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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2008/02/07（第797号）読者数：6,731━

★ 那覇空港→羽田空港 (編集後記)

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※申込みを締め切っている可能性あるので「オフショア開発メルマガを見た」
　と一言添えてください。もしかしたら、受け付けてもらえるかも（幸地）


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■ 仕様変更は随時受付ます

当社が受注する範囲は基本設計から結合試験までです。仕様変更は
随時受け付けますが、成功したプロジェクトでは30％くらいです。

　　　　　　　　　　　　　（上海独立系ベンダ／中国人総経理）


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■■　仕様変更、30％増なら許容範囲
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──────────────────オフショアリング研究所─

●３年前に上海で創業した、対日オフショア開発を専門とする独立
系小規模ベンダの中国人総経理から聞いた話より。

・見積もりと実績がずれる最大の原因は「仕様変更」です。次に、
　お客様の都合で最初から予算枠が決まっていることがあります。
　取引実績を増やすために、やむを得ず少ない工数で見積もりを出
　します。

【工数超過の原因分析】

　仕様変更過多　60%
　予算枠の制限　30%
　予想外の展開　 2%
　見積もり甘い　 1%
　その他の要因　 7%


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■ 成功の勘所 ■
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小規模プロジェクトの見積もりは、現場のリーダーに任せっきりに
なるため、どうしても仕様確認の詰めが甘くなりがち。この場合、
工数超過分は全てオフショアベンダ側が負担するという。

それでも、30％までの工数増なら許容範囲となるように生産性を高
める努力を怠らない。小規模ベンダの創意工夫を垣間見た。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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【編集後記】

新年明けましておめでとうございます。
沖縄でも、一部の地域では旧正月を祝います。

この原稿は那覇空港の出発ロビーで書いています。午前便で真冬の
首都圏に戻ります。雪が降っていたら、本気で帰京を延期するつも
りでした。今日はぎりぎりセーフです。

2008年は始まったばかりですが、今年に入って随分とオフショア関
連の執筆が進みました。私が単独で書いた原稿は、ワード文書で80
ページ。パワーポイント文書で120ページ。

精査（厳しく赤ペンチェック）した他人の原稿は100ページ以上。
新書なら軽く一冊出版できそうな勢いです。

これで、写真とイラスト制作の腕があれば、独りで本が作れそうで
すが、関係者によると幸地のポンチ絵は賛否両論。

・ビジネス系のイラスト＝好評
・お笑い系のイラスト　＝不評

大昔、小説ハリーポッターをモチーフに天ぷらを油で揚げる女性の
絵を描いたことがあります。自信作でしたが、世間は正当な評価を
与えてくれませんでした。芸術を見る目がないと憤慨したものです。

さーたーあんだぎーが天ぷら油にポタッと落ちるイラストです。

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☆中国大陸では、中南部を中心に大雪被害に見舞われています。
　あなたのオフショア開発への影響はありますか？

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締切：2008年02月11日23時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 


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