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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/01/29（第791号）読者数：6,845━

★ 琉球新報に写真掲載 (編集後記)

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■ 計画的にサンプルチェックしました

中国側のPG開始スケジュールより前に規約書を一式送付し、主要PG
数人にプロトタイプの作成を依頼し、その後現地に向かってチェッ
クする事で一定の品質を保つことに成功しました。ただプロジェク
トの規模的に日本人SEが訪中する費用を計上できないものが多々あ
るのが現状です。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　（アンケート掲示板より）


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■■　週報でアーンド・バリュー分析は可能か？
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──────────────────オフショアリング研究所─

●現地に行って、現物を観ると、オフショア開発の成功確率はぐん
と高まる。とはいえ、中国に子会社を設立してオフショア拠点に日
本人駐在員を送り込んでも、なかなか成果が出せない会社もある。

●プロジェクトの規模が小さいうちは、頻繁に海外出張するわけに
も行かない。だが、卓越した個人が縦横無尽に活躍することで小規
模プロジェクトを楽々成功させることが出来る。

●何かと引き合いに出されるインドと米国のオフショア開発だが、
彼らはいったいどのように日々の進捗を管理しているのだろうか。

●気になってインド―米国間の実態を調査したところ、プロジェク
トマネジメントの技法を駆使して、現実の姿を把握している様子が
うかがえた。
（米国企業は、ちゃんと現物確認しているのだろうか？）

【インド―米国 週報で特に気になったところ(※)】

・アーンド・バリュー分析（Earned Value Analysis）
  - CPI（Cost Performance Index）
  - SPI（Schedule PerformanceIndex）
  - ETC（Estimate to Complete）

・key metrics and SLAs
  - 人材流動率（たとえば月率5%以下）
  - スキル経験（たとえばメンバーの75%以上は3年以上の経験者）
  - オンサイト／オフサイト比率
  - 最新の不良率（工程ごとに異なる複数の指標）
  - 最新の変更率（たとえば10%以下）

※日本の週報でよくある項目はほとんど網羅されています


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■ 成功の勘所 ■
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インド―米国のオフショア開発では、週報でこのような実績データ・
各指標が交わされているという。もちろん、大規模かつ長期契約を
前提としたオフショア開発での話。

小規模・単発プロジェクトが目立つ中国―日本のオフショア開発で
も、プロジェクト管理ツールを整備して中国側にデータ解析スタッ
フを配置すれば、ＥＶＡや資源情報を週報で扱えないだろうか。

　　　　　　　　　　　　　　※

【アンケートに回答しよう】匿名回答ＯＫです。

☆オフショア開発では、計画的にサンプルを中間納品させても効果
ありません。そこだけ、エース級がきちっと製造しているからなの
でしょうか。あなたの会社のオフショア開発でも同様な問題が発生
しますか？　つまり、中間納品はＯＫ、でも最終納品はＮＧ。


◆よくある
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0024542A12927 
◆たまにある
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0024542A205df 
◆あまりない
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0024542A303e3 
◆皆無、当社は完璧
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0024542A436ec 
◆その他
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0024542A5a3a2 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0024542C12e6 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0024542P00Cc607 

締切：2008年02月05日23時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 


オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━｜余談コーナー｜━

【おたより】よい中国ベンダを紹介してください

・日本語でコミュニケーションできる中国ベンダを探しています。
　ISO取得やCMM/CMMIは必須ではありませんが、会社としてのマネジ
　メントがしっかりしているところ希望です。

↑ベンダ選定のお問い合わせですね。マネジメントがしっかりして
　いる会社をご希望ですが、一般に自社と同レベルの会社としか付
　き合えません。まずは、自社の開発プロセスと評価指標がしっか
　り定義されているかどうかをご確認ください。（幸地）


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【編集後記】

沖縄県の地元新聞、琉球新報に写っている私の写真を発見。米粒よ
りは大きく載ってます。


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