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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2007/12/04（第762号）読者数：7,083━

★ オフショア開発の裾野を広げる活動は大歓迎 (編集後記)

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■ 行間を読んで、何か疑問があれば聞いてください

これが仕様書です。不十分かもしれませんので、何か疑問を感じた
ら随時確認してください。私は、常にここにいますから、いつでも
気軽に声をかけてください。よろしくお願いします。

　　　　　　　　　　　　　　（大手システム会社／発注担当者）


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■■　最初に警告しましたよ。仕様確認を怠った受託側が悪い
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──────────────────オフショアリング研究所─

●先日お会いしたオフショア開発マネージャは、大手システム会社
から仕様説明を受ける際に言われた上記セリフが頭に焼きついて離
れない。

●大手システム会社の発注担当者が意図するところはこうだ。ボタ
ンのかけ違いで、オフショアベンダから納品されたプログラムに仕
様理解不足による不具合が見つかったら、それは「仕様書の確認を
怠った受託側の責任」だということ。

●一方、オフショアベンダが気を利かせて仕様書の行間を埋めたと
しても、発注者の意図と少しでも違えば、それは「受託側が暴走し
て、勝手に誤った実装をした」とバグ扱いされるのが関の山。

●前出のオフショア開発マネージャーは、日本企業がパートナー企
業を格下の「下請け」扱いする尊大な態度に憤りを隠せなかった。
これは、いんちき占い師と一緒で、どんな状況でも自分は責任を取
らずに済む大手システム会社の悪知恵に過ぎないと嘆いている。


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■ 成功の勘所 ■
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あなたは、受託企業の窓口担当だとする。もし、大手の得意客から、
「最初に言っておきますが、この仕様書は完璧ではないので、途中
で問題を見つけたらすぐに確認してくださいね」と仕様書を渡され
そうになった。あなたは、この場をどのように切り抜けるか。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━｜余談コーナー｜━

【おたより】資生堂チェックは欠かせない

・中国人がよくいく観光スポットは、浅草、鎌倉なんかもあります
　よ。私でもあんまり行かないのに、中国人の方がくわしいから驚
　き。浅草の日本チックが雰囲気が結構評判よいみたい。秋葉原も
　必ず行くし、あとは、日本の化粧品を中国で買うと高いので資生
　堂の化粧品がどこで売っているかもよくきかれます。（日本人）

→棚にある商品をごっそり持っていく中国人旅行団がいるそうです。
　大挙して買い漁るのはオヤジさん。贈り先は・・・？（幸地）


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【編集後記】

先週紹介した「システム開発ジャーナル Vol.1」の特集記事です。
記事を書かれた専門家から直々にご連絡をいただきました。こうし
たオフショア開発の裾野を広げる活動は大歓迎です。さっそく私も
アマゾンで注文しました。ぽちっと。

■特集2 オフショア開発最前線
「コスト削減」はもはや通用せず!?

1990年代頃からソフトウェア開発作業の海外委託が行われてきまし
たが、いまや大手ベンダーでオフショア開発を導入していないとこ
ろはないとも言える状況です。ただ、これは主に大規模案件を中心
とした話。

今後は、中小規模のシステム開発案件でもオフショア開発の導入が
進むものと思われます。本特集では中国、インド、そして「これか
ら」が期待されるベトナムやフィリピンなど、国ごとのコストやス
キル面などの最新事情を踏まえ、今後プロジェクトにオフショア開
発を導入する際に注意すべき点を先駆者や専門家が解説します。

Part1 中国編
Part2 インド編
Part3 ベトナム編
Column フィリピン

 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4839925992/aicoach-22/ref=nosim 


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