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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2005/12/20（第370号）読者数：6,100━

★ パートナーシップ (編集後記)

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■ 中国国内では、キチンと仕様書を準備しますか？

・最初はきちんと作ってましたが、
　慣れてきたら手を抜き始める点は同じですよ。
　　　　　　　　（オフショア経験中程度さん）

・でも、日本人より団結心はあると思います。
　　　　　　　　（ひろき(H.O.)さん）

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■■　5，6年前と比べて、最近の日本の仕様書は使い物にならない
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●昨日は「中国では反復型開発プロセスが多い!?」と題して、ある
中国人読者のご意見を紹介した。これには、さらに続きがある。

-----Original Message-----

> 海外オフショア開発になると、コミュニケーションのコスト
> （時間・BSEなどの人的リソース）が大きくなるため、
> 反復型開発プロセスの必要条件に満たさない場合が
> 殆どと考えています。
> ・・・
> 
> 5、6年前はちゃんとした仕様書しか経験していなかったですが、
> 最近では短納期に迫られているせいか、日本側の仕様書が
> 使い物にならないほどひどくなってきました。
> 
> もちろん、開発全般については日本に一日の長があり、
> 会社管理から開発方法論まで学ぶべきものが多々あります。
> 
> ですが、中国国内の多くのプロジェクト
> （特に大規模なプロジェクト）でも
> 日本並のドキュメントが作られていることは事実です。
> ・・・
> 
> 海外オフショア開発を成功させるためには、
> 感情的にならず、お互いを対等のパートナーとして、
> 冷静に相手の言い分を聞き入れることが一番大事と思います。
> 
> お互いの短所を言い訳にして口論しても
> 特にどっちに対しても得にならないでしょう。
> 
> 今までの苦しい経験から以上のコメントをさせて頂きました。
> ご参考になれば幸いです。

　　　　　　　　　　（日本滞在したことがある中国人技術者）

↑パートナーシップを訴える中国人は実に多い！
　ということは、これまで中国企業は、外国から「パートナー」
　として扱われてこなかったのでしょうか（幸地）

※参照
　第367号→ http://www.ai-coach.com/backno/cip0367.html 
　第368号→ http://www.ai-coach.com/backno/cip0368.html 
　第369号→ http://www.ai-coach.com/backno/cip0369.html 

※このメールマガジンでは物足りない？
　プレミアム版メルマガ→ http://www.ai-coach.com/magpre.html 

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■ 成功の勘所 ■
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仕様変更や手戻りの責任分担について、中国では一方的に受託側が
負担するケースが少ない。もし、追加費用を払わないなら、作業を
ストップすると警告する。

アメリカでも、IT導入プロジェクトの半数近くが破綻しているとい
うデータを見たことがある。中国や米国では、いい意味でも悪い意
味でも、発注者と受注者は対等な関係である。

引き続き、開発プロセス等に関する情報をお待ちしている。

☆中国国内では、
　ちゃんと仕様書を準備してからシステム開発に着手する。

◆その通り。日本よりも優れている
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◆そうでもない。日本と同様だ
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◆いや。日本よりもひどい状況だ
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◆分からない
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オフショア開発コンサルタント 幸地司
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【編集後記】

> 海外オフショア開発を成功させるためには、
> 感情的にならず、お互いを対等のパートナーとして、
> 冷静に相手の言い分を聞き入れることが一番大事と思います。

パートナーシップは最初が肝心なのか、それとも後からも絆を深め
ることが出来るのか、議論がわかれるところです。

私は両方あると思います。ただ、両国のトップ同士がいくら仲良く
握手しても、現場にその意識がないと、パートナーシップは机上の
空論でしかありません。


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