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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2006/07/24（第477号）読者数：7,265━

★ ゼネコン構造 (編集後記)

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【おたより】

> 幸地さんのコメントは長い間、拝読させて頂いております．
> これを書きながら、私が海外で試行錯誤していたころ、
> 幸地さんのコメントに出会い、我が意を得たり！と思っ
> た頃を思いだしています．
> 幸地さんのコメントは苦難の頃、どんなに力になったか
> しれません．本当に感謝しています．
> やっと私からも発信させて頂く事ができました．
> 
> 幸地さんのコメントは何度も拝読させて頂いております
> ので、勝手ながら非常に親近感を覚えております．
> 是非一度お目にかかりたいと存じております．
> 機会に恵まれますことを祈って．

↑メールありがとうございます。8月に時間がとれそうです。
　東京日本橋オフィスでお会いしましょう。（幸地）


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■ オフショア開発を始めて３年経ちました

　小規模プロジェクトの70%強で何らかの問題を抱えています。
　売上金額はオフショア案件全体の売上の1／4に相当します。

　　　　　　　　　　　　　　（本誌発行人による社内調査より）


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■■　3名チームの70%で問題発生
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●設立3年目の日系オフショアベンダーで聞いた話。

この会社の仕事のほとんどは、東京の親会社から流れてくる。一部、
独力で営業した地元の開発案件もある。

開発要員は50名。これまで新卒採用に力を入れてきたこともあり、
プログラマーの平均年齢はかなり若い。経験不足は明らかで、会社
としても、大規模案件をこなす能力は足りないと自覚している。

●このオフショアベンダーでは、メンバー数４名以下のプロジェク
トが過半数を占めるという。

社内調査によると、メンバー数3名のプロジェクトでは70%強の確率
で何らかの問題を抱えていることが分かった。売上金額はオフショ
ア案件全体の売上の1／4に相当する。


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■ 成功の勘所 ■
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発注する親会社の都合により、短納期、小人数、小額のオフショア
開発案件が大半を占めるが、驚くほど多くの案件で何らかの問題を
抱えている。

設立２年以上も経って、未だに状況が改善されないオフショア会社
では、必ずどこかに根本的な原因がある。まずは、状況をすべて数
値化して、事実に基づく環境分析を実施しよう。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
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【オフショア開発クイズ】

オフショア開発の採算が取れる最低条件は何でしょうか。最低人数、
期間などを具体的に示しなさい。可能ならその根拠を説明しなさい。

[回答例] 最低でも3ヶ月以上の開発期間を取らないと赤字です。

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【編集後記】

日本の情報通信産業は「ゼネコンと同じ産業構造である」なんて
言い方をする人がいます。

「ゼネコン」という単語は、
大手業者を頂点とするピラミッドを形成（下請け、孫請け・・・）
談合・汚職などを象徴する悪い意味で使われています。

残念ながら、大手メーカーによる「1円入札」や
過酷な下請け構造など、情報通信業界はゼネコンに揶揄される
要素が少なくありません。

業界を知り尽くした方であれば、今でも裏で
どんな受注戦争が起こっているかをよくご存知のはず。

そこで、あなたに問いかけたい。
あなたが大手情報通信業者の社長なら、どのようにして
「ゼネコン体質」から足を洗って健全な企業へと変革しますか。
リーダーシップを発揮する強者の立場からご意見をください。

あるいは、あなたがピラミッド構造の下層部（２次請け・３次請け・
中国ベンダー等）の立場なら、どのように業界の「下請け」構造を
改革しますか。弱者の立場からご意見をください。

こちらまでご意見を！ → mailmag@ai-coach.com


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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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