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Vol.0421 対日オフショア開発の営業 2006/4/18

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━━━━━━━━━━━━2006/04/18(第421号)読者数:7,518━

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■ 中国の家電業界を調べました

大勢の中国家電業界の関係者とお会いしていくうちに、業界の現状
が少しずつわかってきました。

     (日本でオフショア開発の営業活動をする中国人読者)

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●オフショア開発メールマガジンを創刊してから、あっという間に
2年半が経過した。その間、実に多方面の関係者から貴重なご意見・
情報をいただける機会に恵まれた。

●最近は、日本に長期滞在してオフショア開発の受注活動を続ける
中国人読者と面談することが多い。基本的には来る者拒まずの姿勢
なので、新横浜か東京・日本橋オフィスにお越しいただいて相談を
受けることになる。

●最初にざっと会社概要の説明を受けて、一通りの営業トークをお
聞きする。その後、ほとんどの相談者はこう質問してくる。

「このやり方でオフショア開発の営業は上手くいくでしょうか?」

●状況によって細かい指摘はいろいろあるが、多くの場合、残念な
がら答えは「No」だ。共通する課題は「日本企業が欲しい情報が得
られない」の一言に尽きる。


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 どんな些細なことでもいいのでお気軽にお寄せください。

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先日相談を受けたある中国人読者の場合、営業トークの後の余談が
一番面白かった。中国国内の家電業界の現状、国営企業と民営企業
の違い、それぞれのメリット・デメリットなど。

営業する相手によっては、自社の自慢話を延々と続けるよりも、中
国IT業界の最新動向やあなただけしか知らない現地のお得情報を伝
えたほうが効果的かもしれない。

オフショア開発コンサルタント 幸地司
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【編集後記】

景気回復のおかげでIT予算が増えたのでしょうか、
中国だけでなく沖縄オフショア開発への問い合わせが急増中。

発注側の話を聞くと、
どの会社も「切り出し」の部分に課題があり、
本当は中国に出したいけど、出す余裕がないと頭を抱えています。

中国ベンダーの営業が「うちには優秀な人材が多数揃っています」
と叫んだところで、発注側の要望には応えていません。
いま欲しいのは、日本側の調整段階で活躍できる人材。

中国がだめなら沖縄はどうだ?との理由で、最近急激に
問い合わせが増えたのですが、優秀なブリッジ人材は引く手あまた
で、現場は嬉しい悲鳴を上げています。
・・・

以前、本誌で中国で働きたいSEを募集しましたが、
今日は沖縄オフショア開発に興味のある方を募集します。

今回は、なんと、本誌発行人の幸地が採用選考に加わります。
私は、人柄や相性を重視して判断します。
応募者多数にも関わらず、
採用者ゼロということも十分ありえます。
それでよければ、ご連絡ください。
折り返し詳細をお知らせします。

フリーランス、転職、Uターン・Iターン希望者OK。
沖縄への愛着や興味の無い方は、今回はご遠慮ください。

いずれは中国オフショアで活躍したい・・という方はOKです。

こちら→ mailmag@ai-coach.com 「沖縄オフショア開発への応募」


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意見・感想・質問・相談等 → mailmag@ai-coach.com
過去記事→ http://www.ai-coach.com/backno/ciplatest.html 
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