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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2006/11/13（第535号）読者数：6,910━

★ 白紙の出張計画 (編集後記)

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　　今月、アフリカ各国の首脳が中国北京に集結して、
　　大規模な国際フォーラムが開催。反米国家とも平然と
　　関係強化を進める中国の戦略的外交が意味するところは・・・

中国最前線に迫る→ http://www.ai-coach.com/seminar/workshop.html 

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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 


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■ 技術流出を嫌がり中国へのオフショア開発は停滞気味

日本では、組み込み系ソフト開発の仕事が増えています。特に携帯
関係。ですが、お客さんの都合によりオフショアには出せません。
ノウハウ流出を恐れているからだそうです。

　　　　　　　　　　　　　　　　（中国人オフショア開発営業）


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■■　それ、本当にオフショア発注できない分野ですか？
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●昨今よく耳にする「技術流出が怖いので中国オフショア開発を避
けたい」という態度は本当に正しい選択だろうか。読者の声を２つ
紹介しよう。


1 私の関連する案件でも、昨今セキュリティに関する制限がかなり
　厳しくなってきており、非常に苦労しています。対策になるかど
　うかわからないのですが、以前このような工夫をしてオフショア
　に出したことがあります。
　・設計をする際に、かなりの部品化を実施
　・部品は、それ単体では、ほとんど機能的に意味がないレベル
　・部品をオフショア開発
　・その部品を組み立てる形で、日本で本体を開発

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（日本人読者）


2 本質的な問題は、ユーザーが発注先を信頼できていないことだと
　思います。そのレベルは「国」レベル、「企業」レベル、「管理」
　レベル、「技術」レベル、「人」レベルといろいろありますが、
　少なくとも、このユーザーの方はオフショアをやる前提で発注先
　を信頼していなければ、そもそも日本国内であろうと外作は無理
　で「オフショア開発」という手段を本末転倒に執られているよう
　な気がします。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（日本人読者）


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■ 成功の勘所 ■
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これからアウトソーシングをはじめる企業では、まず自社の保有技
術を詳細に棚卸しして、企業の競争力の源泉となるコア・ケイパビ
リティ(capability)を特定するのが定石だ。一般には、戦略的に重
要な技術やノウハウをアウトソーシングしてはいけない。

上記の観点から、あなたの会社で「中国に出してはいけない分野」
を全て洗い出そう。もし、３つ以上思い浮かんだら、それは単なる
勘違いで、あなたの会社が守るべきコア・ケイパビリティではない
かもしれない。逆に、１つも思い浮かばない場合は・・・。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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【おたより】Re:フリーランスとして独立した中国人IT技術者です

面子つぶすつもりですか？
----- Original Message ----- 
> P.S.
> 　「お見事です」という表現はちょっと失礼かな。
> 　目上の方に「ご苦労様」と挨拶するような印象を受けました。
> 　悪気はなさそうなので、特に気にしませんが。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（匿名メール）


↑元の相談者からはすぐにお礼メールが届きました。その後も、
　継続的に相談に乗っています。今のところ、彼の面子は、
　つぶれていないようです。（幸地）

過去記事に目を通してから発言してくれるとうれしいです。
 http://www.ai-coach.com/products/index.html 


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　　祝！ベトナムWTO加盟決定

　　　　ニュース速報→ http://www.vietnam-times.com/ 

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【編集後記】

今日中に12月上海出張のスケジュール案を提出する予定。
ですが、ほとんど白紙状態です・・・。
やばぃ。

それはそうとして、
ここんところ、分厚くお堅い専門書と格闘していました。そのため、
我が聖地ブックオフからもすっかり足が遠のいてしまいましたが、
先週久しぶりにビジネス書に目を通しました。

TVカンブリア宮殿にも登場した「男前豆腐」、
ネットでもすこぶる評判がよかったのでAmazonにて速攻購入。

大衆に併合せず、経営の常識を覆しながら、
大成功したストーリは圧巻。
ネーミングの秘訣は語呂ですか・・・、まいったなぁ。

風に吹かれて豆腐屋ジョニー―実録男前豆腐店ストーリー
 http://tinyurl.com/yndn3h 



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