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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン（まぐまぐ!殿堂入り）

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2006/07/13（第471号）読者数：7,285━

★ 完璧主義 (編集後記)

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【おたより】

今までオフショア開発は遠い話だと思っていましたが、急に身近に
なりました。プロセス的な問題以外に、文化の違いも積極的に学び
たいと思っております。
メールマガジンを参考にさせていただいております。

↑お便りありがとうございます。自分で体験しないとオフショア
　開発の勘所が身につかない部分もありますが、
　オフショア開発クイズも参考にしながら、ぜひ他人のノウハウ
　を吸収してください。下記セミナーもお勧めです（幸地）


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■ キックオフしたら士気低下を招いた

　キックオフの場で相手を良く理解しようとせず
　日本企業がビジネスライクに仕様説明を行うと、
　日本企業の「発注者」体質が中国企業のキックオフ参加者全てに
　丸見えとなって士気の低下を招くのではないでしょうか。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（日本人読者）


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■■　未定義事項をはっきりさせ、対応方針を明示する
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●キックオフでは、日本企業が一方的に中国に説明するだけではな
く、中国ベンダーから日本に伝えるべきことも山ほどあるだろ。あ
る読者はオフショア開発を成功させるためにこんな努力をしている。


> 私が行っているキックオフは、
> １．事前に仕様書を送付。中国メンバーへ配布。
> ある程度の質疑と仕様書の更新を行う。
> ＃仕様書策定段階で、中国メンバーとの意見交換も行う。
> 
> ２．現地キックオフで、開発の背景、顧客要望を含め仕様書の
> 説明を行う。また質疑応答。
> この段階で定義された事項、未定義事項をはっきりさせておく。
> 未定義事項はどの様に定義していくかの方向も説明しておく
> 
> ３．数日後、メンバーからの実現仕様の説明を受ける。
> （仕様をどの様に理解しているか、
> または、顧客との仕様の煮詰めが甘い点の確認。）
> 
> 実際に作業する中国メンバーが開始してから悩むことを少なく
> するように、意見を聞いて対応するようにしています。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（日本人読者）

↑【今週のオフショア開発クイズ】への回答ですね。仕様策定の
　段階から中国メンバーと意見交換を交わすなど、随所に工夫が
　見受けられます。他では、なかなかマネできないかも。（幸地）


プレミアム版メルマガでさらに詳しく解説中
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■ 成功の勘所 ■
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中国への仕様伝達で最も気をつけるべき点は、正確に定義された事
項と未定義事項をはっきりさせておくこと。さらに、未定義事項は
どの様に定義していくかの方向も説明しておくことである。


オフショア開発を成功させるために、キックオフで中国から日本に
伝えるべき情報・意見・ツール等をあなたが思いつく限り具体的に
挙げなさい。（箇条書きでもOK）

回答方法(1)→ http://aicoach.tea-nifty.com/offshore/2006/07/post_1be7.html 

回答方法(2)→ http://www.formzu.net/fgen.ex?ID=P17616337 (非公開)

※優れた回答を寄せられた方には特別プレゼントが贈られます。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
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現地でツアーに合流したい！

などの希望があれば、お気軽にどうぞ。

　連絡先→ mailmag@ai-coach.com 「北京視察旅行」

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【編集後記】

ときどき、胸を張って「私は完璧主義者だ」という人がいます。

また、申し訳なさそうな顔で「私は完璧主義者なので」
と1人で黙々と頑張り続ける人もいます。

実は完璧主義者は、超一流の仕事はできません。
仕事でもプライベートでも中途半端な実績しか残せないのです。

考えてみれば、世の中に完璧なものなど何一つありませんので、
自称完璧主義者は、満足できる基準がないまま生涯走り続ける
運命にあります。

完璧主義のプログラマーは、所詮アマチュアに過ぎません。
プロフェッショナルと呼ばれるには、完璧主義から卒業して、
別の信念を持たねばなりません。

私はそうした人々を「基準の高い人」と呼んでいます。


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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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