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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2006/05/15（第432号）読者数：7,534━

★ 優秀さの選択 (編集後記)

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[5月30日]中国オフショア開発委託のガイドライン作成のポイント
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↑企画・開発・品質保証・外注部門のスタッフを対象に、
　中国の特殊事情を考慮したオフショア開発標準ガイドラインの
　作り方を豊富な演習問題を中心に学びます。（幸地）

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■ チーム結束して頑張ろう！

日本「このままでは納期に間に合わない。結束して頑張ろう！」
中国「チーム解散ですか」
日本「えっ？」

　　　　　　　　　　　　　　　（中国オフショア開発の一場面）

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■■　結束したら、チーム解散？
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●先月、中国から帰国した日本人技術者から聞いた話。


ここは、大連のとある日系ベンダー。納期が目前に迫った中国オフ
ショア開発の一場面。１ヶ月前から日本人技術者が出張ベースで現
地に滞在する。

開発も終盤に差し掛かり、連日時間との戦いが続く。そんな中、現
場で指揮を執る中国人リーダーも日本人以上に残業して頑張ってい
る。

「中国人は残業しない」というのは真っ赤な嘘。ここでは全員よく
働く。

しかしながら、全機能を期限内に納品するのは難しい状況だ。その
ため、日本人出張者が顧客対応にあたり、中国人リーダーがプロジェ
クト管理に責任を持つという役割分担を採った。

●このような緊迫した場面で次のような会話がなされた。

日本「このままでは納期に間に合わない。結束して頑張ろう！」
中国「チーム解散ですか」
日本「えっ？」


混乱した日本人出張者。しばし、その場は凍りついたように静かに
なった。周りの中国人プログラマーもきょとんとした顔でその場に
突っ立っている。

●横で会話を見ていた中国人通訳が笑いながら口を挟んだ。
「中国語で結束とは、終わるという意味ですよ」。

「えっー？」とうなった日本人出張者。あわてて中国人リーダーの
顔を見ると、彼も大爆笑している。

・・・騙された・・・


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■ 成功の勘所 ■
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今日のネタは笑い話である。

同じ漢字なのに、中国語と日本語とでは全く意味が違う単語がある。
「手紙」などは有名。（中国語で、手紙＝トイレットペーパー）

あなたの周りでも、似たような事件があれば、ぜひ教えてください。
疑問・質問、追加情報など大歓迎！

[例] 全日空という社名は終日空席という意味があるそうです。

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オフショア開発コンサルタント 幸地司
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【編集後記】

最近はどこに行っても「SEがいない」という声を聞きます。

内容をよく聞いてみると、通常のSE業務に加えて、
オフショアの製造部隊とのブリッジ機能も求められています。

SEとしては優秀なのに
中国オフショア開発では力を発揮できない人がいる一方、
SEの力量がないにも関わらず、
中国ベンダーとの橋渡し役を立派につとめあげる人材がいます。


あなたがプロジェクトマネージャー／社長なら、
どちらの人材が欲しいですか？
（あえて、どちらか一方を選択しなくてはいけない場面だと仮定）

◆SEとしては優秀だが、中国オフショア開発では不発な人
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0014558A160f3 
◆SEとして力量不足だが、中国との橋渡しは得意な人
┗ http://clickenquete.com/a/a.php?M0000628Q0014558A2980e 
○結果を見る
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○コメントボード
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締切：2006年05月23日23時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 


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