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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2007/11/19（第752号）読者数：7,111━

★ いきなり信頼関係は無理ですが (編集後記)

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■ 日本には、なぜテスタが存在しないのか

なぜ、日本では、テスト専門技術者”テスター”を使わないのか。
自分で作ったプログラムを自分でテストするだけですか。本当にそ
れで品質保証できますか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（AOTS研修／中国人）


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■■　日本にテスト専門技術者がいない理由を説明せよ
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──────────────────オフショアリング研究所─

●AOTS研修プログラム二日目の風景から。

財団法人 海外技術者研修協会（AOTS）
 http://www.aots.or.jp/ 


◇：幸地　　◆：中国人管理者

◇日本の業務系アプリケーション開発では、いわゆる"テスタ"を起
用した第三者による試験は少ないと思います。プログラマが自分の
担当箇所を自己責任でテストするのが一般的です。

◆中国では、開発部隊とは独立した品質保証部が必ず存在します。
なぜ、日本ではテスト専門技術者を使わないのですか。

◇そうですね。いくつか理由を挙げてみましょう。まず、オーダー
メイドの業務系アプリケーション開発が中心の日本企業では、テス
タによるホワイトボックステストは効果的でないことが多い。次に、
・・・・・・

◆ですが幸地先生、自分で作ったプログラムを自分でテストするだ
けですか。本当にそれで品質保証できますか？


●私はこの時点で、日中の様々な相違点が頭に浮かんだ。

・日本と中国の「プログラマ」の成熟度の違い
・日本と中国の初級プログラマ数の違い
・日本と中国のSE、プログラマ、テスタの給与格差の違い
・日本と中国の「品質保証部」の役割や実態の違い
・プロセス重視と結果重視の違い
・無謬性を追求して副作用を起こす日本と合理主義を貫く中国の違い


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■ 成功の勘所 ■
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あなたは、日本のシステム業界の事情を知らない外国人管理者から、
「日本はなぜテスト専門技術者を使わないのか」と聞かれたとする。

あなたなら、どのように答えるか？
日本市場の特徴を簡潔に示し、相手が納得する説明を考えなさい。
（相手に持論を押し付けないこと、相手を批判しないこと）

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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【編集後記】

今回のAOTS研修は40代が中心の管理者研修ということもあり、日本
企業のオフショア発注プロセスや外注管理の仕組みなどに興味しん
しんのご様子でした。

講義が終わった後、AOTS研修生から、幸地先生を中国□□省にお招
きしてご講演願いたい、とたくさんのお誘いを受けました。一瞬、

社交辞令かな？

とも思いましたが、実態はどうでしょうか。謝礼はお幾らですか、
と具体的に聞かれたので、本気で検討してくれるかもしれません。
ですが、中国の市政府や情報産業協会ではお支払いできる金額では
ないと思われるので、金額については「旅費交通費のみお支払いく
ださい」と笑ってお茶を濁しました。

皆さん、真剣な表情で私の講演を聴いてくださり、しかも、質疑応
答でもやかましいくらいに盛り上がってくれました。

講演では、若干気になる箇所もありました。

　幸地「日本では・・・・です」
　（言った後に、日本はこうだと断言する表現はまずいかなーー）

そして、常に事実データと主観部分を明確に区別することを心がけ
ました。日本企業に根付く中国への不満は、はっきり伝えました。
また、私が個人的に感じる中国の欠点もきっちり伝えました。

表現にはかなり気を使ったので、それなりの苦言であっても好意的
に受け取ってくれました。もっとも、二日間の講演のほとんどは日
本企業にとって耳の痛い話でしたので、あまり心配はありません。

実績のない得体の知れない中国企業を相手にいきなり「相互信頼」
を築くなんて難しいかもしれません。ですが、公式・非公式のコミュ
ニケーションを重ねて、風通しを良くすれば、相互に親密な関係を
築けるかもしれません。まずはそこが出発点です。


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