリッジと
　　いう仕事があまり注目されないのですが、日本のオフ
　　ショア開発では必ず言語の問題が出てくるので、今まで
　　にはない新しい知見が出てくるのではと思います。


　特集１は順調。
　３本中２本は筆者校正済み。残り一本の記事は苦戦気味。

　・・・つづく


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【編集後記】

3/18-3/21、杭州出張が決まりました。

「オフショア開発フォーラム2008 in 杭州」に出席するためです。


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