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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2007/09/04（第715号）読者数：7,200━

★ 移動はつらいよ (編集後記)

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こんにちは、本誌発行人の幸地司です。

来週末に開催される９月オフショア開発勉強会の東京場所ですが、
予定していたゲスト講師の都合が悪くなり、内容を変更することに
なりました。経験豊富な現役の会社員にゲスト講師を依頼すること
が多いので、たまにはこんなこともあります。どうかご勘弁を。

今のところ、スケジュールの変更はありません。予定通り9/14(金)
に開催します。久々に、私が何かネタを提供しようかな。

9/14(金) 18:50-20:50 オフショア開発勉強会 東京場所
9/21(金) 18:50-20:50 オフショア開発勉強会 大阪場所

　申し込み：準備中

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■ 過度な情報開示は問題が多い

オフショアベンダへの情報開示は最小限にとどめたいと考える日本
人は多い。過度な情報提供は事故を招きやすいというのが、その根
拠だ。

一方、中国企業は、自社を日本と対等なビジネスパートナーと考え
ているので、日本が情報を隠しすぎると「下請け扱いを受けている」
と不満が溜まる。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（本誌発行人）


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■■　見積もりが高いとすぐに他社に持っていかれる
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──────────────────オフショアリング研究所─

●コメントボードに記載された中国人読者より。

・正確な見積もりは本当に難しい。少し高くても、別のベンダにこ
　の仕事を取れていかれる。もらった仕様書から計算して、何時も
　工数多すぎる、もっと減らしてと言われて、ぎりぎりばかり状態
　で開発スタートしました。後、仕様変更、修正だらけ。最後、テ
　スト時間無くなって、バグいっぱい。相変わらず、コスト増える。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（中国人読者）


●オフショア開発プロジェクトでオンサイト窓口を経験した中国人
マネージャーは、見積もり姿勢について次のようにコメントした。

・最初の見積から作業漏れがよく発生しましたが、発注側の立場を
　利用してむやみに押し付けるのではなく、「かかるものはかかる」
　という姿勢で追加見積をオフショア側にしてもらいました。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（東京／中国人読者）


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■ 成功の勘所 ■
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【発注者向け】
後から、追加見積もりを認める場合と認めない場合の境目は何か。
政治的もしくは営業的な理由か。それとも、純粋に責任の問題か。

【受注者向け】
オフショア開発案件を失注した本当の原因は何か。あなたの会社で
は、受注失敗した理由を分析して、次回の営業活動に反映させてい
るか。

　　　　　　　　　　　　　　※

☆中国オフショアベンダから正確な見積もりを受けるためには、情
報開示を控えた方がよい。そうしないと、正直ベースの見積もりが
出てこないから。

◆情報開示を制限したほうがよい
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0022669A11fa2 
◆全ての情報を開示すべきである
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0022669A2e2a0 
◆その他
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0022669A35a90 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0022669C26db 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0022669P00Cc801 

締切：2007年09月11日23時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━｜余談コーナー｜━

【必見！ＴＶ番組】 NHKスペシャル｜人事も経理も中国へ

> ・今、日本企業の人事や経理などホワイトカラー業務が次々に中国
> に移っている。大手通信販売会社の中国への業務移管に密着、突然
> グローバル化の荒波に飲み込まれたサラリーマンの姿を描く。
> 
> http://www.nhk.or.jp/special/onair/070903.html 


昨夜のNHK総合テレビで放送された「人事も経理も中国へ」は興味
深い内容でした。いくつか感じた点があるので、今週のプレミアム
版メルマガの余談コーナーで私の主張を述べたいと思います。（幸地）

プレミアム版メルマガはこちらから
　→ http://www.ai-coach.com/magpre.html 


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【編集後記】

本日の午前は、東京都内の某雑誌社にてオフショア関連記事の打ち
合わせに出席。午後は、２年以上連載を続ける＠IT情報マネジメン
トの記事校正です。

オーストラリアからの帰国後、時差ボケで苦しんでいます。地球の
裏側から何時間もかけて大移動したので当然です。なのに、うちの
スタッフといったら、「日本と豪州の時差はたった１時間では？」
と厳しい目で放置プレイです。

来週の沖縄出張と、再来週の大阪出張の手配を済ませました。
今日も気合入れて頑張ります。


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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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