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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2007/07/09（第678号）読者数：7,157━

★ オフショア開発勉強会の新企画、悩んでいます (編集後記)

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■2007年7月度「一滴不漏・RoHS完全管理」
 
台湾企業2社をゼロから指導して，S社様のグリーンパートナー認証
を取得させました。日系企業以外にもHP，Foxconn，ASUSなどの環境
監査も経験しました。セミナー終了後懇親会を開催します。講師へ
の個別質問，参加者同士の交流・人脈形成にお役立てください。

日時：7月11日(水) 15:00〜17:00 受付14:30
会場：中国広州 東莞会場（長安）長安酒店３Ｆ会議室

詳細＆申し込み→ http://homepage2.nifty.com/Quality_mind/seminar.html 


↑オフショア開発フォーラムホームページにコラムを執筆してくだ
　さる林先生のセミナー案内です。（幸地）


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■【演習問題】品質に対する考え方で対立した二人

あなたの周りで、日本人と中国人が対立した。対立の原因は、品質
に対する見解の相違である。どんな局面でも前工程での品質作りこ
み重視すべきだとする日本人、時には人海戦術による品質検査が合
理的だと主張する中国人。

この日本人と中国人は一緒に働いたことがなく、今後も利害関係は
ないと仮定する。あなたが二人の共通の友人なら、どうやってこの
対立をおさめるか。

・参考：本誌バックナンバー 第676号
 http://www.ai-coach.com/backno/cip0674.html 


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■■　対立解消のプロセスに当事者に深く関与させる作戦
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●先週出題した演習問題に対して、５件の回答が寄せられた。その
うちの１つを紹介する。


・日本人に対しては□□□、中国人に対しては△△△と質問します。
　そして、その２点について二人に議論させます。（日本人Ｍさん）


●対立解消のプロセスに当事者に深く関与させる作戦である。両者
に共通の利益目標があって、二人がよりよい関係を築きたいという
意思を持っていれば、最も効果的な方法だと思う。

●演習問題の前提条件として、対立する二人に特別な利害関係はな
いとあることを思い出そう。もし、対立する当事者が、互いに相手
を「どうでもよい人間」だと思っている場合には、二人に議論させ
る方法は有効だろうか。

●また、下手に第三者が介入すると、かえって泥沼化する可能性も
ある。相変わらず、この手の問題解決はやっかいだ。さらに、どち
らか一方が外国人嫌いだと、まともな会話が成立しない可能性もあ
る。

「オフショア抵抗勢力」v.s「日本出張時に嫌な思いをした中国人」


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■ 成功の勘所 ■
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日本人Ｍさんのアイデアに便乗して、新しい解決策を考えよう。あ
なたなら、品質問題で対立する日本人と中国人に対して、どのよう
なテーマで議論させるだろうか。

・日本人に対しては□□□、中国人に対しては△△△と質問します。
　そして、その２点について二人に議論させます。

上記の□□□と△△△に当てはまる質問文を考えてみよう。
（文字数制限なし）

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━読者の声━

【練習問題】品質に対する考え方で対立した二人

・相手との今後どう付き合うかと、その商品がどれくらいの重要度
　があるかの２点が戦略決定の時の最大の選択肢です。
　(1)相手とは、今後付き合う可能性もあり、なおかつオーダーが、
　重要度の低いもの、極論するとどうでも良いものなら、自社ある
　いは自分の、勉強代として相手のペースで乗る。成り行きでやっ
　てしまう。保険としては、前工程のチェックを、自社の金・人で
　いざという時にも備えておく。（日本人Ｔさん）


→いつも、実務経験に即した具体的で、戦略性に富み、しかも長文
　の回答メールを書いてくれるＴさん、ありがとうございます。
　（幸地）

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【編集後記】

そろそろ、今月のオフショア開発勉強会のテーマを
決めなきゃいけません。どうしましょう。

これまでのオフショア開発勉強会は、
講演80%、質疑応答20%のペース配分でした。

今月は新しい取り組みとして、講演50%以下、演習時間50%以上に
してみようかしら。Ｋさんからのアドバイスを参考にしつつ。


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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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