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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2006/12/29（第567号）読者数：6,848━

★ 今年最後 (編集後記)

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■■　ウイークリーニュースダイジェスト(2006/12/29)
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●毎週金曜日は、ウイークリーニュースダイジェストをお届けする。


・2006/12/25 - NBonline(日経ビジネス オンライン)
温度差がある日・欧米企業のインド熱
 http://business.nikkeibp.co.jp/article/manage/20061220/116034/ 
20万人とも40万人とも言われる年間理系大卒者数、そして英語に堪
能で、知的レベルが高い理系・文系両方の大卒者層。これだけの知
的労働者予備軍を、年間100万円前後のコストで雇用できる国は、
インドをおいてほかにない。
総じて言えば、日本企業のインドへの関心の中心は「市場としての
魅力」にあり、欧米企業の関心の中心は「自社プロセスへのインド
の組み込み（と競争力アップ）」にあると言っても差し支えないだ
ろう。 


・2006/12/26 - CNET Japan
IDC：「IT業界にとって2007年は大激動の年」
 http://japan.cnet.com/news/biz/story/0,2000056020,20340085,00.htm 
BRIC（ブラジル、ロシア、インド、中国）4カ国では2006年にIT市場
が成長し、今後もこの傾向は続くと思われる。そのほか、BPOサー
ビスとオンラインソフトウェアを組み合わせて提供するオフショア
サービスベンダーの進化が大激動の変動要因になると予測される。


・2006/12/27 - ＠IT自分戦略研究所
日本人は異端？ 海外で活躍できる条件とは
 http://jibun.atmarkit.co.jp/ljibun01/rensai/noeinjp20/noeinjp01.html 
ITエンジニアの競争相手が海の向こうからやってくる。インド、中
国、それに続くアジア各国。そこに住むエンジニアたちが日本人エ
ンジニアの競争相手だ。彼らとの競争において、日本人エンジニア
はどのような道を進めばいいのか。


・2006/12/27 - ITmedia エンタープライズ
MIJSをソフトウェアの1つのブランドにしていく
 http://www.itmedia.co.jp/enterprise/articles/0612/27/news027.html 
ここ最近、インドや中国のオフショア開発の進展、また国内の少子
化やIT業界に対する「3K」（きつい、帰れない、給料が安い）イメー
ジからくる若手技術者の減少などが原因で、数年後には国内のIT技
術は空洞化してしまうのではとの懸念がある。・・・
日本のITテクノロジーの空洞化が叫ばれる中、同じ目線を持つソフ
トウエアベンダー18社がMIJSの旗の下に集まった。


オフショア開発コンサルタント 幸地司
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　台湾地震でベトナムプロバイダーの海底ケーブルが切断(12/28)

　　ベトナムニュース速報→ http://www.vietnam-times.com 

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【編集後記】

今年最後のメルマガ配信です。
ここ２，３日、読者メールが激減しているのですが、

　日本企業：正月休みモード？
　海外企業：台湾地震の影響で回線混乱？

こんな理由じゃないかと予想しています。


それでも、多発する「仕様変更」を上手に伝える方法に関して、
たくさんのコメントが届いています。その一部を紹介しますね。


【質問】多発する「仕様変更」を上手に伝えるタイミングは？

【回答】
 「仕様変更を受け入れない」「仕様変更する時は追加予算と納期
　延長を要求する」が本当の正解。仕様変更を嫌がるのは中国人に
　限らず、日本人も同じです。
　ただし、日本企業では商習慣上「なんとかしろ」「嫌だったら他
　の会社に発注するよ」と言われてきたので、これを受け入れたが
　りませんね。困ったものです。


【本誌発行人の見解】
アンケートへのご回答ありがとうございます。
業務系アプリケーションの受託開発を仮定したご意見ですね。

ですが、前半部分はいささか机上の空論かと・・・。
なぜなら「仕様変更」は一種のリスクですので、適切なリスク対策
を講じれば十分に対応できます。きちんとマネジメントできる組織
なら、リスクを受容する（仕様変更を受ける)選択も大いに結構。

さらに、ラボ契約や環境変化の激しい組み込み系ソフト開発の
現場では「仕様変更は一切お断り！」はありえませんね。
前提条件が変われば「仕様変更」に対する考え方も千差万別！


☆多発する「仕様変更」を上手に伝えるタイミングは？

◆即座にそのままの内容を伝えるべき
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0018777A18778 
◆日本で調整してから間をおいて伝えるべき
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0018777A2f9db 
◆その他（コメントボードにご意見を）
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0018777A35810 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0018777Cd945 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0018777P00C83f4 

締切：2007年01月03日23時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 


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