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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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■　日本最大のオフショア開発専門マガジン（まぐまぐ!殿堂入り）

　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2006/05/12（第431号）読者数：7,574━

★ Microsoft Outlookとシマンテック製品 (編集後記)

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[5月30日]中国オフショア開発委託のガイドライン作成のポイント
 http://www.formzu.net/fgen.ex?ID=P8235025 

↑企画・開発・品質保証・外注部門のスタッフを対象に、
　中国の特殊事情を考慮したオフショア開発標準ガイドラインの
　作り方を豊富な演習問題を中心に学びます。（幸地）

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広告掲載のご案内→ http://www.ai-coach.com/adv.html 
過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 


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■ 日本式管理の適用範囲

中国に進出した日系企業のうち、加工・組み立てなどの製造委託で
は日本式管理が機能しています。

　　　（中国全土に販売網を持つ下着メーカー／中国人女性社長）


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■■　規則、企業文化、商慣習、人的ネットワーク
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●先日、東京九段下で開催されたセミナーで聞いた話。

第2回 中国ビジネス成功セミナー
 http://www.swingby.jp/news_relese/news_relese_2006/news_relese_04.htm 

↑案内してくれたスウィングバイ2020株式会社の海野社長、
　いつもありがとうございます。（幸地）


●7年間で中国全土に27支店、600営業店舗の販売網を構築した下着
メーカーを率いる女性社長が、中国人から見た欧日中の企業文化の
違いを語った。

・欧米企業の優先順位
　(1)システムや規則
　(2)企業文化や商慣習

・日本企業の優先順位
　(1)企業文化や商慣習
　(2)システムや規則

・中国企業の優先順位
　(1)人治機構
　(2)システムや規則
　(3)企業文化や商慣習

●中国市場で大きく儲ける秘訣は、人のつながりを大切にして、既
存の販売網を上手く利用することだという。


★あなたの会社では、オフショア開発だけでなく
　中国市場開拓にも興味ありますか。
　疑問・質問、追加情報などをお気軽にお寄せください。

[例]ハードウェアの販売代理にはじまり、
　　今は日系企業向けの人材派遣に力を注いでいます。
　　営業は口先だけで受注するのは楽ですが、商品を揃えたり、
　　中国人を新規採用するこちらは毎日が戦国時代です。

こちら→ mailmag@ai-coach.com


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■ 成功の勘所 ■
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中国オフショア開発を推進しながら、同時に「市場開拓」を目標に
掲げる会社は少なくない。

「まずは日系企業のITインフラ構築を請ける」なんて言葉をよく耳
にするが、実際には日本の商慣習にしばられて中国市場で結果を出
せない営業マンが多い。

中国市場で大きく成功するには、代理店（販売パートナー）の存在
が欠かせない。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
 http://www.ai-coach.com/ 


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テーマ「中国製造業から学ぶ品質管理と持続的改善のポイント」
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　CCTV(中国中央電視台)元アナウンサーが教える中国語教室

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 http://www.formzu.jp/formgen.cgi?ID=c3321179 

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　ブリッジSE業務や中国オフショアリングのプロセス管理が
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【編集後記】

Microsoft Outlookとシマンテック社
ウイルス対策ソフト(Norton AntiSpam?)との相性が悪い！

だいぶ前にインターネットセキュリティ2006に
バージョンアップしたら調子悪くなりました。
しかも、症状は徐々に悪化しています。

メール送受信が出来るのは最初の数回だけ。
原因はよくわかりませんが、
とにかくOutlookのメール送受信が出来なくなります。
大迷惑です（涙）。

メーラーを換えるか、PCを換えるか、OS再インストールするか、
私と同じ悩みを持っている人いますか？


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過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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発行責任者：幸地 司
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