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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2006/11/15（第537号）読者数：6,924━

★ 大前研一 新・経済原論 (編集後記)

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【おたより】男性に負けない優秀なBSEになりたい

はじめまして、×××です。2年前にBSEとして、オフショア開発を
担当しておりましたが、辛い思い出でも、良い思いででもいっぱい
いっぱいありました。今は日本国内の支援開発をしておりますので、
来年からもう一度オフショア開発にチャンレジしてみたいです。
男性に負けないような優秀なBSEになりたい。（中国人女性読者）

→メールありがとうございます。にしても中国人の名前は難しい。
　パッと見ても性別が判断できません(><)。男だと思ったら女だっ
　たり、絶対に女だと思ってたのに顔見たらオジサンだったり。
　私も人のこと言えませんが・・・。（幸地司）

　★中国オフショア開発実践セミナーの様子（写真つき）
 http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html 

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広告掲載のご案内→ http://www.ai-coach.com/adv.html 
過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 


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■ 東軟集団、大連での国際業務拡大

大連市ソフトウェア産業の国際業務拠点として位置づけられた大連
河口国際ソフトウェアパークと東軟国際ソフトウェアパーク(河口パー
ク)の定礎式典が、大連ハイテク産業パーク内で執り行われた。

　　　　　　　　　　　　　　　（MYCOMジャーナル 2006/11/13）

参照→ http://journal.mycom.co.jp/news/2006/11/13/382.html 

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■■　豊富な資金力と小さな個人力
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●巨大化する中国IT企業。外国からの莫大な投資をテコに飛躍的に
発展し続ける。国民の税金に頼った日本の地域振興策とは正反対の
方法で成長する。


　過去数年にわたり、東軟集団はソリューション、ソフトウェアア
　ウトソーシング、組み込みシステム、人材養成などの業務を同時
　進行させてきた。
　・・・
　今回の大連産業基地での投資と建設は、当社の産業規模を拡大し、
　より国際業務と人材を引きつけ、引いては中国のソフトウェア産
　業の国際的競争力向上に堅実な礎を提供することに繋がるだろう。

　　　　　　　　　　　　　　（劉積仁／東軟集団 董事長兼CEO）

→相変わらずやることが派手ですね。しかし、まぁ、東軟集団は
　どうやって儲けているのでしょうか。事業別の売上高・利益、
　B/Sなどは簡単に入手できるかな。上場企業だしね。（幸地）


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■ 成功の勘所 ■
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一部の企業が豊富な資金力を背景に気が遠くなるような拡大路線を
歩む一方で、現場では今日も地道な努力が繰り広げられている。

　・メッセンジャーよりメールの方が良いと思います。メールは正
　　式な感じがしますし、随時対応ではないので、自分の作業をす
　　る際、集中できると思います。

　・文字より、面対面の会話は重要と思います。文字はちょっと冷
　　たいですから、感情をうまく伝えられないと思います。できれ
　　ばTV電話かなど会話できるものを使ったほうが良いと思います。

　・中国側、日本側の作業時間(残業時間など)は事前に認識して、
　　十分に説明しないとトラブルになりやすいと思います。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（中国人ブリッジSE）

オフショアリングの大局を把握するために日頃から企業ニュースの
収集は欠かせない。だけど、今の私にとっては、こういう現場の小
さな生の声（個人力）こそ嬉しいな。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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　　新規上場企業が急増するベトナム株式市場（2006/11/12付）

　　　　ニュース速報→ http://www.vietnam-times.com/ 

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【編集後記】

私には「この人の本はすべて買って読む」という人がいます。
大前研一はそのうちの1人。

先月の沖縄出張時に「新・経済原論」を読み終えました。
500ページを超えるこの本、読書の秋とはいえ、
気軽に立ち読みするには敷居が高いかも。私は機内で読破。

第一印象は、大学の教科書以下、ビジネス書以上といったところ。
ただし、決してレベルが低いという意味ではありません。
枝葉末節の端折り、書物全体の構成、読みやすさといた観点から、
独断と偏見でそう感じました。

この本の行間を補完して、大学の授業で使われる教科書と
して再編すれば、おそらく2倍近くの分量に膨れ上がるでしょう。
それはそれで有意義な試みだと思います。
きっと、向こう5年間は一流のテキストとして通用するので、
ブリッジSE大学(謎)でも正式に採用します。誰かやって！

経済学と地政学の基礎知識をお持ちの方は、
BPOの世界潮流を理解するためにもぜひお読みください。
全体に筋の通った軽快さを堪能できるはず。基礎知識のない方は、
ストーリーのある読み物として捉えると楽しんでもらえるかも。


　21世紀の前半については、十分な知性があり、教育を受けている
　限り、人的資源こそが富を創出する源泉である。低コストだから
　BPO（オフショア開発)の誘致に成功するわけではない。複雑で
　煩雑、しかも高度なスキルが必要な作業も対象である。BPO
　（オフショア開発）には、感情の入る余地はないのだ。

　日本人が生き残るには、想像力と革新という分野での新しい
　スキルを身に付け、同時にサービスの水準を常に高め、改善
　していくよう仕向けなくてはいけない。さらに、国際的な視点
　からモノや考え方の仕組みを再構築できること。

　　　　　　　　　（大前研一　新・経済原論 を幸地流に解釈）


かつて、本誌編集後記で紹介した「大前研一 新・資本論」と
読み比べると、前作の方が衝撃は大きかったかもしれません。
もしかしたら、氏の著作に慣れちゃったのかも。

最後に、私たちオフショア開発の関係者にとって役立つであろう
メッセージを１つ紹介します。

　かつて前例のない国際的なBPO(オフショア開発)で成功するには、
　「仕様書がない」「価値観が違う」といった先が見えない状況を
　楽しみ、矛盾を受け入れ、常に変化に対応する力を磨くこと。
　
　　　　　　　　　　　　　（大前氏の主張を幸地流にアレンジ）


・アマゾンでは10件のカスタマーレビューあり (★★★★☆)
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