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新・中国ビジネス入門
〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

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　　中国ビジネス入門 〜初めてでも失敗しない対中交渉〜

━━━━━━━━━━━━2006/01/10（第375号）読者数：6,103━

★ 異なる評価基準に悩む日本人駐在員 (編集後記)

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■ 日本人は中国人より上か

中国に来て約半年が経過しましたが、その中でいろいろ感じるとこ
ろがあります。こちらでは、中国人と日本人が協力しながら仲良く
働いていますが、本社から出張でくる日本人社員の態度が、ときど
き日本人が中国人より上と勘違いしているんじゃないかと。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（中国駐在員）

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■■　翻訳者を悩ます日本本社のおごり
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───────────────────── アイコーチ解説 ─

●今年もさっそく、中国に駐在する日本人読者からのメールを紹介
する。

>> 「中国はごますり社会」
>> 私は、中国員従業員から自宅に招かれてもすべて断っています。
>> 　　　　　　　　　　　　　　　（中国駐在員／日本人副総経理）
>>
>本誌第374号→ http://www.ai-coach.com/backno/cip0374.html 
> 
> これをごますり社会と考えている人は、
> ちょっと極端な例だと思います。
> 私の周りでは、そういう人は少ないんじゃないかな。
> こういう人が一人でもいるというのは寂しい限りだけど。
> ・・・
> 
> ところでなんで最近本社の社員がおごっていると思うかというと、
> いろいろなパワーポイントの資料を中国語に翻訳していて
> 中国語に翻訳しずらい面にたびたび直面します。
> これを本当に直訳して良いのか。
> これを読ませたら逆効果というか、
> せっかくの宣伝が逆効果の宣伝になるのではないかな、と。
> 
> すぐれた日本が中国に指導するという形だけでは、
> 受け入れられないと思います。
> パートナーシップという考え方で
> お互いに教え教えあうという姿勢でないと、
> この翻訳文章のせいで誰かが不快な気分になるんだろうと
> 思うとやるせない。
> ・・・

●現地駐在員は、日本から出張者がくるたび同時通訳や資料翻訳に
大忙しである。さらに、次のコメントが興味深い。
> 
> あと、いくら解放されているとはいえ共産国の中国に対して、
> 言っていいことと悪いことがあります。
> これは、住んでみるとよくわかるのですが、
> 本社社員が怖いもの知らずなのでそういう温度差もいや。

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■ 成功の勘所 ■
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中国人は日本人よりも「合理性」を重視する傾向が強い。相手国の
感情を刺激せず、論理思考で議論する力を身に付けよう。

・事実やデータに基づいて話すこと
・仮説を立てる時は何らかの形で検証済みであること

それにしても「共産国の中国に対して、言っていい事と悪い事」と
のコメントは驚きだ。具体的に、どんな話がNGなのだろうか。あな
たの周りで似たようなエピソードがあれば、ぜひお寄せください。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
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【編集後記】

上海に進出した大手日系企業の開発マネージャーから聞いたお話。
メンバーは、数名の日本人と多数の中国人（上海人＋その他）。

従来より日本型の人事評価制度を主体としてきたこの会社ですが、
来年度よりプロジェクトチーム毎の成果主義に則った報酬制度を導
入することになりました。

中国に駐在する日本人は、中国式と日本式の二つの評価体系に組み
込まれることになります。はっきり言って、とても不安です。
あなたなら、人事評価改革を断行するために具体的に何をしますか？

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詳しくは明日のプレミアム版メルマガで紹介します。
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