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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2006/07/11（第469号）読者数：7,288━

★ 新・沖縄情報産業振興 (編集後記)

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【おたより】

私は中国オフショアの統計的な情報を集めております。 
例えば、中国IT企業TOP会社の概要とか、中国ソフト輸出総額と
今後の予想などです。 このような統計的な資料データを探す場合、
どんな媒体、検索で調べればよろしいでしょうか？ 

↑こうした統計情報は、○○に豊富に含まれています。ですので、
　積極的に○○の方とお会いすることをお勧めします。（幸地）


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■ プロジェクト・キックオフ

プロジェクト開始時には、日本企業の技術者が現地へ赴き、プロジェ
クトメンバーと直接顔をあわせてキックオフをすることを強くお勧
めする。

　　　　　　　　　　　　（オフショアリング完全ガイド p153）


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■■　プロジェクト・キックオフの目的
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●今どき、こんなことを口にする人は少ないだろう↓。

「メールがあるから直接顔をあわせる必要などない」
「IT企業だから、ITツールを駆使して開発するのは当たり前」

中国を訪問しないでオフショア案件を発注する日本企業は皆無であ
る。ただし、訪問時期や訪問者の人選方法は企業によってまちまち
だが。

●かつて、上海ベンダーに勤務する中国人プロジェクトマネージャー
と対談したときに聞いた次のセリフが強烈に印象に残っている。

「プロジェクト・キックオフの目的が仕様説明なら、
　わざわざ中国に来る必要はない。かえって迷惑だ」

この真意はいかに？


今週のプレミアム版メルマガで私なりの考えを紹介します。（幸地）
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■ 成功の勘所 ■
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プロジェクト開始時、中国からキーパーソンに来日してもらうより
も、日本企業が現地訪問する方が圧倒的に効果的である。

だが中国訪問の目的が間違っていると、効果がないばかりか、相手
に迷惑をかけることになりかねない。

「プロジェクト・キックオフの目的が仕様説明なら、
　わざわざ中国に来る必要はない。かえって迷惑だ」

この発言の理由を考えなさい。

回答方法(1)→ http://aicoach.tea-nifty.com/offshore/2006/07/post_1be7.html 

回答方法(2)→ http://www.formzu.net/fgen.ex?ID=P17616337 (非公開)

※優れた回答を寄せられた方には、
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オフショア開発コンサルタント 幸地司
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10月第4週、少数精鋭による北京視察旅行を検討しています。
北京視察旅行に関して、以下の情報を求めています。

・視察団受け入れ先（例：中関村IT企業）
・ツアー参加希望者

ぜひうちの会社を訪問して欲しい！
都合があえば私もツアー参加したい！
現地でツアーに合流したい！

などの希望があれば、お気軽にどうぞ。

　連絡先→ mailmag@ai-coach.com 「北京視察旅行」

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【編集後記】

今週木曜日は、東京永田町で開催される沖縄IT関連イベントに
参加することなりました。

小池百合子さん（内閣府沖縄担当大臣）にもお会いする予定。


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意見・感想・質問・相談等 → mailmag@ai-coach.com
過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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発行責任者：幸地 司
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