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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン（まぐまぐ!殿堂入り）

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2006/07/10（第468号）読者数：7,288━

★ 今週の予定 (編集後記)

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【おたより】セミナーへの期待

・品質管理や変更、QA管理のノウハウ
・ブリッジSEの役割など

↑東京以外の地域からの参加が増えました。きっと満足していただ
　ける内容だと確信しています。（幸地）


■中国オフショア開発実践セミナー [7月コース]＜東京＞

日本唯一！オフショア開発に特化したプロセスマネジメント講座。
ソフトウェア開発の国際分業時代に備えた「開発コーディネータ」
を養成する実践ノウハウが効率よく学べる。豊富な事例とケース
スタディーが大好評です。

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広告掲載のご案内→ http://www.ai-coach.com/adv.html 
過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 


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■ 中国の営業はみな金太郎飴

中国ベンダーから頻繁に営業を受けますが、どの会社も言ってるこ
とはみな同じですね。

　　　　　　　　　　　（東京都／独立系ベンダー 日本人役員）


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■■　新規開拓で他社と差別化する方法
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●先週から始めた新企画【今週のオフショア開発クイズ】だが、う
れしいことに水準の高い回答が２件、メールでの反応が数件あった。

先週のクイズ→ http://aicoach.tea-nifty.com/offshore/2006/07/post_228a.html 


●調子に乗って今週は、中国オフショア開発の営業マンの悩みから
出題する。

【今週のオフショア開発クイズ】

中国オフショア開発の営業マンからの相談。
（中国ベンダー勤務、または中国活用が得意な国内ベンダー勤務）

ここ最近は景気回復の兆しもあり、新規お問い合わせが着実に増え
ています。彼は、会社概要とパワーポイント資料を持ってあちこち
を駆けずり回っています。

ところが、ほとんどのお客様は、中国オフショア開発について一通
り下調べを済ませているため、ありきたりのプレゼンテーションで
は他社提案との差別化が難しくなってきました。

差別化が難しい状況を打破する具体的な方法を考えてください


回答する（公開されます）
こちら→ http://aicoach.tea-nifty.com/offshore/2006/07/post_2808.html 

回答をこっそり送信する（匿名OK、非公開）
こちら→ http://www.formzu.net/fgen.ex?ID=P17616337 

今週のプレミアム版メルマガで私なりの考えを紹介します。（幸地）
こちら→ http://www.ai-coach.com/magpre.html 


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■ 成功の勘所 ■
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あなたが提案を受ける立場だとして考えてみよう。中国について知
りたい情報や上層部に回覧したくなる資料の条件とは何だろうか。

・提案資料の改善案
・プレゼンテーション技法の改善
・その他、抜本的な打開策


※優れた回答を寄せられた方には、
　本誌発行人からの素敵(?)なプレゼントが待っています。

　ぜひ→ http://aicoach.tea-nifty.com/offshore/2006/07/post_2808.html 

　または→ http://www.formzu.net/fgen.ex?ID=P17616337 (非公開)


オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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★中国語教室 - 無料お試し授業のご案内 ＜東京＞

本誌発行人も通うお薦めの教室。初心者向き、会話中心
 http://www.formzu.jp/formgen.cgi?ID=c3321179 

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※オフショア開発実践マニュアル(2) - 好評発売中

　ブリッジSE業務や中国オフショアリングのプロセス管理が
　詳細に解説された本メルマガのバックナンバー第2弾。

　詳細はここから→ http://www.ai-coach.com/products/index.html 

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10月第4週、少数精鋭による北京視察旅行を検討しています。
北京視察旅行に関して、以下の情報を求めています。

・視察団受け入れ先（例：中関村IT企業）
・ツアー参加希望者

ぜひうちの会社を訪問して欲しい！
都合があえば私もツアー参加したい！
現地でツアーに合流したい！

などの希望があれば、お気軽にどうぞ。

　連絡先→ mailmag@ai-coach.com 「北京視察旅行」

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【編集後記】

月 プレゼン資料準備
火 ＠IT連載記事
水 都内某所でセミナー

木金は、久しぶりに個別相談の時間を確保するつもりです。

土日月の３連休はすべて埋まってしまいました。
英語で○○のお勉強しています。


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意見・感想・質問・相談等 → mailmag@ai-coach.com
過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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発行責任者：幸地 司
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