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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2006/11/08（第532号）読者数：6,916━

★ 寒い (編集後記)

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【おたより】フリーランスとして独立した中国人IT技術者です

初めまして、××と申します。幸地さんのメルマガを購読させて頂
き、大変勉強させて頂いております。突然のメール、申し訳ござい
ません。

私は北京出身で、名古屋でソフトウェア設計・開発の仕事をしてお
ります。来年、会社員からフリーランスに切り替えることを考えて
おり、中国オフショア開発に携わっていきたいと思っております。
ところで、ご相談ですが、私は今までずっと日本業に働いていて、
日本国内の開発はほとんどでした。この間、機会があってプロジェ
クトマネージャとして、オフショア開発案件を担当しました。初め
てでしたが、結構遣り甲斐を感じました。これをキッカケに、今後
積極的に取り込んでいきたいと決心しました。

ところが、周りに中国オフショアとの接点がなかなか見つからない
ので、悩んでおります。幸地さんは広い人脈を持っていて、アドバ
イスを頂ければ幸いと思い、メールさせて頂きました。


　・・・私の返事は後半に載せています（幸地）

※開発コーディネーターを目指す
 http://www.ai-coach.com/seminar/x21.html 

──────────────────────────────
広告掲載のご案内→ http://www.ai-coach.com/adv.html 
過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 


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■ 優れたブリッジSEの特徴を教えてください

あなたの周りにいる優秀なブリッジSEを１名挙げて、具体的にどの
点が優れているのかを教えてください。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（本誌発行人）


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■■
■■　優秀なブリッジSEは現地の技術者に期待をよせている
■■
───────────────────── アイコーチ解説 ─

●実際に現場で活躍するブリッジSEは、どんな優れた特徴を備えて
いるのだろうか。オフショア開発サポーターズ会員に聞き取り調査
した。

【優秀なブリッジSE】
   発注側の日本人

【すぐれている点】
 ・現地の技術者に期待をよせている
 ・現地の技術者を信頼しようとしている
 ・現地の技術者の前では仲間、サポータとして振る舞う。
 ・条件をつけて対案を考え、不当な要求には毅然とした説明をする
 ・課題や、なすべきことを曖昧にしない
 ・判断はYes, No, を明確にする
 ・判断を先延ばしにしない。即答できないときは必ず期限をつける
 ・現地の技術者に対し、尊敬の念と感謝の言葉を忘れない
　・・・一部省略

　　　　　　　　　　　（オフショア開発サポーターズ／日本人）


●上記に挙げられた点は、全て優れた特徴だと思う。ただし、この
ままでは第三者には真似できない「暗黙知」のままだ。この状態か
ら、実際のブリッジ業務でも役立つよう形式知化するのがプロの腕
の見せ所。

●私が「ガイドライン」と言うときは、上記程度に箇条書きされた
一連の行動指針を意味する。一方「マニュアル」は、行動指針をさ
らに深く掘り下げて、場面と行動手順が特定された一連の手引書を
意味する。


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■ 成功の勘所 ■
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「ガイドライン」と「マニュアル」、機能が違うだけで、どちらも
現場で役に立つ。オフショア初心者には「マニュアル」を、中級者
には「ガイドライン」を渡したい。上級者は「ガイドライン」を作
る側にまわろう。

・・・次号にてマニュアルを作るための質問を紹介する。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 

　　　　　　　　　　　　　　※

・文系出身の日本語通訳です。
　努力すれば一人前のブリッジSEになれますか？

◆頑張れば大丈夫です
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0017734A171fc 
◆確率50%くらいでしょうか
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0017734A25c3b 
◆かなり厳しいと思います
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0017734A3120a 
◆その他
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0017734A4a186 
○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0017734C5b6b 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0017734P00Cab65 

締切：2006年11月10日23時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 


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【おたより】フリーランスとして独立した中国人IT技術者です

ところが、周りに中国オフショアとの接点がなかなか見つからない
ので、悩んでおります。幸地さんは広い人脈を持っていて、アドバ
イスを頂ければ幸いと思い、メールさせて頂きました。

【返答】
　プロジェクトマネージャーとして活躍できる自信があるのですね。
　実績があればフリーランスでも仕事には不自由しないと思います。
　従業員を雇って会社経営したいのなら別ですが。これからは、
　組織に属さない一匹狼のブリッジSE（ブリッジPM）がますます増
　えそうな予感。期待しています。

　人脈が欲しいのなら、オフショア開発勉強会や忘年会(12/20)に
　参加するといいでしょう。東京開催ですが(^^;)
　オフショア開発サポーターズに入会して、ガンガン発言するのも
　有効な手段だと思います。きっとみんなの注目を集めます。
　参考になりましたか？（幸地）


オフショア開発サポーターズへの入会方法 ＜無料＞
 http://www.formzu.net/fgen.ex?ID=P34955587 

オフショア開発勉強会
 http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 


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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━INFO━
ベトナム総合ニュースサイト - 日刊ベトナムタイムズ 
 http://www.vietnam-times.com/ 

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【編集後記】

夜は寒いですねー。
自宅のある横浜市港北区小机は都会よりも気温が2〜3度低い。
絶対そうに違いない。


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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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