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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2007/07/20（第685号）読者数：7,159━

★ ブリッジSE再定義プロジェクト (編集後記)

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■■　ウイークリーニュースダイジェスト(2007/7/20)
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●毎週金曜日は、ウイークリーニュースダイジェストをお届けする。


・2007/7/13 - nikkei BPnet
インドの成功に学ぶ中国ソフト産業 参考にするも模倣はせず
 http://www.nikkeibp.co.jp/style/biz/china/comment/070713_software/ 
 http://www.nanfangdaily.com.cn/jj/20070627/chj/200706260046.asp (原文)
インド上位10社の多くが１万人以上の従業員を抱えており、最大手
では４万人に迫る。企業の利益率はいずれも20％以上だ。中国のソ
フトウエア輸出は低迷。世界市場に占める比率は1999年時点で1％、
2006年になっても輸出額は49億人民元で、比率は3.55％。


・2007/7/17 - ITpro
外国人ソフト開発エンジニアを適材適所で活用する
 http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/COLUMN/20070705/276872/ 
技術的に主導権を握り、「活用はするが依存しない」体制で臨まな
ければ失敗する。
(日経コンピュータ 2001年9月10日号　158ページより)


・2007/7/74 - Reuters
インドIT大手タタ・コンサルタンシーの4─6月期は37％増益
 http://jp.reuters.com/article/technologyNews/idJPJAPAN-26910920070717 
タタは期中に５４の新規顧客を獲得した。顧客需要についてわれわ
れは、銀行、金融サービス、通信、小売りセクターで力強い需要が
続くと予想している。


・2007/7/20 - 日経新聞
北京市、日本企業から業務受託で新拠点
 http://www.nikkei.co.jp/kaigai/asia/20070718D2M1802918.html 
名称は「望京BPOサービス基地」、3年後には50社以上の企業が入居
する予定。高いコスト競争力と技術を武器に金融関連のデータ処理
などの業務の受注を目指す。


オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━｜余談コーナー｜━

【2007/7/19クイズ】下請け扱い？、ビジネスとして正当な行為？

昨日号から抜粋。

【問１】
中国オフショア拠点の管理体制は未成熟だとの前提で、中国に発注
する前にプロジェクトメンバー全員の詳細プロフィールを取り寄せ
て精査し、過去の開発実績を根掘り葉掘り聞く。離職率などの情報
を開示しない会社とは取引しない。

　→あなたの答え？　下請け扱い／正当な行い

【問２】
お試しプロジェクトを時間をかけて何度も繰り返す。一人ではなく、
複数のプロジェクトマネージャーを評価する。学歴詐称や過去実績
の誇張表現が見つかれば、この会社とは取引しない。

　→あなたの答え？　下請け扱い／正当な行い

【問３】
開発途中に抜き打ちチェックして、中国語で書かれた内部資料から、
ソースコードにいたるまで詳細にチェックし、問題がある場合には、
即座に改善要求を突きつける。

　→あなたの答え？　下請け扱い／正当な行い

【問４】
改善要求に手間取ったり、いろいろな理由をつけて先延ばしする会
社とは取引きをしない。

　→あなたの答え？　下請け扱い／正当な行い

【問５】
小規模のお試し発注が成功しても、肝心の本番発注で失敗するケー
スが多いので、全てのモジュールでソースレビュー密度100%、ソー
スカバレッジ100%(C0/C1)を要求する。机上デバッグやカバレッジ
測定を渋る会社とは取引きをしない。

　　　　　　　　　※　　　　　　　　　※

↑クイズ挑戦メールが続々と届いています。ありがとうございます。

　【問１】について。
　正当な行為の範囲内だが、メンバー全員の詳細プロフィール取り
　寄せはやり過ぎ、とのご意見が多かったです。
　「下請け扱いだ」「賛成できない」などの否定的なご意見も２件
　届いています。

　: 初めて取引を行う会社に対し必要があると思います。プロジェ
　: クトメンバー全員の詳細プロフィールを精査するのではなく、
　: キーマンとなるPM、PL、SEだけでいいと思います。(中国人読者)


　【問３】について。
　ご意見が分かれそうな予感でしたが、案の定そうなりました。
　厳しい中間チェックは当然だが、中国語で書かれた内部資料まで
　口出しするのはやり過ぎだとの意見です。

　: 相手に任せたのだから、ある程度は相手のやり方を尊重し、
　: なおかつプロセス上の違いを相互理解しながら、
　: 議論→理解→結果の予測→議論→改善要求にならぬ限りは
　: 一方通行であり相手の企業を信頼しているとは言い難い。
　: （日本人読者）


　総論賛成、各論反対という状況もあり得るので、余裕のある方は、
　ぜひ賛成・反対を判断した根拠を教えてくださいね。

　【問2】【問4】【問5】については後日コメントします。（幸地）

意見・感想・質問等 → mailmag@ai-coach.com 件名：「2007/7/19クイズ」

　　　　　　　　　　　　　　※

【アンケート】オフショア開発では、上級プログラマなど不要？

一般論として「中国には優秀な人材が大量にいる」と言われるが、
あなたの実感はどうだろうか。オフショア開発では、上級プログラ
マ不要論を唱える人が少なくないが、あなたはどう思うか。

◆上級プログラマは不要
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0021981A17b86 
◆上級プログラマは必要
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0021981A21a33 
◆その他
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0021981A3fa7a 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0021981C0973 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0021981P00Cdc6a 


　: スポーツの世界では、スターの存在は集客に影響します。
　: つまり収入への貢献大なのです。
　: そこがプロスポーツと製造業世界の大きな違いですね。
　: スター技術者がいても、受注増には直結しないことが
　: 殆どでしょうから。 （読者コメントより）

締切：2007年07月25日23時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 


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【編集後記】

昨日、たまたま偶然にも異なる２箇所で、
「ブリッジSE」をきちっと再定義してはどうかと提案されました。

８月末には、オーストラリア人にもブリッジSEと日本市場の
オフショアリング状況について説明しなくてはいけません。

これらはまさに、シンクロニシティ（Synchronicity）です。

それじゃ、いっちょ真面目に取り組みますか。ということは、
やるべきことは以下をまとめることかしら。

　・ブリッジSEの機能と役割
　・ブリッジSEに求められるスキル要件、知識体系
　・ブリッジSEに求められる資質、personality、competency
　・ブリッジSEを使いこなす組織や上司の機能と役割

さっそく、オフショア開発サポーターズに協力を要請しよっと。

この調査にご協力いただける方は、お気軽にご連絡ください。
貢献してくれた方には、「ブリッジSE」を再定義したドキュメント
を無料配布します。著作権は、わが社が保有するということで。

　ブリッジSE再定義プロジェクト係 → support ＠ 1offshoring.com


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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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