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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン（まぐまぐ!殿堂入り）

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2006/06/13（第450号）読者数：7,420━

★ 結果より大事なこと (編集後記)

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 「成都オフショア開発の現状報告」
　日時：2006年6月20日(火) 18:50-20:50 (開場18:30)
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■ オフショア開発でQ&A量の爆発を防ぐための有効な方法は？

　中国人を日本に招へいして日本で仕様伝達する (44票) 38％
　日本人が中国に飛んで中国で仕様伝達する 　　(62票) 54％
　メール・電話・TV会議を駆使すれば大丈夫　 　( 9票)  8％

　　　　　　　　　　　　　　　　　（読者アンケート最終結果）


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■■　真面目に仕様書を書く人、真面目に仕様伝達する人
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●先週、名古屋でお会いした日本人読者から面白い話を伺った。
彼曰く、簡単な画面遷移図、画面イメージ、運用フロー、テーブル
設計だけを用意して、さっさと中国に飛んでしまったという。

そして、見事にプロジェクトを成功させた。真面目に仕様伝達に取
り組んだ努力が実を結んだ事例である。

アンケートには大勢の読者からご意見が寄せられたが、オフショア
開発で成功するパターンはいくつもあるものだと実感させられた。

●その他、読者の声を紹介する。

「オフショア開発でQ&A量の爆発を防ぐための有効な方法は？」


3 規模にもよると思いますが、メール・電話...派です。 
　一度、真面目に仕様書を書いたら(笑、 
　Q&Aやバグが極端に減った事があり、それ以来、基本は仕様書
　(ドキュメント類）をしっかり書き、フェイスtoフェイスは
　あくまでもリスク回避という位置付けです。 
　最近では、仕様書を送ったら、
　出来上がるまでTV会議・質問ゼロというのもあります。 

　ただ、仕様書を書くコストと、 
　実際に中国に言って話した方がいいコストは比べた事がないので、
　どっちが良いというのは、ケースバイケースでしょうね。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（しみけんさん）

4 Q&A量とスキルレベルは関連づけて管理する必要があるようです。
　("ようです"というのは仮説段階なので) 
　レベルが低い技術者はＱ&Ａがないけど、
　品質ムチャクチャだそうです。
　レベルの高い技術者はＱ&Ａが沢山でるけど、品質は高いそうです。
　まぁどちらも納期遅延という意味では同じですが・・・。
　しっかりした仕様書があれば一番いいのですけどね＾＾；

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（かつさん）


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■ 成功の勘所 ■
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日本で悶々と要求仕様を文書化するよりも、その場で意思決定でき
るキーマンが早い段階から中国に飛んだ方が効果的かもしれない。

前出の読者は、若い中国人技術者から繰り出される「重箱の隅をつ
つく」ような質問の嵐を高く評価していた。つまり、Q＆A量の爆発
を好意的に受け止めていたのである。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
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【編集後記】

私たちは、オフショア開発を今以上に推進するために、
会社の組織文化（社風）を意図的に操作できるでしょうか？
これは、重要な問いかけです。

オフショア開発への抵抗は必ずしも「悪」ではありません。

人間の性格に善悪がないように、
どの組織の組織文化にも善悪はありません。
（善悪の判断をしないほうが健全な精神を保てます）

ある会社は「革新およびリスク」を志向しますが、
別の会社では、細部に対する注意を払い、
慎重にこつこつを物事を進める人が評価されます。

プロジェクト関係者は、
会社の方針云々よりも目の前の結果に焦点を当てるべきです。
そしてもっと大事なことは、
「結果」よりも「目的」に焦点を当てること。

一方で、日本側のソフト会社社長にとっては、目先の結果よりも
自社の方針・文化を守るほうが優先されるかもしれません。
中国オフショア開発で目先の原価低減を図るよりも、
将来を見据えた人材育成に力を注ぐべきかも。


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