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Vol.0749 AOTS中国IT産業管理研修より 2007/11/13

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■ 日本最大のオフショア開発専門マガジン

  中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2007/11/13(第749号)読者数:7,120━

こんにちは、本誌発行人の幸地司です。いよいよ明後日です。

オフショア開発マネジメント人材育成「オフショア大學」は2007年
11月から正式開講します。これにあわせ、11月15日東京・新宿にて
「オフショア大學開講記念セミナー」を開催します。海外ベンダの
見極め法、ベトナム活用事例、オフショア開発人材要件を理解でき
る実践的なセミナーです。

              記

【日時】2007年11月15日(木) 13:45-16:15
【場所】新宿ワシントンホテル 〒160-8336東京都新宿区西新宿3-2-9
【参加費】無料 
【申込】http://www.ai-coach.com/seminar/academy_pr.html
【主催】オフショア大學(運営:アイコーチ、PM Academy)
【共催】リナッスクアカデミー、エス・キュー・シー
【内容】
 ・講演1「中国オフショア開発の内陸シフトとオフショア敬遠の動向」
 ・講演2「ベトナムの独立系中小IT企業を活用したオフショア開発事例紹介」
 ・オフショア大學セッション

▼講演1

中国オフショア開発の内陸シフトとオフショア敬遠の動向

上海に拠点をおいて活躍するオフショア開発実績10年を誇る業界の
達人に中国オフショア開発の現場で実際に起こっている様子と、日
本企業の今後のあるべき姿などを、日本の大手ITベンダと上海現
地企業の総経理を務めた貴重な経験から語ってもらいます。

講師:SNIコンサルタンシー代表 末富昌幸
1961年生まれ。1984年、日本電気株式会社入社。ソフトウェア開発
の中国アウトソーシング(中国オフショア開発)推進・拡大業務に
従事。2004年1月独立、中国上海に渡り、同年3月、SNIコンサ
ルタンシー(上海聶欣信息諮詢有限公司)を設立。中国全土20都市、
400社以上のソフトウェア企業を訪問調査(新規パートナー開拓)し、
日本企業への中国オフショア開発コンサルテーション、中国市場開
拓コンサルテーション、中国ソフトウェア企業への人材育成等の事
業を展開中。


▼講演2
ベトナムの独立系中小IT企業を活用したオフショア開発事例紹介

ベトナム人と一緒に仕事をしてみると、メールの返事は1,2時間で
返ってきます。Skype での通話が必要ないレスポンスです。誠実で
あるという点に関しては、コードの修正依頼など、お願いしたこと
をすぐに対応してくれたことは驚きでした。今までの日本の経験で
は、2,3日回答がなくても仕方がないと思っていましたが、レスポ
ンスが早いのは助かりました。他の作業もあるはずなのにです。

確かに他の国の開発者と比べてベトナム人開発者は誠実です。一つ
例を挙げますと、以前、A国のIT企業を視察した際「実績を見せてほ
しい」とお願いしたら、その開発者は他のお客様の開発資料を自慢
げに見せてしまったという話があります。もちろん機密保持契約が
あるにもかかわらずです。

でも、私がお付き合いしたベトナムの開発者はそのようなことはし
ません。そういったモラルは日本人と近いですね。そのような話を
紹介します。

講師:Global Net One 株式会社代表 霜田 寛之
日立ソフトにて大規模ネットワーク向けギガビットルータ・スイッ
チの開発、セキュリティパッケージ製品の開発、ベトナム常駐、ベ
トナム最大手ソフト会社とのプロジェクト等を手がけたのち、
Global Net One(株)設立。


▼オフショア大學セッション

多様性マネジメントを可能にするオフショア開発コーディネータの資質

現在のブリッジSEの転職市場は、超売り手市場である。つまり、
ちょっとでも日本語ができる外国人技術者がいれば、職務経歴書を
みて30分面接すれば即採用となる。特に、日本語で議論を吹っか
ける力量のある人は、どこに行ってもよい待遇で採用される。これ
が、オフショア開発業界の現状である。

だが、時には、本気で「我慢」することも、成功には欠かせない要
素かもしれない。よい取引先にめぐり合えないなら、オフショア発
注しない。高い基準に合格しないと中国人技術者を採用しない。

個人的には、日本語と技術力の両方を備えた人材にこだわる限り、
IT分野の日中合作は成功しないと考えている。ブリッジSE採用時
に優先すべきは、日本語力ではなく、異文化コミュニケーションを
可能とするコンピテンシーである。 今回のセミナーでは、オフショ
ア大學で学ぶこんな話題を取り上げます。

講師:オフショア大學 学長 幸地 司
日本初のオフショアリング専門コンサルタントとして各地を駆け巡
る。企業の実情に応じた現実的な提案が評判を呼び、セミナー参加
者から「実体験に即した具体的な話が本当にありがたい」と高い評
価を得る。実践的でわかりやすい語り口が7,200名のメルマガ読者を
魅了する。


■セミナーに関するお問い合わせ

オフショア大學事務局 support@1offshoring.com
Tel:03-5350-8869
オフショア大學事務局担当をお呼び出しください

※オフショア開発の現場が抱える悩みを理解し、課題解決に至る道
筋を一緒に考えるためにも、奮ってご参加ください。

無料登録受付中→ http://www.ai-coach.com/seminar/academy_pr.html 


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■ 大手企業に人材を根こそぎ奪われていく

体力のある企業なら、中国内陸シフトして人材争奪戦に対抗すれば
よい。だが中小には限界がある。いかに早く対日オフショア業務で
活躍する人材を育てられるか、それが課題である。

                   (上海・中国人経営者)

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■■
■■ AOTS中国IT産業管理研修より
■■
──────────────────オフショアリング研究所─

●先日、中国から来日された中国人管理者20名に対して、日本市場
の最新動向をレクチャーした。参加者は誰も日本語を話せないとい
う特殊な環境。AOTSさん、見事な舞台をご用意いただきありがとう。

●ベテラン通訳を介して、3時間みっちりしゃべってきた。今年一
番の緊張であったが、通訳との息もぴったり。結果は大満足。自分
を褒めてあげたい。

財団法人 海外技術者研修協会(AOTS)
 http://www.aots.or.jp/ 


●日本のソフトウエア市場をほとんど知らない受講者だからこそ、
レクチャー後の質疑応答は難しかった。中には「bridge SE(英語)」
を知らないという方もいるので、言葉を慎重に選んで精一杯答えた。

Q.ベトナム発注もいいが、中国内陸の方がもっと条件がよいはずでは?
Q.日本企業に社員数を聞かれたら多めに答えた方が印象がよいか?
Q.中国だって仕様は曖昧だし、お客様は偉い。日本と同じでは?


──────────────────────────────
■ 成功の勘所 ■
──────────────────────────────

こんな質問も飛び出した。私は一瞬答えに詰まってしまったが、あ
なたなら何と答えるか?

Q.中国内陸に20名のソフト開発部隊がいる。昔は対日オフショア開
発の実績があるが、今は日本企業との取引はない。日本企業と取引
を再開したいが、どうすればよいか。


オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━|余談コーナー|━

【おたより】法律上の課題

偽装請負などの問題に対する自己検査を強化する大手企業は、問題
以外の過剰反応が多少見られます。再請負先に関する審査が厳しく
なりつつある中、法律上にオフショア開発に不利な改定などありま
すか?あるいは注意すべき問題があるでしょうか?(中国人)

 →輸出管理がパッと思い浮かびましたが、何か留意点あるかな。
  どなたか、ご意見求む!


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【編集後記】

オフショア大學開講記念セミナーへのお申込み、現在33名。
定員が55名ですが、関係者が10名近くいるので、
いい感じに席が埋まってまいりました。


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意見・感想・質問・相談等 → mailmag@ai-coach.com
過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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発行元:オフショアリング研究所 http://www.ai-coach.com/ 
発行責任者:幸地 司
Copyright 2007 オフショアリング研究所 All rights reserved. 
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