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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン（まぐまぐ!殿堂入り）

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2007/03/19（第614号）読者数：6,756━

★ 矢継ぎ早に質問 (編集後記)

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中国オフショア開発への新規参入は絶えません。最近の後発組は、
いきなり中国オフショア発注する前に、自社に中国人技術者を常駐
させるオンサイト型開発を好む傾向があるようです。
（昔からそうかもしれませんが）

本誌発行人は、「中国のIT技術者の過剰供給に陥り、単価は上昇し
ない」と予測しています。中国の各都市が競うように膨大な数のIT
技術者を輩出しており、2008年には100万人に達すると予測されてい
るからです。

この影響は日本のIT業界にも及ぶでしょう。ぜひ、各種イベントに
参加して、ご自身で最新情報をつかんでください。（幸地）

　　※東京国際IT業界就職・転職フェア2007春

▼▼【開催日】　2007年03月25日(日)
　  【開催時間】10：00〜16：30
　　【開催場所】新宿NSビル　イベントホール
　　【対象者】　オフショア開発関係者、IT技術経験者、大学生
　　【参加企業】IT業界の企業様（48社予定）
 
●来場の事前申込＆詳細情報
（事前申込者に国際テレホンカード及び抽選による豪華賞品を） 
　⇒ https://www.shigotonavi.co.jp/promotion_itfair06/register.asp

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■ オフショア開発リーダーが果たすべき責任とは何か？

「バグが見つかったら、責任をもって最後まで直す」 
「ほうれんそうが出来ていない」 
「仕様変更のプロセスが曖昧だったので追加費用の交渉が難航した」 

それぞれの場面における「責任」の違いを考慮して、オフショア
開発リーダーが果たすべき責任について議論しなさい。

　　　　　　　　　　　　　　　（オフショア大學講師／幸地司）


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■■　失敗して腹を切る前に説明責任を果たせ
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●ある日本人は、信頼する中国ベンダーの窓口担当者と口約束を交
わした。ところが、その担当者が交代した途端、後継者は書類がな
いため約束したことにはならないと宣言してきた。

●いつまで経ってもオフショア開発で結果が出せない会社や組織で
は、圧倒的に説明責任(Accountability)が足りないと感じている。
具体的には、ステークホルダーの洗い出しが甘く、間接的な関係者
への配慮が不十分である。

●さらに、仕様にせよプロセスにせよ生データにせよ、必要最低限
の情報しかオフショアベンダーに与えないのもトラブルを誘発する
原因の１つとなる。


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■ 成功の勘所 ■
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オフショア開発における「責任」とは、一体どういう意味か。この
問いを理解するには「責任」を英語に翻訳するとよい。 

　Responsibility 
　Accountability 

日本企業には「失敗したら腹を切る」と言わんばかりの責任感は充
満しているが、説明責任(Accountability)を果たす雰囲気は弱い。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
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■ 3月オフショア開発勉強会（東京）

緊急指令！人件費高騰を避けよ！！
　　　　ベトナムの最前線 〜中国に続く有力候補の実力

　* ベトナムのIT状況の概略
　* ベトナムオフショア開発の成功事例と失敗事例

3/23(金)18:50-20:50 東京オフショア開発勉強会
 http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 

　当日はベトナム人講師をお招きしています。
　今回は、ベトナム最大手のF社とは無関係です。
　日経コンピュータには載らない独立系ベンダーならではの
　貴重な生情報が聞けると思います。お楽しみに。（幸地）


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■ 3月オフショア開発勉強会（大阪）

オフショア開発 - 最新アンケート調査結果報告

　* なぜ、日本市場で「ブリッジSE」は嫌われるか
　* 日本企業におけるオフショア開発推進体制の実態
　* 対等なパートナーシップに関する日中の意識の違い 

3/28(水)10:00-12:00 大阪オフショア開発勉強会
 http://www.ai-coach.com/2007/03/workshop_osaka.html 


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【ベトナムニュース速報】

   三菱重工業がハノイに駐在員事務所を開設(3/12)

　　こちらから→ http://www.vietnam-times.com/ 

※現在ランキング第36位（頑張れ！日刊ベトナムタイムズ）
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【編集後記】

今日は中国オフショア開発実践セミナーの初日。
矢継ぎ早に質問が飛んでくるので、手ごたえ十分です。
一通りしゃべり終えたら、急にお腹がすきました。
うーら。


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