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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2006/11/14（第536号）読者数：6,910━

★ 映画エンロン (編集後記)

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　今月の日経SYSTEM誌に私が登場しています（幸地）

　明日　→ http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 
　再来週→ http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html 

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広告掲載のご案内→ http://www.ai-coach.com/adv.html 
過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 


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■ オフショア無理だから、やっぱり隣の席に来てやって欲しい

以前は「頑張ってオフショアやるぞー！」と気勢を上げていた企業
も、最近は「やっぱりこっちに来てもらった方が楽だなぁ。」に変
わってきているように感じます。帰国時に色々話を伺いに行ってる
のですが、ほんとこういう意見増えてきました。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（日本人）

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■■　印大手ITベンダーは単純な開発請負などいらない
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●ひとくちにオフショア開発といっても、対インドと対中国では、
全く様相が異なる。


　印大手ITベンダーは最近、単純な開発請負を受注しないと聞く。
　バリューを提供する会社としては、単なるソフト開発やコールセ
　ンターの請負といった単純な仕事はもう受けたくない。・・・
　日本は「品質第一」のイメージが強かったが、ソニーの電池問題
　にみられるように、世界市場でトップになるために品質を落とし
　ているかもしれない。・・・　さらにIT分野ではプロセスが不十
　分だ。日本の発注プロセスが独特な点など参入障壁はある。

・オフショア開発でコスト競争はしない
 http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/NEWS/20061110/253361/ 

　　　　　　　　　　（印に開発拠点持つ米コバンシス：ITpro）


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■ 成功の勘所 ■
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最近のインドITベンダーは、日本市場で高飛車な態度をとるように
なったと噂される。だが、最初から分散開発する意思のない顧客に
対して真面目に営業する気にもなれないだろう。一方、オフショア
ベンダーに対して「日本に常駐せよ」と注文する日本企業の態度も
高飛車そのもの。両者の溝はなかなか埋まりそうにない。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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【ニュースダイジェスト】ベンガルール

バンガロールの呼び名がいつの間に「ベンガルール」に変わってた
なんて・・・。知ってましたか。インドIT関連ニュースを見てて初
めて気がつきました。「ベンガルールって何？間違ってやんの！」
と思った自分が恥ずかしい(^^;)

インドのiWave、日本支社を創設
 http://journal.mycom.co.jp/news/2006/11/09/347.html 


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　　米インテル社がベトナムに10億ドル増資へ

　　　　ニュース速報→ http://www.vietnam-times.com/ 

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【編集後記】

昨夜、映画「エンロン」の試写会に参加してきました。
完全なドキュメンタリー作品なので娯楽性はゼロですが、
個人的にはとっても勉強になりました。
アメリカ映画にしては、とても聞き取りやすい英語。
専門用語さえ知っていれば、初心者でもヒアリングOK。

この映画は、企業幹部の不正会計操作に重点が置かれています。
私は経営者の視点でこの映画を観ました。

あまりにもスケールの大きな企業スキャンダルですが、
映画の中で事件の全貌が暴かれるにつれ、粉飾決算なんて、
大なり小なり、世界中どこでも行われているものだと再認識。

強い企業理念の下、全社員が一丸となって突き進むと、
とてつもなく大きなパワーが生み出されます。恐ろしい話ですが、
倫理的に間違った理念を掲げても(例：拝金主義)、
優れたリーダーシップによって、
世界的な事業規模に発展できることが証明されました。

最後、エンロン会長とCEOはともに逮捕されましたが、
船が沈む前に逃げた不正当事者はごまんといるでしょう。

エンロンのやったことは、結局ゼロサムゲームでした。
つまり、誰かが得して、誰かが損をする。
そして、損得勘定したら総和がゼロになる世界。
だからこそ、連邦政府をはじめ、
マスコミや地域社会から厳しく糾弾されました。

オフショア開発だって、
もし誰かが得して誰かが損するゼロサムゲームだとしたら、
長期的には衰退していくに違いありません。

経営者が正しい企業理念を掲げても、
常に成功する保障などどこにもありません。幸か不幸か、
これが私たち資本主義社会に生きる者の運命です。

映画エンロンでは、ブッシュ大統領の事件への関与が示唆され、
カリフォルニア州知事選挙に与えた影響も描かれていました。
会計監査事務所や銀行、弁護士事務所も同罪だと厳しく非難。

つい最近も、中国地方都市に進出した日系メーカーで、
現地スタッフによる組織ぐるみの汚職事件を耳にしたばかり。

その一方、30年間せっせと貯めてきた企業年金が
あっけなく吹っ飛んでしまった労働者も実在します。
信じる者は救われない時代だなー、と背筋が凍る思いです。

だからこそ、私たち企業経営者の倫理観が改めて問われます。
人は環境に左右される弱い生き物かもしれませんが、
せめて私くらいは原理原則に従って堂々と生きてゆきたい。
その思いに共感する人が周りに集まってくれるとうれしいな。

　今世紀最大の企業スキャンダルを
　暴く衝撃のドキュメンタリー！！
　売上高13兆円、全米第7位の巨大企業が、
　なぜ46日間で崩壊したのか！？
　負債総額２兆円、失業者２万人。
　世界を震撼させた事件の全貌を暴く！

映画ではこの本が参照されてました。

　　→[本]エンロン内部告発者 http://tinyurl.com/ykeoto 


ところで、米国ではSOX法の見直しが検討されてます。
今のままでは厳しすぎるという理由らしい。
どうする、日本版SOX法？


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