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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2007/06/27（第670号）読者数：7,235━

★ 高い外国人比率、高い女性比率 (編集後記)

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大阪初開催！中国オフショア開発実践セミナー[2日間コース]

　開催日：2007年7月23日(月) - 24日(火)
　会場：オフショア開発フォーラム大阪事務所

こんにちは。本誌発行人の幸地司です。あなたの会社のオフショア
開発の進み具合は、いかがですか？

ところで、あなたは「オフショア開発の最短距離を行く」ためには
何が大切だと思いますか？

それは、オフショア開発着手を決めた時点で、必要な「知識・情報」
を手際よく集め、推進責任者に迷わず大きな権限を与えることです。

ダラダラと情報収集したり、漫然とセミナーに参加したりするのは、
かえって「時間とお金の無駄遣い」です。

必要なモノを、勢いのあるうちに、一挙に、手際よく用意してしま
うのが最も効率がいいやり方です。

オフショア開発の成功にあたって「時間」と「お金」の投資が不可
欠であることは、十分理解されていると思います。あとは、投資効
率ですが「何が、効果的な投資なのか？」は迷うところだと思いま
す。

そんなあなたに、最も効果的な投資対象として、一押ししたいのが
「中国オフショア開発実践セミナー」です。

オフショア開発を立ち上げてから軌道に乗せるまでに必要なノウハ
ウのすべてを、わずか２日間で速習できる、日本中のオフショア関
係者にお馴染みの基本的講座です。

日本唯一！オフショア開発に特化したプロセスマネジメント講座。
ソフトウェア開発の国際分業時代に備えた「開発コーディネータ」
を養成する実践ノウハウが効率よく学べる。豊富な事例とケース
スタディーが大好評です。

ちょっとした余談にオフショア成功のヒントが隠れてます。

例えば、オフショア開発をする以上、中国側は頻繁な仕様変更に対
応する能力を持たなくてはいけません。ところが、納期遅延や品質
問題の原因の多くは、中国人技術者の「待機」に起因します。

なぜ、事前に分かっていても中国の「待機」は避けられないのでしょ
うか？

詳細＆申込→ http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html 

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■ 日本人部下と中国人部下、どちらが接しやすいですか？

私の場合は、日本人部下の方が楽でした。

　　　　　　　　　　　　（東京／中国人プロジェクトリーダー）


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■■　「中国人は言われたことしか作業しない」は偏見か？
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●昨日号の続き。

聞き手◇：幸地　　
話し手◆：中国人プロジェクトリーダー


◇ところで、中国人部下と日本人部下とでは、どちらがより仕事を
しやすいですか。

◆私の場合は、たまたまかもしれませんが、日本人部下の方が楽で
した。なぜかというと、自信過剰な年上の中国人男性を部下に持っ
たときに苦労したからです。

◇具体的にどのような苦労を？

◆彼は日本語ができないために仕方なく私のような語学が堪能なブ
リッジSEの下で働いていると思っていたようです。そのため、製造
方針や設計に不満があると、私の指示を無視して自己流でプログラ
ムを書き始めます。

◇よくある話です。

◆ところが、実際には、自己流のコーディングはすぐに行き詰って
しまいました。よく確認もせず、見切り発車したのが原因です。こ
の後は、さすがにリーダーの指示に従うようになりましたけど。

◇プログラマにも総合力が要求されますね。

◆日本人部下も多様な個性を持っていますが、私の場合は中国チー
ムよりも日本チームの方がより一体感が持てました。中国人部下は、
設計と自分の考えが食い違っているとき、どうしても自己流で実践
して確かめないと気がすまないのです。

◇手戻りが増えそうな気がしますが。

◆リーダーが「この方法では失敗するよ」と助言しても、無駄です。
もし中国人部下の意向を無視してプロジェクトを進めると、彼らの
モチベーションは著しく低下するでしょう。だから、リーダーは作
業工程を小刻みに管理して、時間浪費を最小限に抑えるよう工夫し
ます。

◇マネージャーがリーダシップを発揮した好例だと思います。

◆特殊な例かもしれませんが、私の場合はこうでした。


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■ 成功の勘所 ■
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中国人リーダーは、部下の作業工程を小刻みに管理して、時間浪費
を最小限に抑えるよう工夫する。

もし「中国人は言われたことしか作業しない」という偏見があれば、
認識を改めたほうがよいかもしれない。中国と日本をよく知る中国
人マネージャーは、素直で従順な日本人プログラマと、提案好きで
ちょっぴり頑固な中国人プログラマの性質を理解して、上手に活用
する。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
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【編集後記】

昨夜は、記念すべき第20回目のオフショア開発勉強会東京場所。

ゲスト講師と私を加えて、総勢17名で大いに盛り上がりました。
いつもにもまして、活気溢れる会でした。
何と、最後の参加者がセミナー会場を後にしたのが23時過ぎ。

記憶によると、勉強会終了の定刻を大幅に過ぎた21:40まで、
誰一人として会場から出ませんでした。
いつの間にか、自然に延長戦に突入しちゃいました。

昨夜は、外国人比率が高かった。
また女性比率も高かったです。

いつも参加するのに、たまたま病欠してしまったＳさん、
残念でしたねー。

講演だけではなく、ワークシートを用意して、
簡単な演習に取り組んでもらえたのが収穫です。

あまりにも個別の議論が白熱しすぎて、
全体発表する機会が作れなかったので、昨夜の参加者には
別途メールにてインタビューを実施します。

協力いただいた方には、演習回答や講演に対するご意見を整理
した簡易レポートをお配りしますので、奮ってご回答ください。


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