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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2007/07/25（第688号）読者数：7,168━

★ ８月勉強会はベトナムネタで (編集後記)

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7/27(金) 第21回オフショア開発勉強会／東京
テーマ：大連テストチーム奮闘記

ゲスト講師は、ゲスト講師は中国出身、東京の大学をご卒業されて
日本企業に就職。その後、中国人の知人とともにオフショア開発専
門ベンダを立ち上げた凄腕の技術者出身の経営幹部です。

普段から多忙なゲスト講師は、きれいなスライド資料を用意する時
間がないので「勉強会講師をお断りしたい」と言ってきました。

そこで、私は、「オフショア開発勉強会では、きちんと体系化され
た見事なプレゼン資料は不要です。忙しい実務家の話にこそ価値が
あります。だから、簡単なメモ書きでかまわないので、ぜひ過去に
体験したテストチームの話をしてください」と懇願しました。

というわけで、当日ぎりぎりまで、ゲスト講師本人も何を話すか決
められないそうですが、とりあえず私からは「中国オフショアでの
テストや品質保証について語ってくれ」と依頼しました。

いつもと同じように、第２１回目のゲスト講師もセミナーの専門家
ではない上にバリバリの技術者なので、受講者をアッと驚かす話術
は持ち合わせていないかもしれません。

この辺をご了解いただいた上で、もし興味をお持ちでしたら、
第21回オフショア開発勉強会にお申し込みください。

●第21回オフショア開発勉強会

　日時：2007年7月27日(金) 18:50-20:50 (18:30開場)
　場所：オフショア開発フォーラム セミナールーム
　〒103-0023 東京都中央区日本橋本町2-6-1 日本橋本町プラザビル2F

参加申込み→ http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 


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■ 誤った指示だと分かっていても、言われたとおりに製造する

ある中国人プログラマは、責任分担を意識するあまり、次のような
行動に出た。仕様書が間違っていると確信を持った時でも、言われ
たとおりに製造する。もし、後から問題になっても、それは自分の
責任ではないと、堂々と主張する。

あなたの考えは？

　問１　上記は問題行動か？
　問２　それは中国人特有の行動か？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（オフショア大學より）


──────────────────────────────
■■
■■　日本側の責任を棚上げにする姿勢は筋違いではないか
■■
───────────────────── アイコーチ解説 ─

●問１　上記は問題行動か？

・問題行動だと思います。・・・。常に責任を取りたくない人は、
　責任を取るチャンスが永遠に来ないかもしれません。


・YES/NOで言えば、YES。問題行動


・間違いなく問題行動です。大きく言えば、モラルの問題です。昔、
　中国によく言われえる「見死不救」と同じように見えます。


・仕様書作成者の問題で、PGの問題ではありません。


・問題ではない。仕様書の間違いの指摘をプログラマに求めるのは
　筋違いだと思います。


●その他、よく耳にするセリフ。

・高圧的な発注者に対しては、余計な指摘など絶対にしません

・発注者との信頼関係があれば、ちょっとしたことでも積極的に提
　案するだろう。仲が良くない相手なら、黙っています。

・社員一人ひとりのIntegrityが改めて問われる


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■ 成功の勘所 ■
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誤った指示だと分かっていても、言われたとおりに製造する中国人
プログラマの行動は、どちらかといえば「問題行動」だと指摘する
声が多かった。ただし、間違った仕様を提示した日本側の責任を棚
上げにするのはけしからん、との声も目立った。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━｜余談コーナー｜━

■意地悪な問いかけ。

・ある一級建築士は施工主からデザイン性の高い間取りの要望を受
　けた。建築士は風水的に問題があると直感した。だが、建築士は
　あえて問題を指摘せず、施工主の要望の通りに設計した。その結
　果、美しい間取りとは裏腹に使いづらい居住空間となってしまっ
　た。施工主は、こんなはずじゃなかったと嘆いた。

　問い　建築士の行いは問題か？


・スポーツ選手と医者との会話より。あるスポーツ選手の膝の怪我
　は、度重なる疲労と酷使によって限界に達していた。ところが、
　明日は大事な決勝戦。彼は、かかりつけの医者に「まだ大丈夫」
　と嘘をついた。医者は、選手が嘘をついていることを見抜いてい
　たが、決勝戦への出場を容認した。その結果、チームは優勝した
　が、このスポーツ選手の選手生命は絶たれてしまった。

　問い　医者の行いは問題か？

　　　　　　　　　　　　　　※

■ 上級プログラマは必要です

・昔みかけた悪いコーディングの例を紹介します

【悪い例３】
　　　switch param {
　　　case 1:
　　　  b = 1;
　　　  break;
　　　case 2:
　　　  b = 2;
　　　  break;
　　　case 3:
　　　  b = 3;
　　　  break;
　　　}

【いい書き方】
　　　b = param;

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（中国人読者）


・基本的に発注側が求める（広い意味の）品質要求に、柔軟に対応
　した上で手の早い人を発注側が評価して、中国側でそのようなス
　キルの向上を必要な事（＝利益になること）と認識して自己トレー
　ニングするようになるのが理想です。まだまだ私の担当範囲では
　難航しておりますが、少しずつ中国側が良い反応と結果を出しつ
　つあります。（日本人読者）


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【編集後記】

昨夜は、大阪事務所付近でオフショアリング交流会を行いました。
ベトナムネタで盛り上がりました。

この話を独り占めするのはもったいないので、
８月オフショア開発勉強会／大阪場所でベトナムIT裏話について
話してくれと打診したところ、快くＯＫをいただきました。
ラッキーです。

次回の大阪勉強会は、8/20(月)午前中を予定しています。
興味ある方は、スケジュールを確保しておいてくださいませ。

秋頃、久しぶりにベトナムを再訪したいな。
今朝の原稿は、大阪から東京へ向かう新幹線で書いています。


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