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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2007/12/11（第766号）読者数：7,068━

★ ドキュメント生産性に10倍の格差あり (編集後記)

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■ 私の経験上、仕様書を書かない方がコストがかかります

色々やってみて思ったのが、現状で機能を満たしている場合、さら
なる提案は厳しいですね。無い場合・あやふやな場合はちゃんと提
案してくれるようになりましたが。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（読者アンケートより）


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■■　提案してもしなくても、僕の給料は同じ
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──────────────────オフショアリング研究所─

●仕様書の丸投げの是非を問うアンケート結果には、既に15件のコ
メントが寄せられている。クリック数では、いつの間にか「反対」
派のご意見が「賛成」を超えてきた。


◆仕様書丸投げに賛成（条件付き賛成）
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0023865A1b621 
◆仕様書丸投げに反対（条件付き反対）
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0023865A2785b 
◆その他
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0023865A3f4f8 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0023865Ccf80 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0023865P00C99c1 

締切：2007年12月12日23時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 


●提示された仕様書に明らかな不備があれば、誰だって指摘できる。
オフショア初心者は誤解しやすいが、中国人技術者はドキュメント
の精査は大得意だ。

●ところが、仕様書に論理的な矛盾がなく、中国での実装に必要十
分な情報が揃うと、ワンランク上の提案は難しいという。

・「今の画面でもいいけど、こういう画面にしたほうがユーザが使
　いやすい」という提案は皆無です。きっと「提案してもしなくて
　も、僕の給料は同じ」という考えがあるのだと思います。

→中国人技術者はそこまで冷めてるかな。
　他の方のご意見も聞いてみたいです。（幸地）


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■ 成功の勘所 ■
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中国人技術者にとって、日本語による仕様説明会は苦手である。そ
の一方で、後からじっくりドキュメントを読み込む能力は侮れない。
現実には、書いた張本人ですら気づかなかった論理的な矛盾点がい
くつも指摘されることだって珍しくない。

・DB設計書と要件定義書で、項目の定義が異なると指摘される
（仕様変更後、DB設計書を更新したが、要件定義書を更新し忘れた）

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━｜余談コーナー｜━

【おたより】自分の会社を創立して日本向けの仕事をやっています

・幸地さん、お世話になっております。北京の□□□です。今、東
　京に来ております。ご都合が良ければ会って頂けないでしょうか。

→おお、懐かしいですね。もしや５年振りの再会でしょうか。今日
　は忙しいので、明日午後にでも。東京日本橋オフィスにて。（幸地）


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【編集後記】

なぜ、日本企業は仕様書を書かないのでしょうか。だって、今でも
本当に書かない会社があるから驚きです。

・忙しいから。
・仕様書をまとめる能力が足りないから。
・ドキュメント能力はあるけど、業務を理解できないから。
・エンドユーザが業務を決めてくれないから。
・「え、これで十分では？」と勘違いしているから。

せめて、少しくらいは頭と時間と手を使って文書をつくろうよ、と
傍から口で言うのは簡単ですが、現場では複数の問題が絡み合って、
分かっていても書けないのが現実。

プログラミングの生産性について、名人と素人を比べると10〜100倍
の格差があるのはご存知でしょう。

同じように、ドキュメント作成の生産性にも10倍くらいの格差があ
るのではないでしょうか。

私は、飽きずに4年間766回もメルマガを出し続けているため、物書
きとしては自他共に認めるセミプロ（なぜプロじゃない笑）。した
がって、文章作成の苦労について感覚が麻痺しているかもしれませ
ん。

仕様書をまとめる能力が足りないと自覚する人へのアドバイス。

１．日本語を使わず、英語単語と図面だけで書いてみる
２．図面を使わず、箇条書きを中心に日本語の文章で書いてみる

いずれにせよ、カタカナ禁止。だらだら文章禁止。可能な限り文章
に主語を置くとよいでしょう。

そして、文章のリズムは音で整えます。こちらは上級テクニックで
すが効果絶大。


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