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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2007/08/20（第704号）読者数：7,197━

★ ワンランク上のPowerPoint (編集後記)

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■ 中国人学生の証明写真の背景が赤。

　日本では、写真の背景は白が当たり前と思っていたので驚いた。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（日本人）


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■■　分かりやすい事例をポンと紹介する、メタファーを使う
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───────────────── オフショアリング研究所─

●私は、日本とオフショア受託地域とのちょっとした文化や習慣の
差を見つけては楽しんでいる。


・日本人はケチ
　日本語を教える授業で『割り勘』について扱ったときも「ケチ」
　とか「他人行儀」との意見が多く見られました。（日本人）


・和風の会席料理は不評
　短期出張で来日された中国人経営者や政府関係者をもてなすため
　に、昼食に奮発して豪勢な一席を設けました。後から同席した仲
　良しの中国人ブリッジSEに聞いたのですが、お弁当形式や冷たい
　料理は不評だったそうです。大失敗でした。（日本人）


・専門書は高すぎます
　日本では、技術専門書が数千円もするので、とても買えません。
　（中国人）


・オープンソースは重すぎてダウンロードできない
　新興国だから全員がオープンソースを使っているかと思いきや、
　あまりにも田舎過ぎると回線状況が劣悪すぎて、最近の巨大化し
　たオープンソース環境をダウンロードできません。（日本人）


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■ 成功の勘所 ■
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ある国や地域の文化を説明する際、難しい文章をだらだらと並べる
より、事例をポンと紹介する方が分かりやすい。上級者は、さらに
メタファー(metaphor)を上手に活用するといいだろう。

もし、米国文化を１分間で説明せよと言われたら、あなたならどう
答えるか。

回答例「米国文化はアメリカンフットボールである」

続いて「その理由は以下の通りです」と時間の限り解説する。

攻守の役割分担が明確に定められたチーム構成、高度な戦術と圧倒
的な個人技の融合。優勝という一文字が唯一の求心力であり、その
ために選手一人ひとりは監督に駒のように扱われる。最終的には徹
底した個人評価を受ける・・・。

【クイズ】

あなたの会社、プロジェクトの文化を表す絶妙なメタファーを考え
てみよう。さらに、日本と中国を表現するメタファーを１つ以上考
えてみよう。

例
「わが社の社員はみなゴルゴ１３である」
「日本文化は庭園である」（その理由は・・・、と続く）

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━｜余談コーナー｜━

【おたより】中国の暦を無視したスケジュール

・春節のときにプロジェクトをやりましたが、お互いすごく気を使
　いました。彼らの話によると、春節を無視したスケジュールを強
　要してくるプロジェクトも多いそうで、中国側のPMが皆が春節の
　休みを取ることに関してとても申し訳なさそうにしており、何度
　もすいません、すいませんと繰り返していました。（日本人）

↑印刷会社なんかも、休日を無視したスケジュールを強要されるそ
うです。金曜日の夕方に顧客からデータが入稿されて、「連休明け
に納品してくださいね」と一言。下請けは辛いよ！（幸地）


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【編集後記】

久しぶりにパワーポイントでお絵かきしました。元原稿の論理構造
がきちっとしていたので、楽にプレゼン資料を作ることができまし
た。

かつて、見栄えにうるさい印刷系マック野郎に、きれいに映えるプ
レゼン手法を叩き込まれたので、色やフォントにも気を使います。
今でも、５年前の組版系PDFソリューションの経験が活きています。

でも、最近は見栄えよりも、シンプルな構成を優先します。デザイ
ンには流行り廃りがありますが、論理思考は永遠の輝きなので。

さらに、もうワンランク上にいくと、機能性を備えたデザインに行
き着くと思います。ちゃちゃっと手間をかけずに書いたパワポ(PowerPoint)
なのに「美しい・・・(ため息)」みたいな。

それって、何かいい〜。


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