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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン（まぐまぐ!殿堂入り）

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2006/11/10（第534号）読者数：6,910━

★ ターレス今井さん (編集後記)

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[Q]オフショア開発実践マニュアルがじわじわ売れ続けるワケは？

[A] 日本に類書がほとんどないから
 http://www.ai-coach.com/products/index.html 

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広告掲載のご案内→ http://www.ai-coach.com/adv.html 
過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 


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■ オフショア営業担当者の悩み

火曜日から東京に来てオフショア開発の営業をしています。何社か
訪問したところ、お客さんから１つ課題をいただきました。自分で
は解決方法を思いつきません。みんなの知恵を借りたいと思います。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（中国人読者）


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■■　技術流出を嫌がり中国へのオフショア開発は停滞気味
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●オフショア開発サポーターズで活動する中国人からの相談。


　日本では組み込み系ソフト開発の仕事が増えています。特に携帯
　関係。ですが、お客さんの都合によりオフショアには出せません。
　ノウハウ流出を恐れているからだそうです。
　中国に専用の開発室を作り、ネットワークを独立させ、指紋認証
　による入退室管理を徹底し、USB接続不可など物理的に独立した
　開発環境を作れば問題解決と思いきや、それでもNGだそうです。

　なぜかというと、開発者の意識の問題だから。つまり、知的財産
　の流出を恐れているそうです。オフショア開発したら日本の技術
　が海外に流出する。特に中国では知財管理が難しいという認識が
　広がっています。既に携帯関連のオフショア開発がストップして
　います。上海では、倒産した会社もあると聞いています。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（中国人読者）

↑生々しい情報提供ありがとうございます（幸地）


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■ 成功の勘所 ■
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あなたは、この中国人オフショア営業の悩みにどう答えるか。情報
の信憑性を確認しつつ、今後のオフショアリングの潮流を踏まえな
がら適切な助言を与えなさい。

　　ヒント→ http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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【おたより】日本がオフショアされる立場を経験しました

皆様は「オフショアされる側」になったことはありますか？
「外国から日本に」です。私はこれを経験してからオフショア開発
の考えが変わりました。オフショアされた時、私は、

  ・他国の言葉で書かれた仕様書の行間は全く読めませんでした
  ・サンプルを何度も要求しました
  ・２年で約600件質問しました
  ・仕様変更はもううんざりでした

日本のメンバーは、全員かなりの開発スキルを持っていましたが、
それでも開発は苦労しました。（一部省略）

　　　（現在は中国オフショア開発を発注する立場にいる日本人）


↑非常に珍しい体験ですね。私は北米のベンダーにパッケージ製品
導入を委託したプロジェクトに関わったことがあります。仕様書は
当然すべて英語。日本が発注側なのに、主導権は完全に先方に握ら
れていました。辛かったなー。（幸地）

　私の実体験を赤裸々に語ります
　
　　　　ここで→ http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html 

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　　祝！ベトナムWTO加盟決定

　　　　ニュース速報→ http://www.vietnam-times.com/ 

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【編集後記】

昨夜は、ビジネス系メルマガ草分け的存在の1人、 
ターレス今井さんと久しぶりに雑談しました。

新規事業支援コンサルタントとして大活躍中の今井さん、
もとはIT業界出身のバリバリの同業者です。
リーダー人材育成の手腕にも定評有り。
一仕事終えた夜遅くから、オフショアリング全盛時代に
対応する新しいリーダー人材の育成談義に花を咲かせました。

分野は異なりますが、私と同じようにメルマガを駆使して
法人顧客を相手にプロフェッショナルサービスを提供しています。
その卓越した発想力と実績に脱帽。私とほぼ同年代ですが、
今井さんの方が私よりも数段先を行く先輩コンサルタントです。
いずれ、何か面白い企画をご一緒したいな。

・ビジネスブレインストーミング　事業戦略・企画の技術
 http://www.mag2.com/m/0000083803.html 
購読者38,000人超、日刊メルマガ４年以上


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意見・感想・質問・相談等 → mailmag@ai-coach.com
過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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