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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2006/06/16（第453号）読者数：7,412━

★ 田舎の衰退 (編集後記)

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■ 6/20 第11回オフショア開発勉強会 in 東京 ＜申込11名＞

 「成都オフショア開発の現状報告」
　日時：2006年6月20日(火) 18:50-20:50 (開場18:30)

＜セミナーへの期待＞

・中国オフショア開発の注意点、問題点。
　発注側（日本の会社）が不安と思うところ。
・成都のビジネス習慣、品質管理
・大連と北京以外の地域の動向が知りたい

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■ 最初から騙す気など毛頭ないが、結果的に約束が守られない

中国のある会社と契約を交わしてイベントを行ったのですが
大失敗に終わりました。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（日本人読者）


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■■　契約を交わしても第三者の行動は制御不能
■■
───────────────────── アイコーチ解説 ─

●日本企業の製品・サービスを中国人バイヤーに売り込むために、
中国企業と協力して製品展示会を開催した。ところがこのイベント
は大失敗に終わった。


-----Original Message-----
> 
> これはただ書面で契約を交わしただけで、本当に成功させる
> ための知恵がお互いに足りなかったのだと思います。
> うわべだけ計画をしても、中国人のお客様は思わぬ行動を
> とって制御不能となってしまいました。
> 
> イベント会場に中国人バイヤー集団を１時間滞在させるという
> 契約を交わしたにしても、
> 実際に時間をすごすお客さんの体を縛るわけには行きません。
> 
> ですから、契約書は契約書としてお客さん自身がどうすれば
> 会場にいて楽しく過ごせるかを前後のスケジュールも
> 考慮した上で考えないといけないと学びました。
> 
> 冷静に考えればそうなのですが、失敗した直後はやはり
> 相手の中国の会社になぜ契約書の約束どおりに
> できないのか、という感情になってしまいました。
> 
> 現在はお互いに失敗の原因をまとめて、次回につなげようと
> 努力をしています。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（日本人読者）

↑約束が守られなかった場合の代替案、
　ならびに補償問題が考慮されていませんでした。（幸地）


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■ 成功の勘所 ■
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情報を提供してくれた日本人読者に最後を締めてもらう。

> 契約書で交わす内容はあくまでも紙の上の話なので、
> そのプロジェクトを成功させようと思ったら
> ・相手との信頼関係
> ・プロジェクト成功のための綿密な計画
> が必須だと思いました。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
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　直前になってチケット入手困難を表明した中国企業、
　相手を信じきった日本企業、どちらの責任が重い？

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○結果を見る
┗ http://clickenquete.com/a/r.php?Q0015144C263b 
○コメントボード
┗ http://clickenquete.com/a/cb.php?Q0015144P00Cf05a 

締切：2006年06月22日23時00分
協力：クリックアンケート http://clickenquete.com/ 


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【編集後記】

オフショア開発が叫ばれる中、
地方はますます疲弊しています。

理由は明らか。
人材の流出です（私もその１人）。
私の故郷、沖縄はまだマシだと思います。
なぜかというと、田舎から都会に出て行って、
結局失意のうちに田舎に帰る若者が多いのですが、
沖縄のコミュニティ社会は温かく迎えてくれるから。

あなたの田舎はどんな状況ですか。


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