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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2006/09/04（第495号）読者数：7,242━

★ 新聞勧誘とオフショア営業の共通点 (編集後記)

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■ 中国の人材難に外資は疲弊−悩みは賃金高騰だけじゃない

賃金高騰が続く中国で、転職問題が欧米進出企業の深い悩みになっ
ている。優秀な社員を育てても、すぐに地元企業へ移ったり、起業
したりする。大卒者でも教育水準は高くなく、人材難は大きな影を
落としそうだ。

　　　　　　　　　　　　　　（日経ビジネス2006.9.4号 p130）


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■■　　1年で従業員の3割が離職
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●今週の日経ビジネス誌より。


　中国国家統計局の3月の発表によると、13億人の人口を抱える中国
　では、大卒の学歴を持つ人は全体の5.2%にすぎない。人口2億9800
　万人の米国で、ざっと25%が大卒だ。
　・・・

　中国人は、地元企業のほうがキャリア開発と出世の可能性が高い
　と考えている。現地の幹部らの話では、企業が1年内に人員の3分
　の1を失うこともままある。
　・・・
　中国の”優秀な管理職”は15ヶ月ごとに転職している。

　　　　　　　　　　　　　　（日経ビジネス2006.9.4号 p130）

↑米「ウォールストリートジャーナル誌」に掲載された記事です。
　欧米企業の人気にかげりがみえてきたか？（幸地）

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■ 成功の勘所 ■
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外資系企業の人材難の裏には、人材ミスマッチで大卒者の就職難も
ある。中国人は欧米指向が強いと思われてきたが、実際には地元企
業での出世を望む声が大きい。

ただし、成長著しいIT分野では必ずしも当てはまらないので、全体
統計を鵜呑みにせぬように。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
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【編集後記】

「ピンポーン」

自宅の呼び鈴がなります。
インターフォン越しに男性の声が届きます。

「岡田です(仮名)。こんど、周辺地域の避難場所マップを
　作りましたので、ご家庭にお配りしています。」

彼の意図はよく分かりませんでしたので、
こちらもインターフォン越しに適当に応答しました。

「あー、そうですか。ありがとうございます。
　ポストに入れておいてください」




・・・15秒後




「ピンポーン」

再び呼び出しを食らいます。

私は仕方なく玄関を開けると、そこには愛想のよい男性が
たくさんの地図を手にして立っています。

「震災時避難場所マップです。はいどうぞ！」
「ありがとう」

「読売新聞です。
　ところで、お宅は現在どこか新聞をとっていますか？」

（私）ガクッ
「あー？忙しいので、失礼します」

新聞勧誘だと分かって即座に玄関を閉めかけた私。

「え、どうしてですか？」

読売新聞の勧誘員は、タダで震災時避難場所マップをあげたのに
その態度はないだろう？というような顔で粘ります。

ですが、私はあまり罪悪感など持たないタイプなので、
ピシャッと玄関を閉めました。

その後、すぐにこの件を見つめなおしました。
従来の「モノで釣る」勧誘方法(ビール券や洗剤をばら撒く)と比べて、
今回の読売新聞は明らかに進化しています。
実際、震災時避難場所マップを手渡すところまでは好印象でした。

しかしながら、その後の営業トークがいただけません。
これじゃ、従来の押し売り商法と何も変化なし。
実にもったいない。

過去の成功にあぐらをかいて、
いつまでも同じやり方では決して業績は伸びません。
小手先だけ変えても、顧客には伝わりません。
かえって「うそつき」とののしられます。

厳しい言い方をしますが、日本の営業で苦しむ
オフショア開発ベンダーにも共通する課題があります。

なぜ、こう断言できるかというと、
私の場合は一流の経営コンサルタントから直接的に、
あるいは間接的に指導を受けているため、
国内外の事例が徹底的に頭の中に叩き込まれているからです。

IT分野で生きる私たちにとって、時代遅れは致命傷です。


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