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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2006/11/17（第539号）読者数：6,927━

★ ベトナムITセミナー (編集後記)

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【おたより】日中間の回線速度について

日中間のインターネット回線速度が遅いという問い合わせをよく受
けます。先月、弊社データセンターのネットワーク構成を変更した
ところ劇的に速度が向上しました。速度が向上した要因ですが、iDC
内部で大口顧客と一般顧客のネットワークを分割したためで、弊社
は大口顧客のネットワークに接続することが出来ました。VIPサービ
スがこんなに違うものかと驚いております。

→中国政府の規制等で不安定な日中間のインターネット回線ですが、
　プロに任せると劇的に改善されるようですね。（幸地）

プロキシーサービス
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■ 中国人IT技術者を15名雇用する日本人社長より

中国人は相談ではなく、いきなり交渉から入るので疲れる

　　　　　　　　　　　　　　　（第14回オフショア開発勉強会）


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■■　中国人はいきなり交渉から入るので疲れる
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●編集後記へのお便りは意外に多い。ちゃんと最後まで目を通して
くれてありがとう。昨日はこんなご意見が届いた。

-----Original Message-----

> 中国人は相談ではなく、いきなり交渉から入るので疲れる

　確かによくあります。
　交渉自体は疲れるのですが、どこがポイントで先方が二の足を
　踏んでいるのかわかるので無駄はないと思う。その場で交渉が
　まとまれば次に進めるし、話にならなければそこまで。

　日本人は相談というクッションがありその場は楽なのですが
　ポイントがあいまいになりがちで、結局最後のところでは
　ダメになることもしばしば。
　しかもダメなポイントもはっきり言わず、
　こっちの方が時間の無駄かもしれません。
　結局どちらも疲れます。疲れ方が違うだけです。

　　　　　　　　　　　　　（中国系企業／日本人マネージャー）

→国際ビジネスでは先に言ったもん勝ち、という局面が多いかも
　しれません。中には、真意を隠したまま、じわじわと相手を追
　い込むタイプもいます。一番よくないのは、最後まで落とし所
　の見えないまま時間だけが過ぎていくことかな。（幸地）


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■ 成功の勘所 ■
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ある人に聞いた「相談と交渉」に挑む心構え。

中国人と日本人と対峙するとき、それぞれ話し方のモードを切り替
える。中国人とは最初から単刀直入に、日本人とは１回目の話では
さわりだけ。きっと２回目に確信部分が出てくるので、そこである
程度切り込む。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━INFO━

　2006年アジアU20チェス選手権でベトナム男子選手が優勝(11/15)

　　ベトナムニュース速報→ http://www.vietnam-times.com 

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【編集後記】

午前中にたまった仕事をいくつか片付けて、午後はジェトロ主催の
ベトナムITセミナーに顔を出してみるつもりです。間に合えば。

ジェトロ - イベント情報
 http://www.jetro.go.jp/events/seminar/20060928567-event 


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