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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2007/11/07（第747号）読者数：7,143━

★ 中国で最後まで泡盛を呑む人々 (編集後記)

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■オフショア大學開講記念セミナー／東京・新宿ワシントンホテル

　2007年11月15日(木) 13:45-16:15（開場13:15)
　基調講演あり、ゲスト講演あり。ベトナムネタありの盛り沢山。
　事前登録は参加費無料。自腹切って、張り切ります。

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■ 安いだけじゃ物足りない

杭州の人件費は特別安いというわけではないが、全体のコストダウ
ンは可能である。

　　　　　　　　　　　　　　　（杭州国家高新技術産業開発区）


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■■　杭州ハイテク技術産業開発区は民間主導
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──────────────────オフショアリング研究所─

●2007/11/6(火)、沖縄視察団上海出張アテンドの二日目。

今週、沖縄から20名余の上海オフショア開発事情視察団が到着した。
月火水の３日間は、上海、杭州、蘇州の各ソフトウェアパークを駆
け足で視察する。

●二日目は、朝7:30に上海ホテルを発ってバスで杭州へ向かう。道
中、高速道路脇の景色を眺めながら沖縄との類似点を挙げながら盛
り上がる。

●杭州市街地に着いたのは11:00前。途中でトイレ休憩を挟んだもの
の、予想以上に時間を食った気がした。我が視察団は、中国でも有
数の観光地『西湖』の畔を30分ほど散策。驚いたことに西湖周辺で
は、未だにセミの鳴き声が聞こえた。沖縄県民もびっくりである。

●この日の公式スケジュールは以下の通り。

・杭州国家高新技術産業開発区と意見交換
 http://jap.hhtz.gov.cn/index.asp 

・対日オフショア開発で豊富な実績を誇る民間企業と同社集団が運
営する人材育成センターを訪問

・対日オフショア開発企業の連合会□□□クラブとの交流会


●杭州国家高新技術産業開発区では、副主任・副区長の金志鵬様を
はじめとする企業誘致担当者がお出迎え。企業誘致の立場から、杭
州IT事情を丁寧にご説明いただいた。

・1990年設立
・上場企業１４社、ベスト百企業１２社が進出済み
・前年度比、特許数３０％増加（2006年度）

・ソフト売上が開発区全体の17.5%を占める
・アウトソーシング基地として900社が進出済み（うち外資170社）
・売上高１億元以上売上が53社
・ＣＭＭ／ＣＭＭi達成企業 42社

・杭州の人件費は特別安いというわけではないが、□□□との理由
から全体のコストダウンが可能となる。

・政府の建設投資は最小限にとどめた。２つのビルを除き、他は全
て民間資本によるもの。


●第２番目の訪問先では、新卒者向けITトレーニングの現場を視察
させていただいた。生徒の大半は中国人だが、一部には日本企業か
ら派遣された日本人研修生もいるとのこと。

●杭州最後の公式行事は、対日オフショア開発企業の連合会□□□
クラブ杭州との交流会。我々が宿泊した望湖賓館の会議室にて、50
名近くのオフショア関係者が交流を深めた。


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■ 成功の勘所 ■
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沖縄県民は杭州がいたく気に入ったご様子。特に以下の点に魅力を
感じたらしい。

・豊かな自然と最先端の開発区が融合された街全体の雰囲気
・地元志向が強く、落ち着いた雰囲気の人々

来年はぜひベトナムにもお連れしなきゃ。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━｜余談コーナー｜━

【おたより】オフショア勉強会 in 上海に参加してきました

・幸地さんのお人柄については、メルマガや大學での主張やするど
　い指摘から、うちの高校時代の野球部の主将（しらないですよね。
　すいません）のようなイメージ、つまり、多少の批判・異論は覚
　悟で周りをグイグイ引っ張っていくような感じをイメージしてい
　たのですが、どちらかというと控えめなほうで意外でした。
　（上海・日本人）

↑勉強会へのご参加ありがとうございます。今回の異文化コミュニ
　ケーションの話題は本来なら演習を交えて６時間くらいかけて学
　習したい内容です。駆け足の講演となってしまいましたが、よく
　ご理解いただけたようです。大満足です。

　「専門家だからこそ、先入観の罠にハマル」。

　異文化コミュニケーションを語る際、これが一番怖いことです。
　私も日ごろから気をつけています。メルマガを読んで何か気づい
　たことがあれば、これからもどしどしご意見ください。またお会
　いしましょう。（幸地）


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【編集後記】

前日に引き続き、杭州でも沖縄の地酒『泡盛』を会場全体に振舞い
ました。沖縄県産業振興公社上海事務所から差し入れです。毎度あ
りがとうございます。

ただし、最後まで泡盛を飲んでいるのは全て沖縄人。
郷に入っても、郷に従わず。

上手い酒を呑んで幸せそうな人たち。誰からも不満はありません。
楽しんで交流しました。やがては、ビジネス面でも、沖縄人の本領
を発揮するときがやってくるでしょう。

わたくし、白酒はＮＧですが、老酒ならぐいっといけます。
ただし禁酒中の身。

今朝は午前中から蘇州に移動して、広大な工業団地をぐるっと視察
した後、そのまま上海に戻ります。実質的な視察最終日です。


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